花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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转眼已经一个月过去了，其实前阵子就很想分享这位同学的故事。因为最近是他的考试季，仅次于清华大学，国内排名第二的专业，还是比较有难度的。怕打扰他学习。最近陆续考的差不多啦。写出来也便于给学弟、学妹做个榜样哈！我没去过云南，但久居深圳的我的对南方的阳光明媚、鸟语花香很是喜欢。我也深知一方水土养育一方人。这位同学的性格也像云南的风景一样，明媚、积极、阳光、乐观。我们认识起因于他和发小想做一个创业项目，发小目前在瑞典留学，技术开发能力很强。他俩一个做技术开发，一个搞推广运营。想咨询我一些创业方面的问题。在开始自我介绍时，他说自己是社牛，很容易和身边人搞好关系，陌生人也不在话下。北京名校云集，基本都被他搞定了！甚至还延展至长三角。面对年轻人单纯充满梦想的激情，我笑而不语。因为多年的商业历练让我深知人性的现实，没有利益关系的友谊就是五彩斑斓的泡沫：浮华而绚烂，当你真正需要时，一靠近就破了。因为他俩分工不错，前期也不需要什么费用，我就鼓励他可以尝试。还给他推荐了一些竞品和相关比较成熟的业态，因为是在校学生，商业方面的知识，他几乎一无所知。过一段时间来直播间，开始吐槽发小迟迟没有行动，我十多年前在集团公司时就牵头开发过APP，包括我后面自己公司也考虑上线，但最后都夭折了。这东西想着简单，真正实操起来没那么轻松，更何况还是学生。我说：你发小一定是准备开始了，但发现没那么容易就动摇了，哈哈。这位学生有些急性子，我建议他完全可以选一个自己起盘的项目。压根不用兴师动众做那么重的业务，他甚至还想找父母支援点资金。这就更没必要了！低成本试错，能力锻炼出来对项目有确定性认知再考虑投资也不迟。当然，前期因为还不是我的学生，也只是偶尔的指点一二。过了一段时间，小伙子忽然给我发信息，要申请加入社群系统学习。我说怎么了？他发了一个流泪的表情，原来是想赚点块钱，跑去一个兼职平台花800多进货，跟着对方卖衣服。付完款发现自己对运营一无所知，感觉自己被骗了！我就劝他，这也是当交学费了。赚钱没那么简单，基本功很重要。加入社群后，开始思维非常活跃，几乎每天都有一个商业点子，上午想到，下午就开干，然后晚上毙掉……这就是眼神里透着清澈愚蠢的大学生，哈哈。活跃但做事毫无逻辑章法，还莫名的自信。我帮他梳理了一个非常简单又容易变现的项目。我告诉他，大部分人创业容易失败，因为能力不足，但野心又很大，什么都要自己干。从开始到拿到结果你要知道商业模式、运营、销售、资金周转，做大一点还要懂管理、财务、法律……任何一个环节掉链子都会导致项目完蛋，我只让他做整个商业闭环的一个环节，简单易上手。名校大学生领悟力很强，听话照做，第二天居然就出单了！我都感觉有些不可思议！之前最快的一位是学生是4天。当然真正做业务时，就会遇到非常多的问题。遇到客户的疑问，马上心里忐忑不安，我就一边鼓励他，一边给他编辑话术，很顺利解决了。人也越来越自信！非常幸运的是，他那段时间几乎每天都出单！真是特别开心！第一笔订单客户确认后，他第一时间给我发信息，并发了个红包。![]()
恩雅姐，买家确认收货了！！这是我受你的指导下挣到的第一笔钱，正好天冷了，请你喝奶茶。![]()
那一刻真是莫大的感动！现在的年轻人可真是太懂事了！商业世界，风云变幻，正沉浸在出单的喜悦中，忽然给我发消息很害怕，产品被强制下架说侵权。我比较有经验了，就告诉他按要求申诉就可以了。本来一个阳光灿烂的大男孩，在真正的商业世界看到实时变化，有些一惊一乍，我就鼓励他慢慢来。我发现他在真正落地执行的过程中，思考的特别多，精准度很高，这也是可以快速出单的原因。当然他还有一点的困惑，父母都是体制内赶上红利的，不惜重金鼓励他考研，5万块的辅导费都先交了。因为他的专业是土木工程，和房地产强相关，他自己也知道未来工作不是那么容易找。但也拗不过父母的强大推力。在重大决策面前不知如何选择时，我都是鼓励大家静观其变。目前趁这段时间还没开始进入备考中，先深度感受下做生意的历程。他当时是想尽快赚到5万块还给父母，一来证明自己有赚钱能力；二来也有自信了。不过说实在的，很难！刚好前阵子忙于考试，考完后，他父亲给他打了一通长电话，老父亲谆谆教诲。再加上他这段时间做生意的小感触，脑袋马上很通透，还是决定听从父母的建议，专心考研。我也很欣慰，他现在可以沉下心专注做一件事情，创业的事可以先缓一缓，也就一年左右时间，有大把机会可以锻炼！期待他明年取得好成绩！文末是我的微信二维码，欢迎围观我的朋友圈（每日添加好友较多，非业务咨询不用发私信打招呼，感谢支持）中信出版社清华出版社作家编辑投稿出版出版出版出版
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