赢
商荟老魏
跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2100多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。
当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办98期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展58期，深得学员的认可。
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春节期间坚持写文章发文章有个好处，虽然阅读量不多，但打赏的人多。
毕竟大过年的，大家读到时，无论内容如何，仅仅看到这家伙还在写，这本身就是一种力量。为力量而打赏，对自己来说，本身就是能量吸收的过程。
我们能够从别人身上学习的，无非两样东西：技能（认知）和力量。
技能和认知不必多言，学会了，能够帮助我们解决生存之本的问题。
力量呢？则可以让我们面对无论多么复杂的境况时都可以有适应和自我调节的能力。
从某种意义上来说，技能可以学会，认知可以积累和提升，但力量却只能在潜移默化中逐步形成。
有些人原本心力足，又没有遭遇过太多的打击，他们的内心是丰盈的，这种人是天生王者。但对大多数普通人来说，都得经历一路上跌跌撞撞的试探和摸索，他们力量的来源，一方面来自于摸索获得的正面反馈所带来的启发，另一方面则来自于观摩和观察厉害的人做事过程所获得的领悟。
日常工作时，虽然我每天都在上课、直播、分享等，辅导过太多的学员，但我也反复给大家提醒：成年人不能被教会，成年人都是自己学会的。
之所以成年人“不能被教会”，是因为“被教会”是被动接受，而“自己学会”则源自个人主动，被动的做一件事，内心会被惰性所束缚，想取得成果，事倍功半，甚至徒劳无功，而主动的去做一件事，内心力量饱满，行动铿锵有力，有目标，有追求，并愿意为之付出努力，结果往往事半功倍。一个人一旦主动，天下无难事。
但无论怎样，我们大多数人的跃迁，都需要一个点醒，有时候来自于一个人的点醒，有时候来自于一件事的触动，仅靠自己的自我觉察和领悟，往往只会在自己过往的思维循环里，走不出，也解不了困局。
今天收到一个学员的反馈，也正好印证了这一点。
同学留言：
老师，大年初二，跟您报个喜。您把过关的那款产品，11天的时间，到了BSR第一名。
打造过程简述：
1、30美金广告预算，1美金竞价，仅开一个自动广告，另外参加了一个200美金30个Vine计划；
2、广告开2天后发现曝光较少，没有点击，于是将竞价提升到1.5美元，第二天开始出单；
3、目前广告转化率43%，CPC 1.39美元；
我的体会：这个打造过程比我想象的要快很多，主要是胜在了选品、产品搭配和采购成本控制。
1、因为采购时，谈了28家，直接找到了源头小作坊，单品采购价从5元降到0.96元。
2、分析竞品套装和价格，根据FBA运费边界，选了3个一套；起始价格5.99，比盈亏平衡高1.6美元，比BSR竞品(1个一套)低1美元，比同类各种数量套装低2美元以上。成本优势让我吊打类目所有竞品，我三天平均出单量23，利润已经覆盖广告费用。
我的计划：
1、价格暂不调整，等沉淀2-4周，再提价。
2、广告遵循"药不能停"原则，给足时间沉淀；随CPC自然下降，逐渐降低对广告依赖。
虽然这是个体量比较小的市场，但能够获得正面反馈，确实是一个很好的体验。接下来还会继续的反复学习课程，在降广告和提价中，把控打造节奏，加深运营体感。
学员后面又接着说：从前一款产品打造的绝望到现在这款产品的成功，简直就像一场梦。
是的，这位学员在参加课程之前已经做了一段时间亚马逊运营，选了一款产品，备货加运营成本，花费10万+，打造得极其惨烈，参加孵化营课程后，重新调整了选品思路，做了新的选品，因为具备了系统化的运营思维，将其应用于打造中，快速的看到了正面反馈。可以这么说，同学这款的成功是从选品、成本把控、广告策略等运营要素全方位恰当融合的结果。
对于学员自己来说，从亏钱到盈利，这自然是让人喜悦的，但除此之外之外，我更想和大家一起思考的是：我们应该保持怎样的姿态才能取得成果？
很多事情，我们在做的过程中，并不是不努力，却没有取得自己期望的结果，甚至越努力越失败，究竟发生了什么？
如果在努力方面没问题，一件事做不出结果，必然说明我们的认知出了问题。认知的具体体现是选择，我们经常说，选择大于努力，可我们鲜少思考，为什么自己选择A而高人却选择了B，在做出选择背后的思维逻辑又是什么？但这是一个无解的局--很多人的无畏正是源于自己的无知。
但如果我们多次在一件事情的选择上总是失败，那我们一定要反思：我们的认知出了问题，所以才会导致选择总是错误，进而无法达成自己想要的结果，有了这层认知，剩下的就只有一件事：找到厉害的方法，去学习。
我们总说，太阳底下没有新鲜事，我们遇到的所有问题，早就有人遇到过，而且总结出有效的解决方法，我们要做的，就是找到方法，学会它。
就像这位学员，从第一款产品打造的失败，到第二款产品打造的顺利成功，他的努力程度未必发生过什么变化，但在学习的过程中，他对亚马逊运营的认知有了提升，原本的困局破除了，成果也就如期望而至。
以上，希望对你有启发。
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