“KOL/红人营销2024的变与不变”｜Linkloud 沙龙第二十期实录精选（二）

5 月 Linkloud 团队回到北京，联合亚马逊云科技举办了一场“出海升温，AI降温？”之美国及日本 SaaS 真实体感的线下沙龙。上期我们分享了出海 SaaS 公司创始人及嘉宾，讨论了在AI热潮下，产品出海的新观察和新机会，详情见《“海外归来，AI 能否让出海弯道超车？”｜Linkloud 沙龙第二十期实录精选（一）》。

KOL/红人营销以其高度的受众粘性与信任基础，成为出海企业破冰海外市场、快速提升品牌认知与本土化的重要策略。正因如此，我们 5 月北京线下沙龙活动还邀请到了 Katlas Media 创始人来分享 2024 年 KOL/红人营销的最新进展。

在马上到来的 7 月，Linkloud 组织的新一期 Workshop 也邀请了硅谷有丰富经验的专家对 KOL 营销进行深入教学，欢迎点击《如何高效打造软件出海 SEO 体系与 KOL 营销 | Linkloud Workshop 第二期招生》，了解详情。

以下是本次分享的 highlights，enjoy！

#1 背景介绍

Katlas Media 自 2022 年底起接触 AI 出海团队，服务国内互联网公司出海，并逐渐扩大业务范围。公司见证了 AI 应用行业从探索阶段到出现盈利头部玩家的转变，增强了对行业信心。

公司最近研究如何策划新产品的宣发节点，特别是 AI 公司如何通过宣传片和重要节点宣发来获得成功。宣发时间点控制是关键，爆火需要节奏上的把控。

• 案例：Pikalab 在发布前几天进行宣传，当天配合 TechCrunch 发布文章，效果显著。

• 案例：Devin AI 一天火遍全网，拥有 2000 万播放量。

#2 AI 公司出海为何要做红人出海？

在 AI 公司国际化征程中，红人营销是获取流量的关键一环，而非孤立之策。尽管直接购买流量亦能触及广大用户群体，但过分依赖单一渠道并不可取。红人营销的独特价值在于其精准靶向、高效成本比及品牌建设潜力：

• 精确受众定位：依据产品属性与目标市场，精挑细选的红人能直击潜在用户群，如与二次元和游戏领域的红人为特定产品发声。

• 投资回报优化：通过评估 CPM 和转化率，品牌可以优化营销预算，确保 ROI 最大化。

• 品牌形象构筑：红人不仅是短期促销的载体，更是品牌声誉与形象的长期建筑师。在美国市场，消费者可能会查看品牌的官网和社交媒体账号来评估品牌可信度。

• 成效可追踪：专属折扣码与追踪链接的应用，让品牌得以清晰监控红人推广的实际成效。

• 内容资产积累：红人创造出的病毒式传播内容，可转化为品牌后续营销的宝贵资源。

  
  

#3 红人合作流程与形式

• 流程概览：市场调研与选定—渐进式投放策略—协同创作与实施—在实践中迭代画像—效果评估与持续改进

• 合作与平台策略：细致考量红人类别、合作层次与平台特性，不同组合将产生各异的营销效果。

• 节奏调控：预热期以 KOC（意见领袖）试水，验证市场反馈；高潮期则加大 KOL（关键意见领袖）与 KOC 的组合力度，确保关键节点的曝光最大化。

  
  

#4 渠道介绍

• X（Twitter）

• 冷启动阶段，AI 产品可以利用 X 获得社交媒体种子用户，通过 X 进行产品更新和公司新闻发布。

• 用户数量：全球日活跃用户 >2 亿人

• 受众群体：千禧一代为主

• 行业类型：B2B 和 B2C

• 最适用于：公共关系；客户服务；社群建设

• Linkedin

• 在 Linkedin 做红人营销更要做自己的内容。LinkedIn 尽管 CPM 很差，但 LinkedIn 上的用户价值更高。

• 用户数量：全球活跃用户 >7 亿人

• 受众群体：婴儿潮一代、X 一代和千禧一代

• 行业类型：B2B

• 最适用于：B2B 关系；业务拓展；社交销售

• Instagram

• Instagram 的效果不错，特别是 Reels。有 36% 的用户用 ins 来关注品牌，强调品牌打造和流量玩转，经营社区内容。

• 用户数量：月活跃用户 >10 亿人

• 受众群体：千禧一代为主

• 行业类型：B2C

• 最适用于：高质量图频；UGC；广告营销

• Tiktok

• 适合娱乐类或面向年轻人的产品推广，利用短视频和直播功能，结合产品特性创造有趣、吸引人的内容。

• 用户数量：月活跃用户 >10 亿人

• 受众群体：Z 时代为主，其次是千禧一代

• 行业类型：B2C 和 B2B

• 最适用于：短视频创意；UGC；品牌知名度

• YouTube

• YouTube 的长尾效果很好，有很多公司在 YouTube SEO 上发布。红人和自己的内容都可以坚持发布，直播内容可以直接留在 YouTube，变成 SEO 内容。

• YouTuber头部红人的合作虽效果显著，但成本高昂，顶级 YouTube 红人的合作成本可能高达上亿美元，初创阶段不宜贸然尝试。

• 用户数量：日活跃用户 >3 亿人

• 受众群体：千禧一代为主，在不同年龄段和性别均有受众基础

• 行业类型：B2C 和 B2B

• 最适用于：品牌知名度；“how to”类长视频

  
  

#5 经验总结

• 初期规划：预算规划是基石，整体红人预算建议在 15w 美元以上。小规模试水以 5k-20k 美元合适，辅以实习生协助构建红人矩阵，按地区、行业、平台、粉丝量筛选合作对象。基于初期测试的结果，逐步增加营销活动的规模和深度，对表现优秀的合作模式进行追加投资。

• 视觉与风格塑造：在营销过程中，逐渐形成并强化独特的视觉语言和品牌风格，这有助于提升品牌识别度，使内容在众多信息中脱颖而出。

• 差异化定位：明确品牌或产品的差异化优势，通过红人营销传达给目标受众。

• 垂直领域深耕：聚焦于特定的垂直领域或人群。

• 标签策略优化：创建专属的 hashtag，@特定账号可能会限制流量。分析效果时，标签热点是关键指标，利用关键词分析和小技巧判断，哪些视频值得购买。

  
  

#6 2024趋势变化

• 合作赛道更加细分垂直：随着市场的成熟，与红人合作时应更加专注于与品牌核心价值相匹配的垂直领域，注重媒体打造。

• 渠道费用增加：特别是 AI 领域的红人合作成本增加。同时 AI 博主的可信度在降低，而小众博主如艺术家效果更好，评论积极。因此，发掘新兴红人与深耕自有内容成为应对之策。

• B 端产品：客户价格浮动高，更看重品牌形象与国际化展示，例如展示团队国际化背景和办公室环境。