没有任何供应链资源,我还能做跨境电商吗?

文摘   科技   2023-05-12 08:00   美国  


在跨境电商圈内有这么一个说法,宇宙的尽头是比拼供应链。


诚然,如果你背后的供应链不靠谱,你的规模越大,麻烦会越多,到时候暴雷的杀伤性也会越大。


老罗的锤子科技其实是个很典型的例子。



但是,对于大部分想要涉足跨境电商的新人小白来说,除非是厂二代,大概率都是没有什么供应链资源的。


那是不是都没办法做跨境电商了?


这个逻辑显然是不成立的。


那不然工厂老板个个都成为品牌主理人了,外贸业务员这个职业也早就消失了。


跟武功有很多流派一样,跨境电商卖家其实也分不同的类型:有产品派,流量派,运营派等等。


其实对于大部分小白来说,供应链方面的能力其实只要能做到六七分。


只要不成为你品牌明显的短板的话,你也是完全靠着其他领域远超同行的长板成为大卖赚到钱的。


那今天呢,我就为本身没有什么供应链优势的新手卖家提供几个建议。


希望大家不要乱听别人的忽悠,一开始就去投资什么供应链。也可以在项目起盘的时候少走一些弯路!



1.不要碰标品


标品往往意味着市场集中度比较高。


这个品类的供应链很有可能被头部几个公司垄断了。


那对于新手卖家来说,你可能连靠谱的产品都交付不出来,就更不要说在流量端你还得跟头部卖家们硬碰硬了。



2.谨慎入驻电商平台


平台千好万好,还自带流量。


最大的问题就是一定会陷入价格战。


如果你还是在平台上卖标品,必死无疑。


即使你做的是长尾效应极其明显的非标品,因为平台数据过于透明,你刚爆单,一定会有很多供应链比你强很多的对手直接抄袭,然后在价格上碾压你。



3.做好用户运营


因为很多大卖有着供应链和产品优势,他们往往也容易忽略了用户运营的重要性。因为很多时候不需要。


但对于新手卖家来说,这反而是打开突破口的好机会。


国外的消费者其实比我们想的更感性:


哪怕你卖的东西跟别人一模一样,甚至你的价格更高,但是他们仍然会为你走心的用户关怀买单的。


找到一个能够给自己带来正向现金流的引流渠道,一步一步搭建好自己的私域流量池并且用心运营。


不要在乎一时的销量,把消费者当用户而不是流量,时间会告诉你复购和品牌的力量。







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Santiago, 一个在纽约的深圳人

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