首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

增幅超90%！来看日立成都千万大商如何突围两联供市场

百科 2024-11-21 17:28 广东

2004年进入暖通行业，深耕空调领域十余载后转战两联供市场，期间接触过诸多品牌和产品，2022年正式成为日立水墅适中央空调四川成都地区(不含简阳)的代理商，2024年同比实现了90%的增长，预计销量突破1800万……

本微记者专访了四川诚立信舒适家科技有限公司副总经理陈洪斌，请他分享了20年的暖通从业经历、发展历程、市场分析和看法、增长秘诀以及与日立品牌合作的体验。

空调利润空间压缩，转战两联供市场

据陈总介绍，他2004年暖通专业毕业后就进了长虹，负责技术和销售板块，2012年进入格力，先后做过渠道、项目和管理，还负责格力中央空调在全川地区的售后服务。

2017年从企业里面出来自己创业，主要做家装和工程项目，毕竟有这么多年的资源和经验积累，整体发展还不错。

因为自己是科班出身，在工程方面有一定优势，包括项目的现场勘测和谈判、系统的设计和安装。后来由于市场竞争越来越激烈，总包公司只是让他们负责安装，设备并没有在这边出，想着这样一来自己的优势并没有发挥出来，于是开始着手转型。

2018年，在朋友的介绍下接触到了两联供，那时候对他来说还是个“新东西”，详细对产品进行研究后，感觉产品和技术方向都是对的，一个月左右的时间后就行动起来了，正式进入水机两联供市场。

从圈层做起，把每一个项目当样板做

首先从代理品牌（国产）的水机产品做起，后面也销售四大水机以及其他外资品牌的产品。起初推广的时候遇到的最大难题就是消费者不接受两联供这个新事物，即便是一些高端客户也更加倾向于市面上常见产品，比如中央空调、燃气壁挂炉。

所以当时的策略就是做自己的圈层，利用十几年的资源，把产品介绍给身边的朋友，通过他们再慢慢做陌生人的生意。

陈总表示，从技术层面上来讲是没有任何难点的，每一个项目落地后效果都很好，做的第一个项目目前还当做样板在宣传。

“不同于其他的经销商，我一开始做的就是毛细管地暖，采用12的管，5公分的间距，以100㎡的房子为例，初投资可能会多三四千元，但是后期的效果和节能性十分突出。水温控制在30℃左右，室内就能达到二十一二度，一个月下来就三四百元，当时也刷新了我自己的认知。”

而同样的房型如果采用燃气壁挂炉采暖，即使用户自己行为节能，费用起码也在1000元左右，甚至更高。

有了样板工程的支撑，有了详细的数据对比，给用户介绍的时候就更加有信心，通过老客户的转介绍也能带来新客户。从2018年进入两联供市场，到2021年在当地市场站住脚跟并拥有不错的影响力，4年时间实现了零到五百万的蜕变。

与品牌琴瑟和鸣，发力渠道零售市场

2022年之前，陈总还把自己定位成一个技术型的公司，未与任何品牌进行深度合作，认为依托自身技术的专业性，不需要依靠品牌的加持。

疫情三年公司业务受到了影响，于是开始思考未来的发展，建立品牌思维，认为借助企业的品牌拉力和扶持方能保持长期和健康发展。恰好这一年日立分公司准备做渠道市场，机缘巧合下，陈总结缘了日立品牌。

作为一个技术控，陈总深度了解了日立两联供产品性能及其核心技术以后，还分析了公司和分公司的架构，认为非常稳定，再加上日立在当地的渠道市场几乎为空白。于是，在和伙伴深度探讨市场及未来规划以后，抓住了这个机会，成为日立水墅适成都区域的代理商。

在厂家和分公司的扶持下，在武侯区建设了一个300多平米的展厅，里面包括产品展示区、核心零部件展示区、体验间、办公区、会议室等。日立发展水机市场的优势是日立氟机渠道相当成熟，氟机经销商贡献了市场份额、样板、口碑及日立美誉度，品牌拉力巨大。

目前，满足水机经销条件的氟机经销商很多已开始主动拥抱市场，同专业渠道商家一起共同积极推广水机产品，同时厂家及平台商严格管控市场，形成了良好的水机两联供市场氛围。

只做氟机的经销商只能算一个贸易商，而做水机的经销商必须是一个服务商，因此对经销商的自身技术和服务水平有了更高的要求。

为此，陈总通过各种方式不断提升经销商的技能，包括专业的产品知识培训、方案设计的培训、施工安装培训、项目谈判培训以及售后服务培训等。

陈总还分享了一个很重要的经验，专业做水机的经销商很少，大部分是水氟共存的，氟机成单快，能缓解经销商的销售压力，因此前期都会安排销售人员过去帮助经销商谈判。

如果是经销商单独谈判，可能用户对水机存在质疑和顾虑，他们往往会推荐氟机，而专业的水机销售人员过去后唯一的目的就是让用户选择水机，这样成单率会大大提高。

目前，在成都地区，安装一套氟机的利润空间可能只有七八个点，而水机的利润空间则在二十个点左右，这个利润对于经销商而言还是有很大的诱惑力。

厂家也为经销商提供了大量支持，市场推广、大型活动、宣传物料、专业培训等，比如日立把一个项目的谈单过程做成了一本书，分发到每一个门店，让他们学习，说明企业用心在做市场、用心在服务经销商。

2024年销量预计超1800万，实现90%增幅

“合作如兰，扬扬其香;采而佩之，共赢四方。”

陈总介绍到，目前在成都地区扶持了20多个核心经销商，专心做渠道市场，自己已经不做项目，客户群体主要在城区，绝大多数为商品房和别墅，郊县的自建房客户很少。

通过帮扶带的形式，渠道市场不断变强，每一个项目按照规范化的标准施工，依托厂家强大的售后体系，保证了每一个用户的使用体验，市场美誉度接近100%。

2024年预计整体销量将达到1800万，同比实现了90%的增长。在谈到明年的目标时，陈总表示：

“按照今年的状况，明年增长肯定没问题。两联供的一个特点是外机出货晚，现在基本就可以看到明年的情况，因为现在还有大量外机没有提货。整体市场越来越好，渠道越来越多、越来越成熟，厂家的支持也越来越大，比如加强与装修公司的合作，这个量是非常客观的，相当于一个大商。”

坚持长期主义，两联供市场必将持续向好

对于两联供市场的发展现状和未来的发展趋势，陈总也给与了自己的看法。水机两联供产品的底层逻辑没有问题，舒适度高、节能性好，而在双碳的大背景下，电气化是必然趋势，锅炉的市场会越来越小。

全川地区燃气壁挂炉全年的销量在6万台左右，按照平均七八千的价格，市场总量五六个亿。而目前两联供的市场也在4个亿左右，相差并不是很大，预计三到五年内，两联供市场总量有望超过壁挂炉。

就成都地区目前的情况来看，目前氟机还是占据着市场的绝对领先地位，两联供市场份额还是偏小，在8%～10%左右，未来随着更多的用户体验到水机的舒适性，相信市场会越来越好。

此外，目前消费者对于地暖的接受程度越来越高，以新建的商品房为例，40%以上的业主会安装地暖，特别是家里有小孩子的用户，这对于两联供的发展是一个实实在在的利好。

装了地暖，不是采用燃气壁挂炉就是水机两联供，燃气壁挂炉后期运行成本高，还需要安装空调解决制冷问题，而两联供一机两用，无论是从初投资、后期运行成本，还是舒适度方面，两联供都具备着明显的优势。

自从政府推出以旧换新的政策，也给销售带来了一定的促动。成都地区政府还派发了家居消费券，用户抢到后也会想着使用，促进了市场发展。

“未来，水机两联供市场必然会呈现持续向上的发展态势，我们将坚持长期主义，与厂家保持稳定密切的合作关系，同时积极发力渠道市场，全方位赋能经销商，共赢市场。”陈总说道!

版权：感谢四川诚立信舒适家科技有限公司副总经理陈洪斌接受本微记者采访，并提供相关配图，文中数据仅代表个人观点!

广东热泵产业协会会长单位；热泵市场\x26amp;舒适家居·全媒体平台、热视频·视频平台、HPE中国热泵·舒适·烘干展、中国节能舒适大会、中国北方清洁供暖峰会、热泵商学院等

最新文章

首轮11名预中奖名单公布!今晚7点继续抽车!

坚守品质和服务！看海信四川旭佳机电如何两年炼成千万大商

【福利帖🥰】12月15日！直播抽车！

204亿！财政部提前下达2025年大气污染防治资金

超19万㎡！麦克维尔地源热泵系统解决方案助力绿色高效医院建设

低至-30℃西伯利亚！美的真暖空气能打造“真暖”咖啡屋！

大宅别墅与两联供更配！来看海信水润地暖中央空调成都用户实访

增幅超90%！来看日立成都千万大商如何突围两联供市场

公告🪧关于“2025HPE中国热泵展创新产品奖”评选章程调整的通知

三大样板！鑫磊暖通以三大核心产品，重新定义舒适新标准

成都用户实访！解密日立水墅适为何备受南方两联供市场好评

点击抽奖！热泵展15周年抽奖15台车！

HPE中国热泵展“15周年抽奖15台车”活动须知

第三批！182家空气能商家入选甘肃家电以旧换新补贴名录

保驾“温暖不中断”，麦克维尔变频R32低环温空气源热泵来护航

🥳神级新品集结！第15届HPE中国热泵展“创新产品奖”申报开启~

1.92亿，7670户，内蒙托克托县煤改电招空气能

最高优惠5000元！当双十一遇上国家补贴，纽恩泰暖冬钜惠加码

中广,伽帝芙,美的,哈思,老万,力诺瑞特中标山西绛县煤改电

华为超充落户太阳雨，为零碳家庭和低碳园区建设提供新方案

两机三用！麦克维尔高温复叠空气源+变频水源热泵梦幻联动

发改委等六部门：支持！推广空气源热泵

城市服务的“鑫”温度！来看鑫磊磁悬浮中央空调四大样板工程

品牌盛典，荣誉加身！四季沐歌荣膺CCTV《大国品牌》75年75品牌

2400+舒适渠道盛宴！引领西南舒适家居新浪潮

要巴适就选空气能🤗10.26来成都get舒适生活的N种方式🤷

HPE中国热泵展：走访12大领域用户，总结热泵应用的40个痛点

欧洲:热泵是最关键技术之一,是“新石油”！而中国是全球热泵主导者

最高三档5.25元/m³，多地气价上涨！煤改气供暖用户速看！

“以旧换新”带火四川家电消费圈，空气能能否成功突围？

投资10亿，年产20万台！中科福德西北空气能制造基地开工奠基

坚持双脚丈量市场：HPE中国热泵展把脉2025行业何去何从

投资10亿，年产20万台！中科福德西北空气能制造基地开工奠基

年规划产值超100亿！纽恩泰总部新区数字化智能工厂主体封顶

火！火！火！华北暖通精英齐聚石家庄，共燃清洁供暖新热潮

真正“低噪音”！纽恩泰多款产品获中国质量认证中心(CQC)“绿音认证”

华北暖通人士速看🤔1天时间带你冲刺热泵黄金赛道🫵

新质生产，“碳”领未来！百家媒体走进四季沐歌空气能超级工厂

推动绿色采暖高质量发展！中科福德鞍山工厂一期竣工+二期奠基

换空气源热泵最高补2000元/件!建筑供暖的减碳之路，河北这样做……

二十年积淀，产品全系覆盖！麦克维尔以创新引领螺杆热泵市场发展

下沉渠道！HPE中国热泵展及全国巡展“1+N战略”的使命！

70-90℃！麦克维尔高温热泵冷热联供工业应用三大案例

真中！3000+暖通好友齐聚郑州，逐鹿中原大市场

@河南暖通人，华中暖通顶级人脉圈向您发送入群邀请🤳

最新：河北热泵供暖项目卖钱啦！来看这份《降碳方法学》

3个多月不到1000元！案例实访为何海信空气能受青睐和好评

综合能效ICOP达9.0，麦克维尔四管制机组成实验室冷暖新选择

民房空调改空气能采暖舒适又节能，海信产品和服务获用户满分好评

四大看点，9.7郑州！看“美的真暖”引领清洁供暖新时代

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉