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2024年9月11日
金冠俱乐部的亿级电商老板们一同走进了
< 敷尔佳 >
本次金冠俱乐部名企游学活动主要包括参观敷尔佳总部、重磅嘉宾分享及互动答疑三个环节。
以下是本次活动的详细总结——
本次游学，会员们参观了敷尔佳集研发、生产、仓储于一体的复合型生态综合园区，见证了产品从研发到生产的每一个环节。![]()
在敷尔佳的科创中心，会员们领略了世界顶级的研发设备+内外协同的研发模式，以及这些科技如何提高产品功效价值，实现精准护肤；更有科技感十足的自动化车间，为消费者提供安心产品。![]()
在品牌馆，会员们概览了敷尔佳崛起为“国品之光”的历程。从2018年最受欢迎品牌到2023年哈尔滨民营企业50强，敷尔佳凭借垂直产业链的整合和科技创新，持续领跑，给每位参与者留下了深刻印象。![]()
这一环节不仅使会员们对敷尔佳品牌有了直观的了解，同时也为他们带来了丰富的启示，特别是关于如何将前沿科技巧妙地融入产品开发和生产过程中，从而汲取了宝贵的经验。参观结束后，会员们聆听了敷尔佳总经理孙娜、敷尔佳上海子公司副总经理冷山以及新营销专家甄妙的分享。三位嘉宾从品牌发展的多个维度，为我们深度解析了敷尔佳的成功之道。以下是部分核心观点（因内容涉及机密，故有删减）——第一位分享嘉宾是被誉为“营销鬼才”的知名媒体人——甄妙。![]()
甄总曾携手敷尔佳、波司登、燕之屋等18家顶尖企业，共同书写了营销传奇，其操盘的项目总曝光量高达惊人的280亿次，成就了一个又一个市场佳话。
本次活动，甄总做了题为《如何用话题营销制造百倍流量杠杆》的分享，讲解了如何利用话题营销这一利器，快速打破瓶颈，制造轰动效应，将海量流量精准引流至直播间及线上线下业务，为品牌发展注入强劲动力。
下午，敷尔佳品牌的灵魂人物——总经理孙娜，为我们揭秘了《面膜大王敷尔佳的品牌密码》。![]()
她深入剖析了面膜行业的奥秘与敷尔佳的品牌战略：从热点捕捉的敏锐直觉，到品牌与热点无缝融合的快速反应机制；从初期的“种草”尝试，到构建品牌坚实基础的“种树”战略。此外，她还分享了敷尔佳在科研创新方面的成功经验。最后，敷尔佳上海子公司的领航舵手——副总经理冷山，分享了《如何构建与消费者紧密的情感链接》。![]()
冷山总凭借对品牌与消费者关系的深刻洞察，揭示了敷尔佳如何构建与消费者之间坚不可摧的情感纽带。从紧跟热点、以人为本的出圈策略，到品牌与城市文化的深度融合，再到精准高效的种草策略，每一个细节都彰显了敷尔佳在营销领域的匠心独运。在问答环节，会员们踊跃提问，孙总和冷山就产品研发、品类拓展、渠道布局等方面展开深入讨论。A：我们采用横纵坐标法来决策。首先要明确自己的市场定位与产品缺失，知道哪里需要补强。这个过程如同“点-面-点”的循环，即从一个核心产品出发，扩展产品线覆盖面，再回归核心，不断优化迭代。A：我们不卷价格，而是卷产品。在原料选择上，我们力求采用最好、最贵的成分，以品质取胜。对于消费者来说，能“买贵的”但不能“买贵了”，他们最终会选择那些真正有价值的产品，而非仅因价格低廉而购买。Q：什么时候开始做渠道建设？
A：一直在做，从未停止。渠道建设是一个持续不断的过程，而非某一阶段的特定任务。我们团队采用内部赛马机制，利用公司资源与个人能力共同推动项目发展。只要你有资源，有能力，就一起来干。
A：竞争对手是推动我们不断进步的动力之一。我们尊重并学习竞争对手的优点，同时保持自身的独特性和创新性。我们也欢迎与竞争对手展开合作，共同推动行业健康发展。
两位嘉宾的回答不仅让会员们对敷尔佳的品牌营销、产品有了更深的理解，也为他们提供了实用的经营策略。至此，金冠俱乐部敷尔佳游学之旅圆满结束。
会员们近距离接触到行业领军企业，深刻体会到了品牌破圈的智慧与力量，收获满满，同时，通过与行业顶流面对面的交流，对品牌建设和市场营销有了新认识、新思考。
人脉晚宴为这群老板们提供了宝贵的合作机会，让大家在轻松愉快的氛围中解决了许多困扰已久的难题。这种兄弟般的情谊与互助精神，正是金冠俱乐部所倡导的“真诚、情义、正道、利他”价值观的体现。
金冠俱乐部以其独特的使命、愿景与价值观，为每一位电商老板提供了成长的土壤与精神的家园。
相信在未来的日子里，金冠俱乐部的会员们将携手共进，共同创造更加辉煌的业绩！
END
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