当辛巴和小杨哥忙着隔空吵架、安抚消费者,新的“带货一哥”横空出世了。
近日,一名主播在抖音直播带货而火爆出圈,被网友称为“先天互联网带货圣体”,更有资本抛出橄榄枝,要将他打造成下一个“小杨哥”。
站在人生十字路口的他,却做出了和小杨哥截然不同的选择......
“先天带货圣体”,1个月涨粉800万
“我来要饭了,家人们。”
“家人们有钱的捧个钱场,没钱的去偷去抢啊。”
“大家买回去尝尝,不好吃的话就当被骗了!”
网友:“不要买了,给男人花钱倒霉一辈子。”
k总:“没关系的,你给我花,我是娘炮。”
......
谁能想到,这种“疯疯癫癫”的带货风格,能让一个小主播在30天内疯涨800万粉丝。
k总,原本是一名百万粉丝游戏主播,凭借不俗的颜值和一口极具反差的“广西老表”口音,被粉丝戏称为“哑巴新娘”。
4个月前,k总才开始直播带货,同时也打开了“抽象”带货的大门。
一开始,他也频频出错。比如,上错产品链接,导致30万在线人数的直播间只促成了5单成交。
但很快,这位不走寻常路的宝藏博主就为网友们津津乐道。有人精辟总结,他的风格就是“颠到极致”。
正如其抽象发言,k总不像其他博主一样(先细讲产品,后喊“321上链接”),而是以搞怪的互动、大胆的发言戳中年轻消费者的喜好。即便不买东西,大多数观众还是愿意在他直播间停留、互动。
在带货过程中,他甚至直接吐槽产品、拆台品牌商:
据统计,近15天,k总直播间累计直播观看人数高达1.03亿;30天涨粉近800万,7天内直播带货1000-2500万。
一本正经地搞笑,坦坦荡荡地赚钱,让k总得到了网友和品牌方的万千宠爱。这种独特的带货风格,与反向带货的疯狂小杨哥有着异曲同工之妙,假以时日,k总成为带货圈新顶流,也未尝不可能。
遭资本威胁,出圈即退圈?
当众人都以为k总要在带货圈杀出重围之时,#k总退网#的话题冲上了热搜。
9月4日,k总在微博中透露了一系列聊天记录,表示他因为拒绝了资本的要求,直播间状况百出,自己被扣了15万不说,还连累商家出事。
随后,他又在直播间告诉粉丝,在他刚火的时候,很多人想要投资他,甚至有人在被拒绝后威胁他和他的家人。
k总发布“退网”宣言:
“再干两个月就退网,不想接触太多肮脏的东西,哪怕有人说要给我3000万、1个亿。”
在网红圈,曾经的现象级网红“李子柒”的事件就是前车之鉴。2021年,李子柒因与背后的MCN机构产生矛盾而停更,消失三年后才渐渐出现在大众面前。
火爆出圈、被资本青睐,看似是“泼天富贵”,得到了前所未有的曝光与机遇,实则给IP本人带来了巨大的压力与束缚。
10天带货超千万,对头部主播来说或许不值一提,但对于一个刚刚享受到巨大流量红利的新晋主播,拒绝诱惑并非难事。
k总能成为下一个“小杨哥”吗?
在直播带货这个日新月异的领域,每当有新星崛起,总免不了被拿来与之前的成功案例相比较。
k总作为内容带货的又一典范,他的直播间摒弃了传统电商直播的紧张氛围,取而代之的是轻松愉悦的氛围。
他带货的产品单价大多在50元以下,价格亲民,这一点与疯狂小杨哥类似:不提供专业的产品讲解,而是让网友收获快乐,让其自行购买。
那么,k总能否复制这一成功模式,成为下一个“小杨哥”呢?
从目前的趋势来看,k总确实拥有成为下一个带货巨头的潜力。然而,要成为下一个“小杨哥”,并非易事。
从粉丝画像来看,k总直播间里18-23岁的年轻粉丝占57%,在视频侧更是达到71%。这样的粉丝群体,虽然活跃度高,但购买能力相对有限,这也是影响其整体销售表现的因素之一。
其次,在爆红出圈后,如何将短期的流量转化为长期的销量也是一大考验。在选品、组品、价格策略等方面,他需要更加精准地把握市场趋势和消费者需求,以提供更加优质、实惠的商品给消费者。
此外,k总还需要面对来自其他带货主播的激烈竞争。在当前的电商直播市场中,已经涌现出了一大批优秀的带货主播。
回顾过去几年,第一批超头主播,如薇娅、李佳琦、辛巴,大多靠的是便宜的价格、稀缺的产品和专业的讲解;到了第二代,小杨哥主打反向带货,董宇辉则是文化直播。
可见,当大家在产品上卷无可卷,内容带货就成了下一个关键突破口。
每个头部主播都有自己独特的发展道路和潜力空间。对于已经出圈的k总来说,更重要的是保持自己的风格和特色,不断提升专业能力和影响力,在直播带货领域走出一条属于自己的成功之路。毕竟,“守圈”,远比“出圈”难。
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