口腔机构常用的6种会员方案
文摘
职场
2024-07-25 17:32
浙江
合理的会员模式，不仅可以快速促成交易，还可以实现裂变转介绍。
今天笔者就跟大家分享一下口腔机构常用的6种会员模式，各位老板可以根据自己的情况进行选择。
无折扣返利锁客型会员
单折扣型会员（售卡型）
单折扣型会员（充赠型）
多等级折扣型会员（续充型）
多等级折扣型会员（永久型）
充值赠金型会员
此处笔者仅介绍经过验证的通用会员规则，至于是否附带赠送项目，各位可以自行选择设计。
相比较折扣型或者充赠型会员，笔者比较推荐这种模型，虽然从现场成交角度来看不如折扣或者充赠有力度，但从锁客和裂变角度，却是相当有优势的。
会员规则：
1、单笔消费满100元，即可按照实际消费的金额，返10%赠金到会员卡中，下次消费可以使用。
2、赠金不可与店内其他折扣活动或特价项目同享。
3、赠金可转赠亲友使用。
4、赠金无使用期限，长期可用。
5、赠金不兑现、不找零，仅限店内使用。
6、如遇退款，仅退回实际消费金额，赠金不退。
7、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
单折扣型会员在管理上比较方便，结合价格表可以很好的引导客户办卡成交，同时也可以有效的规避客户反复讨价还价。
会员规则：
1、会员卡开卡方式：1299元/张，售卡金额不能抵扣诊疗费用，可长期享受会员价。
2、会员价格公示示例：
3、会员卡权益可关联亲友使用，单张卡关联人数最多不得超过3人。
4、会员卡相关会员权益仅限本店使用。
5、会员折扣不可与店内其他优惠活动或特价项目同享。
6、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
会员价可以根据不同项目直接设定，也可以设置统一折扣比例，让顾客一目了然，同时如果有美团等长期线上渠道价，建议直接标明，方便客户对比会员权益。
2、会员卡余额归零，不可再享受会员价。
3、当会员卡余额不足以抵扣所做项目折扣后金额时，如顾客不再继续充值，可按照公式计算现金补差金额：补差现金=项目原价×(会员卡余额÷项目会员价)。
4、会员价格公示示例：
5、会员卡权益可关联亲友使用，关联人数不限。
6、会员卡余额及相关会员权益仅限本店使用。
7、会员折扣不可与店内其他优惠活动或特价项目同享。
8、赠金不兑现、不找零，仅限店内使用，无使用期限限制，可长期使用。
9、如遇退款，仅退回实际消费金额，赠金不退。
10、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
多等级型折扣会员，一般是为了满足咨询成交而设计的。
会员规则：
1、充值折扣方案
2、会员卡权益可关联亲友使用，关联人数不限。
3、会员卡不限购，若卡内无余额，须按最低再充值额度续充，才可继续享受原相应等级会员折扣。
4、会员折扣不可与店内其他优惠活动或特价项目同享。
5、会员卡余额及相关会员权益仅限本店使用。
6、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
2、会员卡权益可关联亲友使用，单张卡关联人数最多不得超过3人。
3、充值后该等级会员卡折扣永久保留，如需升级更高折扣，需按照更高等级会员起充值重新充值。
4、会员折扣不可与店内其他优惠活动或特价项目同享。
5、会员卡余额及相关会员权益仅限本店使用。
6、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
充值赠其实也是另一种续充型多等级折扣会员，也是提高咨询成交率的有效方案。纯充值赠的赠金要比折扣型的充赠金额要高一些。
会员规则：
1、充值赠金方案
2、会员卡本金及赠金可转赠亲友使用。
3、赠送金额不兑现、不找零，仅限店内使用。
4、赠金无使用期限，长期可用。
5、赠金不可与店内其他折扣活动或特价项目同享。
6、如遇退款，仅退回实际充值金额，赠金不退。
7、法律允许范围内的最终解释权，归本店所有。
关于会员，其实还有很多种，项目卡，套餐卡，儿牙卡，洁牙卡，种植维养卡，正畸护理卡等等，限于篇幅，就不在此一一展开了，后边我们再慢慢分享给大家。
