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一只双肩包如何漂洋过海卖到非洲?要具备什么样的核心竞争力才能牢牢占领海外市场?12月4日,记者来到沅江长盈皮具有限责任公司,聆听龚伟华的创业故事。
2016年,龚伟华在“中国皮具之都”广州花都区成立皮具公司。当时,花都区狮岭镇皮具企业达2.2万余家,因同质化竞争严重,龚伟华用“被围攻”形容刚创业的窘境:“我们把产品生产外包出去,请人做代加工,同行会故意抬高人工工资,导致我们无人可用。”加之,国内箱包市场已趋于饱和,不少企业通过降低产品价格,才能快速获得现金流,维持公司的正常运营。
2018年,因中间商压价,货物积压严重,龚伟华不得不低价出货,直接亏损率达15%。
只有开辟新的市场,才能让企业焕发活力。
2019年,龚伟华带着团队去非洲考察市场。整整两个多月,他调研了8个国家的箱包市场,发现非洲治安环境相对安全,消费潜力较大,客户几乎没有拖欠货款的习惯。“我们一定要把非洲市场拿下来,让公司获得更大发展!”
作出开拓非洲市场的决定后,龚伟华投资1300多万元,在坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚等5个国家建设海外仓库、档口16个,并甄选10名业务骨干分赴各国跑业务。
然而,在异国他乡“掘金”,长达半年的时间,营销团队收获寥寥。
面对突如其来的疫情,营销团队只得全员回国。
“疫情期间,经济本就不景气,只要有国家发生战争,海运费就会涨价两三倍;原以为用国内的商标就可以销售,但商标被同行抢先注册,我们反而成了侵权者……”龚伟华讲述着海外经商的不易。
逆水行舟,不进则退。
尽管开拓非洲市场挑战重重,龚伟华却不想轻言放弃。
他带领设计团队研究最新潮流元素,每月更新产品款式,累计设计出1200余种款式,每月走柜货物中新款占比40%。
此外,公司还为客户提供来图来样定制服务。手把手培训营销团队,学习《商标法》《国际贸易法》等商业知识,先后在18个国家成功注册商标。踊跃参加国际展会,线上线下推荐公司产品……
深耕非洲市场5年,小箱包畅销肯尼亚、坦桑尼亚等多个国家,2023年,实现年产值2.6亿元。
在广州创业10余年,从贴牌生产到拥有自己的独立商标,从市场收窄到开辟非洲市场,龚伟华靠小箱包闯出了广阔天地。
“18岁时,我就到了广州创业,虽然公司效益稳定,也有了自己的核心团队,但心里总有一种漂泊感。”龚伟华告诉记者,“接到沅江市委市政府的橄榄枝后,我决定回家乡,虽然将产能转移回来,至少需要3年时间,但在家乡,那种发自内心的踏实感是任何地方都无法比拟的。”
2023年6月,沅江长盈皮具有限责任公司入驻沅江市高新技术产业园区,投资1800万元建厂,带动当地群众就业120余人。作为劳动密集型产业,公司仍处于“缺人”状态。
为快速将产能转移回家乡,龚伟华正在筹划建设箱包产业园,项目总投资2.85亿元,占地面积90亩,通过建设标准化生产厂房、展厅、仓库等,可容纳3500人生产作业。
“我回来其实是‘打前站’的,通过前期沟通,江苏、广州已有6家企业愿意入园。如果能把配套做强,箱包产业园将发挥集聚效应,吸引更多企业来沅江投资兴业。”龚伟华信心满满地向记者描绘箱包产业发展蓝图。
来源:益阳日报
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