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以下内容来自赢商荟精英卖家孵化营58期同学（点击即可了解最新一期课程）的课后学习心得，内容经学员本人授权发布。
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今天的课程是关于选品的底层思维，这是我们选品的核心基础。
首先，前面的课程是如何选品的？
前期选品一阶课程中讲解了我们以市场为导向的选品方向；选品二阶课程中讲解了确定选品方向后，如何从竞争对手的产品中选择我们的产品。这些主要是选品中的方法论为主。其逻辑层面的思维就是从大范围到小类目、从最初模糊宽泛的朴素产品概念逐步聚焦到清晰产品的过程。
竞品法则一阶：从40个大类目中，作为跨境小白，选出自己认为作为普通卖家可以运营的类目，选出自己感兴趣的5个类目；按照五个维度（热卖榜、新品榜、飙升榜、心愿清单榜、礼品榜）认真查看前100名的产品，也就是大约400个产品（剔除重复的产品）；初步建立亚马逊平台打造LISTING而非店铺的基本概念；学习了查找竞品的基本方法，熟悉平台的基本架构。
接着从上面5个大类目中，按照五个维度的近400个产品中挑选各类目下自己最感兴趣的5个产品，也就是25个产品，完全凭个人直观感受，说明你对上述25个产品感兴趣的原因（偏好，商业，资金等）；其实这里就蕴含了个性化思维以及个人爱好（偏好），市场导向（商业思维），资金（涉及价格、产品打造、选品取向），部分加入了市场逻辑思维。
竞品法则二阶：选出竞争对手们，实现对具体产品的深挖和论证。筛选竞争对手，进行横向对比：竞争对手才是最好的老师。这里把22个大部分卖家可以做的类目聚焦到14个适宜类目，再加上亚马逊全球开店的推荐类目。
按照竞品一阶选定的产品，从四个维度选择竞争对手：
1. 产品风格一致；
2. 按照BSR名从相对均衡分散分布的排名位置选取竞争对手；
3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页；
4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位。坚持“产品风格一致，可以满足同一需求”的原则；
我个人认为，搜索具体listing竞争对手最有用的方法是：找到竞品中最悠久、最大品牌的最基本产品（剔除组合包装、无配件、满足最基本刚需的产品），进入产品详情页，找Sponser : Related products with free delivery on eligible orders, 这里会有7*52个竞品或者跟卖的产品；这些产品更接近目标产品，而且包含了几乎所有品牌最重要并且最全面最相关的。也最充分的体现了亚马逊平台的LISTING策略。
为了让我们有清晰的选品概念，专门详细讲解了什么是产品风格一致，这对于我们选品非常重要。其实到现在我也还没有清晰的思维---什么是风格一致？理解产品的风格一致需要从四个角度思考。同时，开始介绍Best Sellers二阶递进选品法的底层思维四个换位思考，以及更进一步的换人思考。这时，我们对产品的概念渐渐清晰一点了。
