编者按
两年前，鲁商集团所属鲁商科技易通金服充分借助山东一卡通优势资源，开始建立山东一卡通供应链。现如今，供应链三人小组从只卖米面粮油，发展为如今涵盖高端酒水、食品饮品、进口产品、电子设备等5000余SKU的大团队，打通了B端C端实物消费市场。今天，从山东一卡通供应链三人小组的“发家史”聊起。
一步一个脚印
发展起一支能打胜仗的团队
易通金服深耕山东预付卡市场多年，旗下山东一卡通积累了3万余家优质商户，拥有80余家自主营业厅和数量庞大的粉丝用户，建立起密集而稳固的销售网络，发展供应链业务的条件已经成熟。如何迈出第一步、赢得“开门红”是一个挑战。
2022年底，易通金服成立了三人小组，摸索供应链业务的“门道”。三人充分分析市场和自身优势，明确了销售思路，从满足用户基本需求的米面粮油产品开始，借助大宗团购形式，面向C端企业用户销售各类高度定制化米面粮油产品及套餐。
能不能卖出去？顾客满不满意？能不能留住回头客？忐忑中，市场给出了答案。第一笔销售订单便售出了8000余桶花生油，销售额70多万，赢得了销售开门红。
每每回想起来，三个人还能沉浸在满满一货车花生油出发的满足感中回味很久。经此一役，仅通过米面粮油业务，一个档期便取得了销售近1700万元的好成绩，充分坚定了大家做好供应链业务的必胜决心，公司迅速作出了“拉队伍”的决定。
2023年，易通金服正式组建山东一卡通供应链团队。团队根据自身业务市场及客户定位，积极拜访并签约了各类优质合作商，五粮液、摘要、国窖、郎酒等高端名酒厂家，金龙鱼、胡姬花、福临门等知名粮油厂家，同仁堂、东阿阿胶、宏济堂、福牌等保健品厂家以及双立人、新秀丽、膳魔师等全国一线礼品供应链公司，都与山东一卡通开展了紧密合作。此外，团队针对节日节点定向选取签约了名粽、月饼、大闸蟹、坚果等厂商，有效丰富了供应链产品线。
截至2024年10月，山东一卡通供应链共签约合作的品牌供应商已达360余家，线下商品储备量达4300余款，累计实现销售额1.2亿。
共享共赢“一盘货”
让“鲁商全球购”品牌更加响亮
2023年下半年，山东一卡通供应链紧跟国家政策，积极响应“一带一路”倡议，积极开展与中东欧14个国家各类企业的贸易往来。
目前，山东一卡通已成功引进塞尔维亚、匈牙利、波兰、保加利亚、捷克等国家的红酒、洗护、食品、水晶等各类具有1000余类中东欧特色进口单品，填补了供应链进口商品的空白。
随着进口商品业务发展，山东一卡通供应链逐渐与山东高速齐鲁全球购、山东港口陆海商城等平台达成深度合作，有效促进了B端业务发展。借助“鲁商生活”服务平台及产业内各类线上销售平台，通过自主运营、新媒体推广、线上线下活动等多维度营销手段，让越来越多的消费者，感受到“一带一路”上的异国风情。
2024年中秋前夕，易通金服中东欧进口产品销售同比上升152%，极大增强了中东欧进口产品认知度和市场影响力，传播了中东欧国家文化魅力与经济活力，彰显了“一带一路”优势，展示了山东一卡通供应链在国际贸易工作中取得的成效。国务院国资委官方网站发文宣传，“鲁商全球购”品牌日益响亮。
为丰富集团“一盘货”优质商品库，山东一卡通供应链还与华润集团达成战略合作，成为其渠道代理商，引进了“摘要”“金沙”等高端白酒系列，为兄弟产业提供了优质货源和运营服务。在全国糖酒会上，山东一卡通供应链重点关注国内网红大单品，成功引进“肉敢当”“阿华田”等优质商品，并输送到山东一卡通全省合作商户和各营业厅，让销售网络发挥起更大作用。
今年，山东一卡通趁热打铁，注册了“礼尚乘”品牌，深度挖掘优质产品资源，打造自有产品。10月份，与云南农垦集团合作推出了首款自有产品“云南普洱七子饼茶”，有效丰富了供应链业务。
从最初的业务探索，到如今品类齐全且拥有自有品牌产品的山东一卡通供应链，团队成员们越战越勇，以往的“发家史”成为不竭精神动力，不忘来时路，坚定向未来。
接下来，山东一卡通供应链团队还将持续推动与更多品牌合作，丰富供应链产品种类，助力扩充打造集团“一盘货”商品库。重点打造的“鲁商全球购”平台，将与更多不同国家企业合作引进优质进口产品。同时，积极开发境外直采业务，推动鲁商产业全球化发展，为区域经济高质量发展和进出口贸易往来贡献更大力量。
