市面上各种保险产品琳琅满目，哪款才是最好的产品呢？只选贵的，有可能就变成没买对的啦。其实，不管是保险产品还是相爱的人，真理只有一条：只有适合自己的，才是最好的。
业务员胡某从事保险行业已有十年，在职业生涯中，他始终坚守诚信原则，以消费者为中心，提供准确、全面的保险保障。3月1日，胡某拜访了一位有保险需求的客户Z女士，因Z女士对保险产品了解不多，颇感困惑。胡某并没有急于推销产品，而是耐心地与客户沟通，了解Z女士的需求，详细介绍了不同保险产品的特点和优势，并建议Z女士根据自身情况选择合适的保险产品。最终，在胡某的帮助下Z女士成功投保了自己满意的保险。以消费者需求为导向，根据消费者综合评估情况推荐适合的保险产品，并提醒其适当选择，严格践行了保险“三适当”及诚信原则。
W先生跟朋友聊天，发现大家风险意识都很强，为家人配置了各种各样的保险产品，以防范未知风险。他对保险产生了浓厚的兴趣，在简单了解保险险种之后，就开始大范围向多家保险公司投保，不仅为自己及家人购买了医疗、意外、年金各种类型的保险，还为固定资产也投了保，一年仅保费支出就高达数万元。
购买初期，W先生和妻子尚能按时支付保费，但随着年龄增长，妻子也到了退休年龄，家庭收入明显下降，每年的保费很难支撑。W先生购买的保险产品也相继进入保费断缴状态，保险合同面临失效。
W先生极为后悔自己当初盲目投保，导致现在陷入窘境，于是向保险公司的工作人员咨询，仔细说明自身状况并寻求损失较小的解决方案。保险公司工作人员在了解了W先生的年龄、收入状况及未来规划后，建议W先生精简已购保险产品，保留必要保障，以平衡家庭收支。W先生听取了保险公司工作人员的建议，重新规划，按需合理续保，终于解决了眼前的问题，也为自己及家人保留了重要保障。
保险产品可以为消费者提供风险保障，但无论是保险公司、保险销售人员还是购买保险的消费者，都应遵循“适当性原则”。
监管机构《银行保险机构消费者权益保护管理办法》及《保险销售行为管理办法》均明确规定，保险公司应遵守“适当性原则”，对销售人员及保险产品进行评估并实施分级分类、动态管理，开展消费者风险认知、风险偏好和风险承受能力测评，以便将合适的保险销售人员将合适的产品提供给合适的消费者。
对消费者而言，购买保险产品切勿一时冲动，应从自身保险需求、风险承受能力与交费能力三方面进行自我评估，可以根据自身年龄、健康状况、面临的主要风险、已有保险保障情况等方面分析自身的保险需求；根据自身职业、个人及家庭财务状况等综合评估持续缴费能力，确保在不影响家庭生活的情况下购买合适的保险产品，避免保费超出自身购买能力。理性投保，保障之船才能安稳护航。
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编辑整理：小保妹，信息来源：集团保险部、集团品宣部、人保寿险部分素材取自网络，版权属于原作者，如有侵权请联系删除。
