十年跨境行业不同岗位的切换，老而不熟的跨境卖家如何突破信息茧房，在亚马逊平台从0到1实现自我跨越式成长。8年速卖通运营经验，边带娃边创业，2022年开始入驻亚马逊平台，一年内实现逆势翻转，深刻领悟：有效利用知识杠杆，重启大女主剧本。
在金辉同学的真诚推荐和米亚同学提前一个月热心邀请的下，我决定慢下来，抽出时间来自审，沉淀一下这两年多的思考。朗达・拜恩在《力量》中写道：“每个人身边都有一个磁场环绕，无论你在何处，磁场都会跟着你，而你的磁场也吸引着磁场相同的人和事。”这一点，我深有感触，不知道做什么的时候就把手头的小事做好，不知道方向在哪里的时候，就尽可能参加行业内的社交获取信息碰撞。或许，一次不经意的头脑风暴改变了人生的轨迹。
简单介绍一下自己：走了近10年弯路，老而不熟的跨境卖家，在这条赛道上屡败屡战。前十年在扎根，最后的半年赚10倍以上的钱，操作3个店铺，月利润10万+。
没有一种觉醒是不带着痛苦的，村上春树说：“当暴风雨过去，你不会记得自己是如何度过的，你甚至不确定暴风雨是否真正的结束了。但你已不再是当初走进暴风雨里的那个人了，而这就是暴风雨的意义”。一个人最幸福的事，就是努力之后，活得更像自己。
一门课的含金量，金辉同学的案例大家有目共睹，我接下来分享的重点在于：如何获得连续性的成长？
由于当时有产品在打造，在选品上没有做足够多的数量，选择的都是小红海的母婴赛道。第一名月销量2-3万个。前后打造10个产品，只有这一个成功了，也算舍九取一。
遇到几个比较强的竞争对手，打造策略、资源投入、战略眼光都远高于我，每日竞品分析记录他的操作，在和他的对弈中，学到了很多知识，一遍遍刷新自己的认知，也丰富了自己的运营视野，知道第一名的天花板是可以被远远打破的。
通过金辉同学的分享，选品的三个底层思维掌握之后，结合成本把控60项目和差异化策略，一定要推出的是：自己能做出低成本结构的产品，同质化严重又没有优化成本是没有竞争力的。
今年以来，最大的改变是：从红海市场转入蓝海市场，确定选品满足低价、刚需、偏冷门、利润空间足够之后，在供应链端下苦工，从有竞争力的售价来倒推成本，牢记FBA商品尺寸分段，对产品的尺寸和重量进行改良，不再机械地去接收供应链给予的数据，而是反向要求要达到某个标准，你们可以从哪些方面入手？提供思路和需要压缩到的成本价，以及大致需要的数量来计算一个最佳的生产策略。
13年毕业之初，待在创业团队，见证了速卖通的“黄金时代”，据说那个时候只要上架产品即可出单，大家并不研究运营技法，比拼的就是上新速度。
做产品摄影差不多一年的时间想转型做运营，结果新公司看到履历都是要求继续做摄影，但是我心意已决，非运营不做，导致找工作屡屡受挫。因此在投简历的过程中，自己试着先注册一个账号，边面试边操作自己的店铺。
最迷茫的一个月里，经常熬夜上架产品，先把产品数量做的足够丰富。没有想到，不到一个月，店铺居然有起色，赚到工资2倍的钱。
即使如此，也没有放弃投寄简历的动作，因为我知道没有经过系统性的培训和长期经验积累，不能取得大的突破。也为后面下定决心必须参加一门培训埋下了一颗种子。
随着店铺生意越来越好，需要匹配体力去做一些打包工作，也就无暇再想找工作的事情了。成也萧何败也萧何，后面想转型其他平台，也是基于体力受限，怀孕生娃，精力都被严重抽离。加上疫情影响，收入骤减。
平时喜欢追剧，看的题材丰富，有：商战，权谋，盗墓，未来科技，刑侦，仙侠，伦理，现代，职场，古装生活流派，宫斗等等，累计了不少思考的方向，如何抽丝剥茧，为后面做无意识认为：选择大于努力的重要性以及顺藤摸瓜找出某品牌布局的75个账号奠定了基础。
人生路上的每一步，看似无关紧要，却形成了一个又一个的点，串联成如今的模样。
关注到：有一些女明星生娃前咖位大，即使多年之后复出，经过一番挣扎，最终还是会得到受众的垂青，也能不影响生活品质。
核心是：明星这个赛道赚钱。
因此，我思考自己最快的迁移路径在哪里呢？
罗振宇老师在今年的跨年演讲提到：“一具体，就深刻；一困惑，就出门。”
跨境赛道的平台：速卖通、虾皮、Lazada、亚马逊等，
前三个依旧是对个人创业者体力依赖严重的平台，平台需要考核每日的发货指标，对于这种模式深恶痛绝，我做不了。
富在术数，不在劳身。想跳出这种循环，不把精力浪费在低效的重复中去。
正好，2021年流传的段子：“深圳湾1号的房子都被做亚马逊的人买空了”。
于是，我瞄准了亚马逊平台，以及身边做亚马逊的朋友圈子。经常参加他们的大小聚会，刚开始得到的信息很有限，大多数是小白参加，大家关注的焦点绝大多数还在于“如何刷单”。
身边做亚马逊的成功案例很少，其中有一个是我之前的老板。短暂在他公司上过一个月的班，后面成为了朋友。他一直鼓励我做亚马逊，甚至还把自己的产品图片、运营思路和技巧都传授给我。当时他做的3C类目的，想想老板也是很讲义气，毕竟卖家们聊天的雷区就是产品。
如何用模版批量上传和遇到审核就卡壳，一路上风波不断，缺乏敬畏之心，不愿静下来磨练自己。
这是我当时的状态。也是绝大多数运营的状态。
他也是从速卖通转型到亚马逊屡屡碰壁，我记得他发了六万多的黑头清洁器，刚运送到海关就遇到查验，缺乏FDA认证被扣关了。
换了平台，难免会出现水土不服的情况。两个平台的运营逻辑和传递的价值观不同，导致运营思路也不同。
速卖通业务解散，他也在积极寻找出口，目前据说深耕山地车配件赛道，3个人的团队能做到月利润20万+。
我们每个人应该修炼的是随时可以逆风翻盘的能力。
你可以不当屠龙少年，你可以不去屠龙，但是你不可一日不磨刀。
同龄的小卖家没有做亚马逊特别成功的案例，有几个估计比收入比自己高将近2倍。我初入亚马逊，就经常和他们交流、聚会。虽然获得的技术不同，最本质的：不要刷单违规操作的出发点还是很好的，避免了后续死账号。
忘记参与了多少次大大小小的聚会，随着运营的深入，遇到的问题，数不胜数。这些朋友都被我问的问题问懵了，于是一个老大哥推荐我去参加培训。
对于这些差不多每个都有7-8年跨境经验的人来说，绝大多数朋友认为我去参加培训无异于被割韭菜。
我挣扎了一番，去参加了。
学到了很多颠覆认知的逻辑和技能，也明白，成长型思维的重要性。
有的人是一个经验10年，得到了N倍的迭代，获得突破性成长。
但是对我来说，却是吃了十年的老本。
痛定思痛，有意识地调整自己保持空杯的心态，放弃错误的思考，去吸收新的知识。
能够识别什么是错误的，什么是正确的，也是一件需要智慧的事情。
没有成功前，智慧是通过试错、反馈、迭代出来的。
关于培训是否有用，一千个人有一千个哈姆雷特。
决定参加培训前，我把市面上所有关于亚马逊的书都买回来，比如：运营技巧的，同时也看完了亚马逊编年史、贝索斯传等平台相关的书籍，对这个赛道有一个基本的了解。
参加培训之后，坚持每日完成作业，课程至少听过3遍，每日的拓展阅读和推荐阅读，即时听完，记录重点，标记后续复听。
刚开始线上课，当时女儿上早教，感谢那时候的三个蒙特梭利老师，用爱心和耐心陪伴着她，和我的教育理念基本无缝衔接。
3岁的孩子一在家，大人根本没办法静下来写作业，即使可以写，也是心神不宁，只有孩子在看电视的时候保持安静，但是长期下来，对孩子的发展不好。
我们家是高需求宝宝，两三岁的时候，看电视都需要妈妈在旁边解说。晚上睡得晚，11点半，黏人异常，搞得我很疲惫，常常哄她睡的我自己睡着了，我会定一个闹钟，12点的时候起来，坚持当日写完课程学习心得。我女儿好像有雷达，我半夜起床去洗手间，不到5分钟，她就醒来下床找妈妈。
第一反应，就是跑到工作间，看妈妈是不是又在偷偷工作。
搞得我哭笑不得，女儿的认知里，妈妈这么爱工作。
做饭和做家务，不需要和外界深度互动的时候，耳机不停，一天听课或者听书12个小时以上。
一个人的崛起史，往往是他的阅读史。
专注于听个人成长和商业财经的所有书。不断发现新的思考方式，新的行动指南。
查看大量资料之后，输出的细节多，常常在群里最后一个交作业，也时常会在凌晨一点钟才交付。
三个月的作业，刚开始，大家都很积极，比拼谁写的作业颗粒度更高。渐渐的，交作业的就逐步减少了。一个半月之后，基本上没有人交作业了。
成功的路上，并不拥挤，就是享受苟且红利，因为坚持到底的人，真的不多。
最后，写完之后，都不好意思发群里了，只有自己在写。
半夜的时候，有同学还会回复：就在等你的思维导图了，你写完，我就可以收藏了。
但是，我也反思这样的学习状态不行，人在疲惫状态下，心力不饱满的时候，思考的细节是有限的。
于是，把宝宝奶奶叫回来照顾孩子，我每天去线下听课。
有了线上的互动之后，在现场见到同学们也很亲切，尤其是很多学员都是从外地过来，我很受震撼。
回想起自己，真的不算努力。其他人可以把孩子完全隔离开，专注于成长，但是，我自己，做不到。
教育理念会有很大的不同，除非祖父母是与时俱进的高知，否则很难和新时代同频。
于是，我坚持亲自照顾和教育女儿。
1岁起，每晚睡前都会读基本绘本故事，滴水石穿，对她后面阅读兴趣和艺术审美和色彩搭配都有潜移默化的影响。
线下的学习氛围很浓，不同于以往的圈子，大家交流的时候避重就轻，谈“品”色变。而且结识了许多优秀的同学。对我影响比较深的是一个EBAY姐姐，去学习前已经一个月有200万+的利润。事业、家庭都经营的有声有色。
她跟我讲：如何聚焦在战略点上去做决策，如何用人，以及非暴力沟通的重要性，谈到打车的时候碰到一个路怒症司机不断骂人，她如何安抚、引导、调节他的情绪。
每一个有结果的人都是人性大师。
做生意要掌握技术层，逻辑层，人性层。如果只懂得技术，只能赚到很少的钱，如果你懂得逻辑，可以赚到相对多的钱，如果你懂人性，将会赚到意想不到的钱。
先相信再看见，还是先看见再相信，也可以用来形容是一个人成长过程中的不同状态。
之前的目标定的不高，基于自己的精力分配和资金实力，和身边人的收入情况。所以只想着先执行，先把事情做对，看一下能够达到什么样的程度。
我愿意把这个阶段称为：“无意识输入阶段”。
法乎其上，得其中也；法乎其中，得乎其下；法乎其下，则无所得。
有意识阶段：
人生的契机是很玄妙的，有时候是一个好的开端，却因为自己的认知短板、没有补齐，执行力没有到位，错过一个又一个的风口。
其实，即使是当时嗅到了机会，也并不一定能够把握住。
我们最常听到身边的人说：“如果当时把握到了什么机会，我的人生怎么怎么样，那我就成功了。”
就像段永平谈“40倍的万科为什么卖飞了？”，因为自己买的时候5块钱一股，后面涨到10块钱就卖了，因为他对万科的认知只到10块钱的地步。
即使有这样的机会，依靠当时自己的认知和心智也是无法驾驭的。
所以，要学着有意识的去拔高认知天花板。
Get到这一点，市面上的行业交流会，亚马逊全球开店大会，各种ERP发布会，只要是亚马逊相关的会议或者培训试听课、分享课，门票不管是免费、9.99、19.99/99.99/599元的，我都去参加。
甚至亿级大卖的峰会，我也都会去参加，听一下他们的思考，取其精华应用在自己的成长中。
市面人一节课几万的广告课也听过分享，分析他讲的重点：不是要投入大量的广告，而是从逻辑层考虑，多关注选品，品选的不好，后续的营销成本大也收效甚微。讲究运营中的平衡策略出发，计算投入产出比，和我们的课程不谋而合，不断强化知识体系。
人生算法里面讲到，人生的四个半径，就像4个由内而外的环。认知圈，决策圈，能力圈，行动圈。不断扩大自己的认知半径，决策要依赖于认知半径，明确自己的能力半径，只在自己的能力范围内行动。低风险创业，小成本试错。
如何可持续成长？
在校友群看到一个资深校友分享自己的成功经验，刚毕业就目标明确，做了某外企的总经理助理，平台的门槛高，视野宽阔，为自己以后踏入其他领域，前瞻性的思考奠定了基础，修炼成了第一波知道潮水涌动的人。
成大事者，以识为主，以才为辅。见识是第一位的，才能是后面可以借力打力的。
这让我不禁思考，自己的人生该如何破局？
如何获取有效的信息：但凡听到一个积极的信号，先不去条件反射式的怀疑它，而是去相信，打听成功的路径，去寻求自己可以改进的空间，计算自己需要匹配的行动，付诸实施。
认知，野心，勇气，执行力，缺什么，补什么，敢于对自己下狠手，不断匹配。
任何事情，如果做了足够多的数量，还没有取得突破，行百里半九十，不妨先思考一下：大方向是否正确，如果是正确的，继续坚持到突破阈值的那一天，坚决不要倒在质变之前。
刚获得了一点成绩，还没有来得及放慢脚步细嗅蔷薇，就迎来了一个新的小生命。
我纠结了一下，选择安心待产。对自己的体力有了过高的预判。可能前面的积累，导致二胎的时候，战斗力严重下降，每天每工作半小时就需要休息2个小时来调整。
“一孕傻三年”是有科学依据的，成为母亲之后，女性海马体的一个区域会被激活，对于孩子的动向会格外关注。
听课学习费脑力的动作根本完不成，还心烦气躁，像被封印了。
为了保证孩子的健康，妥协了。
把一天内最重要的一项工作完成即可。
因此，宝宝过了“二月闹”之后火速恢复工作。
为了对抗孕傻，重新来了一轮培训，再把自己虐一遍。
这次学习的重点，不在只着眼于技术层的联系，更多的关注逻辑层和人性。
和金同学的交流中，我在想：为什么他换了一个跨领域的赛道，能这么短的时间内拿到结果？核心是：本身做公司就成功，对于商业运作的逻辑有很深的洞察，再加上自己的知识储备爆表，还是匹配上十足的行动力。身体力行了：有道无术，术尚可求。
最重要的是：心理韧性足够强，坚定一定要登顶的意志力。”
还有阿正在公众号里指导其他会员对于拿下Best Seller的强烈执念，只有偏执狂才能生存。
写公众号输出每日运营心得之后，我对自己再次做了深度剖析，要想实现再次突围，到底缺什么呢？
为什么会亦步亦趋？一边抵抗，一边怀疑。
重点还是自己模棱两可的态度。
身边有娃的后顾之忧，影响我做决策的时候，分配时间的时候，必须留出足够的弹性空间来应对他们的突发情况。
一鼓作气，再而竭，三而衰。
糟糕的坚持也好过放弃。
因此，我开始重新分配自己的精力，日常饮食起居大多数耗费时间体力的工作转移给保姆，不断调整，优化之后。自己每天保证6个小时勿打扰的工作，其余时间听书，徒步，晚上陪孩子们。
不再期望一天工作10小时之后，工作效率反而提升很多，改变选品方向，从红海转向蓝海之后，快速拿到第一名，建立信心。
日常做一些增强信心的事情：每日To do list只写3-5件重点的事情。
每日读书听课已经是不需要列出的必选项。
直到他们睡觉之后再看几页书。
这些成长最重要的是，保持乐观开放的心态。
面临生活的A面/B面，挑战能否成功，完全依赖于自己的解读能力，你信或者不信，你都是对的。
巧妙利用知识杠杆，一本书，几十块、几百块，里面确实作者多年知识的积累，尊重每一位内容创作者。点赞、收藏、打赏、为他推流。
如果女性精神贫瘠的话，将会把皮囊当作唯一的底牌，陷入被异性青睐和被同性羡慕的怪圈。
那么不管她有什么能力和资源，都很难获得别人真正的尊重。
女性更应该像鸟，飞往自己的山。不被婚姻世俗一些东西所限制，明媚而热烈的为自己活着。
对她们而言，漂亮本身所蕴含的意义太肤浅。
而野心一词，更不会被视为贬义。
去读书，去看世界，去尝试不同。
阅己，越己，悦己，做一个自由而洒脱的主体，才能活出自己生命独特的意义。
