云酒早知道：五粮液详解“营销执行提升年”；肖卫吾担任宝丰酒业总经理

█ 五粮液详解“营销执行提升年”战略

1月2日，五粮液（000858.SZ）发布2024年12月31日投资者关系活动记录表，回应投资者针对公司销售、产品、国际化战略、五粮浓香酒等方面问题。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年公司的发展具有三个方面的特征，一是“稳”的主基调没有变，企业高质量发展的稳健态势进一步延续；二是“好”的总趋势没有变，企业高质量发展的有利因素进一步凸显；三是“进”的大方向没有变，企业高质量发展的前行道路进一步明晰。

2025年，公司将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“抓动销、稳价格、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

销售方面，公司将在2025年保持战略定力，继续聚焦营销系统执行力，明确定位为“营销执行提升年”，在2024年基础上深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”营销方针，特别是将价格稳定工作摆到了首位，着力提升商家盈利空间。在稳价格上，按照“量价平衡、结构优化、优质服务”的思路，保持核心大单品的供需平衡；在抓动销上，公司将优化资源投入方式，持续赋能渠道、赋能终端、赋能专卖店；在提费效上，公司将坚持“能不投的坚决不投，可投可不投的尽量不投，必须投的投出成效”原则；在转作风上，公司将瞄准营销团队能力与纪律持续发力改善，通过培训、轮岗等方式提升团队业务能力，激发内生动力和组织活力。

产品方面，2025年，公司将以提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。第八代五粮液是公司的核心大单品及销售基本盘，将坚持“量价平衡、结构优化、优质服务”的原则，以供需平衡为重点抓好动销和稳价工作；经典五粮液是公司瞄准2000+市场布局的超高端战略性产品，将以“稳价格、精培育、强动销”为重点，持续提升产品价值，以团购渠道为销售重心，聚焦资源围绕意见领袖及消费者开展品鉴培育；1618及39度五粮液作为战术性产品，将以开瓶扫码活动、宴席活动、消费者培育活动、氛围营造活动等为重点，优化市场政策，提高投入效果。

国际化战略方面，一是要紧跟中国经贸“走出去”，携手构建“展示+品鉴”发展模式；二是要紧跟中国企业“走出去”，携手构建“名企+名酒”发展模式；三是要紧跟中国制造“走出去”，携手构建“品质+标准”发展模式；四是要紧跟中国文化“走出去”，携手构建“产品+文化”发展模式；五是要紧跟中国餐饮“走出去”，携手构建“美酒+美食”发展模式。

此外，五粮液浓香酒公司2025年将继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，以产品动销、品牌价值提升、渠道基础夯实为重点，准确识变、科学应变、主动求变。在具体产品策略上，浓香酒公司将深化“三性一度”“三个聚焦”和集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品战略；同时，公司将严格规范相关开发工作，严控品牌数量，持续向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦、向中高价位聚焦，平衡好量价关系，推动价格加快向品牌价值合理回归。

另据同日公告，公司第六届董事会2025年第1次会议审议通过《关于公司高级管理人员调整的议案》，因工作变动，李健不再担任公司副总经理职务。（深交所）

█ 泸州老窖获多个创新成果奖

近日，中国职工技术协会公布2024年职工技术创新成果奖名单，由泸州老窖销售有限公司申报的“泸州老窖终端数字化管理模式创新”项目荣获2024年职工技术创新成果特等奖，泸州老窖股份有限公司也成为唯一一个通过营销项目获此殊荣的单位。此外，销售公司申报的“基于F2B2b2c的全链路数字化扫码业务创新”和“瓶储年份酒行业创新项目”均荣获2024年职工技术创新成果一等奖。（泸州老窖企业文化中心）

█ 今世缘控股股东获4.9亿增持贷款

1月2日，今世缘（603369.SH）发布公告，公司近日接到控股股东今世缘集团有限公司（以下简称“今世缘集团”）通知，中国银行股份有限公司淮安分行向今世缘集团出具了《贷款承诺函》，用于今世缘集团股票增持贷款，贷款额度为4.9亿元，贷款期限为3年，《贷款承诺函》有效期自签发之日起为1年。（上交所）

█ 川酒集团加码小批量白酒定制

2024年12月31日，小批量白酒定制产业联盟签约仪式在川酒集团中国白酒创新营销体验中心举行。签约仪式上，泸州津杯酒业有限公司总经理李家浪表示，联盟成立后，将从三个关键方面展开工作。

一是建立规范的运营机制。联盟将制定统一的质量标准和市场规范，确保每一款推向市场的产品都能达到甚至超越消费者的期望，为消费者提供品质可靠的定制白酒；二是推动技术创新。联盟将与川酒集团紧密配合，不断探索和开发符合市场需求的新产品，实现传统工艺与现代创新的完美融合，让定制白酒在传承经典的同时，展现出与时俱进的魅力；三是深化市场协同。联盟各企业将通过资源共享、优势互补，形成强大的市场合力，共同开拓市场，实现互利共赢，在激烈的市场竞争中占据一席之地。

联盟的成立，整合了行业优质资源，解决了传统定制的难题，为市场带来了更多元化、个性化的产品选择。同时，规范的运营机制、持续的技术创新以及深度的市场协同，都为产品的市场推广和销售提供了坚实保障。（川酒销售）

█ 高峰：做好利润分级分配 

2024年12月27日-28日，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰，酒鬼酒公司党委书记、总经理兼销售管理中心总经理程军率队密集走访湖南长沙、岳阳等市场，与中石化湖南石油分公司等合作伙伴深入交流。

高峰表示，酒鬼酒销售团队要持续为经销商服务、赋能，一是要做好利润分级分配，维护好市场价格和客户利润，确保产品不断保值增值；二是要利用好中粮集团平台优势，与各兄弟企业开展产品组合营销，一同为客户提供更具竞争力的产品解决方案；三是要做好政府部门对接及圈层营销，培育消费领袖，提升品牌价值。（酒鬼酒）

█ 肖卫吾担任宝丰酒业总经理

█ 汾阳：用地布局进一步向白酒倾斜

2024年12月31日，汾阳市七届人大常委会第二十八次会议召开。汾阳市人大常委会主任郑志刚在讲到构建高质量发展的国土空间布局内容时强调，要提高规划编制的科学性和前瞻性，充分考虑全市未来发展趋势，特别是针对白酒产业作为我市支柱产业的实际情况，在用地布局上加强研究，进一步予以倾斜，为推动经济社会高质量发展提供空间保障。（汾阳市融媒体中心）

█ 茅台生态农业公司获“绿色工厂”称号

近日，贵州省工业和信息化厅公布2024年度“贵州省绿色制造”名单，贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司凭借其在环保、节能、清洁生产等方面的卓越表现，成功荣获省级“绿色工厂”称号。这一荣誉不仅彰显了茅台生态农业公司在绿色发展道路上迈出了坚实的一步，更为整个果酒及生态农业行业树立了绿色发展的新标杆。

贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司党委书记、董事长邝英表示，未来将继续秉承绿色发展理念，不断提升绿色制造水平，致力于成为果酒及生态农业行业绿色发展的典范。同时，公司将以产业富农、助力乡村振兴为发展目标，抓住市场开拓的关键点，打通从农户到消费者的产业链条，形成良性的蓝莓加工、销售产业链。公司将继续致力于做最专业的蓝莓系列产品，打造最优的产业富农平台，为当地经济发展和社会进步做出更大的贡献。（茅台生态农业公司）

█ 中国国际酒业博览会定档

1月2日消息，第二十二届中国国际酒业博览会（下称“酒博会”）将于2025年03月27日-30日在泸州国际会展中心举办。此次酒博会将设置中国白酒名酒展区，中国葡萄酒、果酒展区，中国露酒展区，啤酒嘉年华，进口葡萄酒、国际蒸馏酒展区，国粹黄酒展区，酿造料酒展区，区域名优白酒展区，陈年名酒展区，酒类装备及包装包材展区共10大展区。

酒博会上还将同期举行第二十二届中国国际酒业博览会开幕式、“举杯中国 品味世界”——中国国际酒业发展大会、2025最美酒瓶包装创意设计大赛（BAB2025)、“酒城论剑·品酒争霸”第九届全国品酒师大赛、第四届中国酒业智能制造科技发展大会、第二届中国酒业品牌设计大会、第二十二届中国国际酒业博览会产销对接会、第七届国家级啤酒评酒委员2025年年会、中国绍兴黄酒馆开馆仪式、2025年中国酒业协会黄酒技术委员会年会、2025国际葡萄酒酒商交流会、2025中国酒类市场创新发展大会、酒博嘉年华等活动。（中国酒业协会CADA）

█ 重庆巫溪白酒产能将达3万吨

2024年12月28日-30日，“百年魅力·魅力巴韵”白酒品鉴会暨新品发布会举行。巫溪县副县长唐奇利表示，引进深圳百年赋实业集团有限公司主要统筹负责巫溪白酒生产运营、质量标准体系建立、品牌培育等，2024年产值已超3000万元。同时，百年魅力公司通过与巫溪本土企业渝达酒业公司深度合作，扩大小曲清香型白酒产能，并投资新建酱香型白酒生产基地和酒旅融合发展相关配套设施。

2024年巫溪还分别在尖山、文峰和长桂等乡镇发展总计1000亩的高粱种植基地，产量达70万斤。巫溪县酒类产业发展专班负责人谭仁和表示，预计到2030年，巫溪县白酒原材料种植面积将达15万亩，年产小曲清香型白酒3万吨，产业链综合产值达15亿元。（人民网重庆频道）

█ 丁雄军正接受纪律审查和监察调查

贵州省纪委监委1月2日消息，贵州省市场监督管理局党组书记、贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长丁雄军涉嫌严重违纪违法，目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。（贵州省纪委监委）