花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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老师，你猜我们公司三年亏多少？学生C 好不容易来一次直播间，悄咪咪的考我。我算一下：一个号一月亏50，一年600，他们公司十几个号，只有一个微盈利。亏损额三年大概在3000-5000万。让对方猜，引发思考是我的习惯性做法，学生们耳濡目染两三年，基本都学会了。我这位95后学生，三年前我刚直播没多久就果断付费跟我学习了，他最大的优点是有眼光，缺点是优柔寡断，总是患得患失，当时他在一家传统夕阳行业，每天干着没劲还学会了摸鱼，我建议他往线上转，但他最终还是没迈出这一步，第二年没续费。其他和他同一届的学生听话照做，个个都取得好成绩，有年入百万的；有00后进到抖音头部公司做运营的，干的热火朝天！去年这个时候，他终于按捺不住了，直接给我转账然后打电话问，00后的师姐是怎么找到头部公司的工作的，我简单说了三条。啊！这果然是判断公司厉害不厉害的诀窍啊！老师，我也要转行了！这一年我学了很多线上的知识。挂完电话，他就开始改简历并投递，那几天频繁去面试，很快去了一家投流公司。当然，因为简历写得不错，还有很多猎头打好电约他，但基本都要独当一面，这个他可不敢，哈哈。我时不常调侃他，你要“滥竽充数”，不能独自奏乐。他抗议说，老师我不是滥竽充数，哈哈哈因为和学生时不常连麦，了解他们的能力水平和思想状态，去年过年的时候，大部分公司放假了，但师姐公司仍然干的热火朝天，我忽然灵光乍现，C同学理论水平很高，但几乎没有实战经验，这是他不敢挑战高薪的关键，如果去师姐那边锻炼一阵子，不就有了吗？我马上找C 说了想法，他一条激动异常！师姐大大方方、乐于助人也愉快的同意了！C同学也是急性子，大年30就要过去。他父母当然是阻止，独生子小宝贝。父母问他怎么认识对方，C说是网上。他母亲说，网上都是骗子。啊啊啊！C给我打电话，告诉我父母的言论，我真是冒火！特别是他妈妈，我声音很大说她：女人就是头发长见识短！当然，我也是劝他，可以不用这么急，过两天再去也可以。C同学一旦想明白一件事，就非常坚决！父亲很明事理，说，没有大年30上班的。要么明天去吧。大年初一，他们一家三口驱车8小时，跨省去找师姐。我为了让C的父母打消顾虑，就建议他们把车开到师姐公司，简单转一圈看看实地情况，这样就踏实了。当初师姐出于对我的信任，可是从西安千里迢迢过来的！我当时担心的一晚上没睡踏实，我也害怕别是骗子公司。当然最后证明公司不但靠谱也非常有实力，他们一年销售额三四十亿。同学们都非常感动，我也被他的魄力感染了！小伙子真是非常励志！自己住了一周酒店，免费实习一周。后台数据一打开，动不动一场直播GMV过千万；98年的女主播，一个月就可以卖过亿的货（线上和线下批发）；师姐小不点00后，在公司一年，投流费花出去几百万，真是让人热血澎湃！当然付出就有回报！回来后立马信心满满，再加上我手把手教的面试技巧、沟通方式、商务礼仪。很快找到这家年销售额过百亿的准上市公司运营岗位，底薪就接近一万，对于在制造业发达的二线城市新人来说，算很不错了。他们公司老板也是传奇人物，85后，大学刚毕业误打误撞进了电商行业而且一炮打响他的创新业务模式，淘系发展起来的第一批老电商人，后面又做了线下门店，国内外总共有两千多家门店，员工两千多人。这几年也是转型兴趣电商，还在磨合中，C就在新媒体部负责运营。教学相长，我也是因为这几年陆续把学生们送到不同行业头部公司，了解到一手的内部数据，电商行业的各种套路、玩法真是让一直在传统行业的我目瞪口呆、五体投地！现在谁再和我聊什么纯线下业务、传统销售模式，我都鄙视对方！哈哈，咱们很多优秀的粉丝，基本只要来直播间，我都会给对方洗脑，让大家接触线上、重视线上。目前的商业环境已经发生根本性变革，如果不能与时俱进，真的会走投无路。度过了前期略微谨小慎微的三个月试用期，逐渐也适应了新的公司环境。也见识了一线明星来直播间的大场面，王某博是他们的代言人。因为他们产品客单价在两千以上，平时直播间平均在线人数也就20、30人，但明星一来居然同时在线过万人，销售额也是平时的两百倍。此刻，流量明星具象化了！逐渐也发现了问题，大公司靠制度管人，哪怕在电商企业也是如此，优秀的主播、人才留不住啊！而且好的主播和菜鸟主播居然天天混在一个账号播，优秀主播刚把数据做上来，菜鸟一来哗的一下立马掉下来了！产品也是混在一起销售。我这个外行都知道抖音平台的规则，这么干注定死路一条啊！劣币驱逐良币，好主播基本干不过三个月试用期就走人了，留下来的都是平庸或新人，C在公司是越干越没劲，我看了也感觉不是很有成长空间，就建议他两手准备，一边干着，趁休息时间赶紧投投简历，随时准备走人了。公司看亏成狗也在缩减人员，各个岗位员工都闲不下来，C居然要同时负责三个账号的开播运营，这是要把人榨干啊！能做好工作吗？大公司制度僵化、不灵活，员工的积极能动性发挥不了。我们正说着呢，C昨天来直播间很开心的说：老师，告诉您一个好消息！我们公司部门调整，我要调到L组了，负责视频号、小红书、快手平台。投流也在我们这边，有更大的灵活性了。这个不错！这么看还有留下来的必要性，前天他还闷闷不乐，想着拜拜。转机马上就来了，且看公司能不能调整成功……文末是我的微信二维码，欢迎围观我的朋友圈（每日添加好友较多，非业务咨询不用发私信打招呼，感谢支持）
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