突发，亚马逊利润再降！卖家如何用绿标策略逆风翻盘？

创业 2025-01-15 07:37 广东

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亚马逊近段时间频繁调整优惠券政策。

更有多位卖家透露，亚马逊账号经理提醒，自1月16日起，系统将自动抓取Coupon最低价。按照以往，Coupon折后价本质是打折促销，而非直接的降价行为，不会改变购物车价格，因此不会影响秒杀价格。但该政策一旦确认实行，秒杀(LD)、7天促销(7DD)都要求折扣后的价格必须不高于过去30天(含)内最低成交价的85折。

这就意味着若Coupon的优惠幅度设置得过于“大方”，可能会直接导致秒杀的价格被“锁定”在一个较低水平，后续将对产品的利润空间构成极大威胁。一个爱用高价+大额coupon打法的运营轻轻地碎了。

但是！财富不会消失只会转移！那些“不卷低价卷差异”的卖家早就杀疯啦！

一周出一单，运营：我先回家过年了

利润不断降，销量不断减。

传统旺季过后，大家可能对单量腰斩都已习以为常，但更夸张的是还有卖家表示一周才出了一单，不如直接回家过年了。但有人在破防，也有人在欢呼！做了绿标的卖家，早就在靠绿标带来的差异化优势闷声发大财了。

随着消费者对可持续产品的需求日益增长，亚马逊绿标不仅是一种认证，更是品牌通过差异化提升销量和流量的利器，且调查数据显示，近一半的亚马逊消费者愿意为绿标商品支付溢。因此抓住亚马逊气候友好绿标发展契机，才能摆脱低价困境，实现长远发展。

包括安克在内，我们所熟知的倍思、大疆、绿联、SKG、正浩Ecoflow等大卖在绿舟的助力下，都加入了气候承诺友好计划，获得了绿标，在亚马逊上取得了不错的成绩，旗下多款产品常年位居亚马逊类目排行榜的前列。很显然，获取“绿标”标识，与竞对进行流量差异化竞争已然成为了跨境大卖之间深谙的共识。

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广告翻倍也无用，自然流量是王道

值得注意的是，绿标不仅可以让卖家实现差异化，还可以带来15％的官方免费自然流量。在如今亚马逊搜索算法调整的情况下，自然流量才是店铺获得销量提升的长久之道。

日前momentum commerce的一项追踪数据显示，亚马逊已经完成了搜索算法的调整。经过对搜索次数最多的10000个品牌搜索词观察发现，品牌搜索过程中，更多消费者首先看到的是自然结果，而不是付费广告位。这也解释了此前为何会出现，有的卖家广告翻倍，订单却不见涨的情况。

而在获取绿标后，这一难题便可迎刃而解。据了解，绿标产品能得到官方免费自然流量扶持，流量平均提升15％以上，销量也能实现大幅提升。以安克为例，2023年全年，安克拿下了175.07亿元的营收，同比上涨22.85%；归母净利润为16.15亿元，同比增长41.22%。同样在2023年，安克联合绿舟对其旗下产品进行了气候友好认证，也是在这一年，安克在亚马逊狂揽营收，其57.10%的收入来自亚马逊。

因此，安克快速扩张，与其在绿色低碳领域的深耕功不可没，低碳让其更好地占领了亚马逊的流量高地。

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2025早布局！抢占亚马逊绿标发展先机

当前，亚马逊气候承诺友好（CPF）计划已覆盖14个站点，相关数据也显示，2023年，亚马逊上已有超过140万种绿标的产品可供购买，绿标产品销售数量累计达到11.6亿件。亚马逊也明确表示将持续深入推进CPF计划。

可以预见，2025年，在亚马逊的绿色浪潮中，绿标已成为品牌竞争的新高地，那些能够迅速适应并利用这一变化的卖家，将能够抓住发展的先机。但对于那些尚未行动的卖家来说，错失绿标可能就意味着失去了未来竞争的门票。

小编了解到，绿舟作为低碳国际市场的领航者，一直专注于企业气候行动和碳合规服务，其业务涵盖CBAM、亚马逊气候友好绿标认证、ESG报告等全球碳合规模块。

凭借对各类认证熟练的理解与掌握，绿舟还吸引了不少头部大卖的关注，目前已有超60%的TOP100跨境出海企业正在与绿舟合作。绿舟已为安克、绿联、倍思等国际知名品牌提供了绿标认证服务，触及电子、玩具、美妆、家具等多个领域。

在大卖们看来，绿舟拥有经验丰富的碳专家团队与国际化的碳计算视野，不仅能为其提供量身定制的气候绿标申请方案，还可以助力卖家在环保和经济效益上实现双赢。不要因为不了解认证流程而错失发展良机，找准靠谱服务商帮你一站式解决绿标认证，2025绿标获取即卖爆！

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