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在全球气候变化的大背景下，中国热泵行业正面临前所未有的发展机遇与挑战。HPE中国热泵展作为国内乃至全球热泵行业的权威平台，始终扮演着行业风向标的重要角色。我们深知行业发展的关键在于深入市场，贴近用户。![]()
图：团队多频次、多地域、多人员、多方式地深入走访各个省市为此，我们持续在全国范围内开展“HPE中国热泵展·全国巡展”，并带领团队多频次、多地域、多人员、多方式地深入走访各个省市的终端市场。通过实地考察，与地方协会、大型设计院和院校、暖通行业网红博主、省级和市级大商、乡镇小型代理商进行面对面交流，我们旨在：了解市场现状：获取第一手市场信息，掌握消费者的真实需求和使用反馈。
洞悉行业趋势：分析市场动态和发展趋势，为参展企业和行业同仁提供决策依据。
推动合作共赢：通过与协会、设计院、院校、媒体和大V、各级渠道商建立紧密合作关系，共同探索市场机遇，实现互利共赢。
- 促进技术交流：搭建平台，促进厂商与渠道商之间的技术交流，推动行业技术进步。
目标设定：明确走访的目标城市及对象，包括“地方协会”、“大型暖通空调设计院”、“知名院校暖通相关专业”、“大商及自媒体大V”、“乡镇小型代理商”等5个群体，确保每次走访都有明确的目的和预期成果。资料搜集：提前收集目标城市的基本信息，如清洁能源政策导向、市场规模、品牌格局、价格行情等，以便有针对性地制定调研计划。调研工具准备：设计调研问卷、访谈大纲，准备手机、录音笔、相机等记录工具，确保能够完整记录走访过程中的信息。通过面对面访谈，直接与“大商及自媒体大V”、“乡镇小型代理商”交流，了解他们的实际运营状况、面临的挑战以及对未来市场的看法。![]()
图：以各地水暖建材市场为抓手可以详细了解本市乃至本省的水电暖市场的情况今年我们持续走访了长春、兰州、沈阳、太原、西安、济南、郑州、石家庄、成都9大站点城市的156名大商，包括省代和热门地市的市代，公司营业额从千万到过亿不等，均为当地市场的意见领袖。
深度访谈：
今年我们为此深度走访和访谈了包括：中国建筑节能协会热电与新能源产业分会、中国勘察设计协会建筑环境与能源应用分会、辽宁省建筑节能环保协会、吉林省碳达峰谈中和能源行业协会、内蒙古绿色生态产业促进会、甘肃省新能源协会、甘肃省制冷与空调行业协会、河北省清洁能源供暖行业协会、河北省绿色低碳发展协会、河北省空调与制冷行业协会、陕西省城市燃气热力协会、中国城市建设研究院、吉林省北华电力科技设计研究院、河北省建筑科学研究院、辽宁省市政工程设计研究院有限公司、中国市政工程西北设计研究院有限公司、陕西省城镇规划设计研究院、甘肃省城乡规划设计研究院有限公司、甘肃省建筑科学研究院有限公司、山西省建筑设计研究院有限公司、太原市建筑设计研究院、煤炭工业太原设计研究院集团、太原市城乡规划设计研究院、中铁二院西安勘察设计研究院、大连市建筑设计研究院有限公司、长春工业大学、吉林建筑大学、沈阳化工大学、山西大学、太原理工大学、西安工程大学、华北电力大学、兰州交通大学、兰州理工大学、兰州工业学院、河北科技大学等100+家行业协会、政府部门、高校。背景介绍：在双碳政策、清洁供暖政策以及煤改电、大气污染防治工作的推动下，河北省近年紧抓冬季清洁供暖工作，其中以空气源热泵为主的清洁能源技术，改革既有燃煤锅炉供热方式，在河北分布式供暖和集中供热中，呈现向上发展态势。据不完全统计，近五年来该省热泵产品销量年均增长率超过20%，显示出强劲的增长势头。![]()
具体举措：定期组织技术培训和研讨会，邀请业内专家分享最新技术和市场趋势，促进产学研用深度融合，帮助企业提升技术水平。同时协助参加展会论坛，帮助中小企业报名参展行业展会并提供业务合作机会，拓宽销售渠道。此外，协会还积极与政府沟通，争取政策支持，为会员企业创造良好的营商环境。走访成效：我们与河北省清洁能源行业协会紧密配合，组成专项小组深入河北多个市县进行了实地考察。并在展会期间邀约了数百家供热公司、政府供热部门相关人员等与会考察，还一同举办了盛大规模的“华北清洁供暖峰会”。背景介绍：内蒙古煤改电已经进行到第六年，在这六年的时间里，当地煤改电取得了显著成果，超21.2万户农村牧区清洁取暖改造。尤其是在城市改造和新建住宅项目中，热泵系统的应用日益增多。但内蒙古煤改电也即将收尾，进入后煤改时代，内蒙古清洁供暖市场急需寻找新的突破点和落脚点。![]()
具体举措：协会定期组织座谈会，邀请相关部门负责人与企业代表面对面交流，及时反映企业在实际运营中遇到的问题。每年都会主办或协办多场技术研讨会和高峰论坛，邀请专家学者分享最新的研究成果和发展趋势。同时呼吁出台更多支持清洁能源供暖的具体措施，确保各项优惠政策能够真正惠及热泵行业。走访实效：通过携手协会进行深入细致的市场调研，准确把握行业发展动态及用户需求变化，为企业提供有针对性的战略建议。同时深入走访多个城市和农村地区，了解用户需求和市场潜力，为企业产品开发和市场策略提供数据支持。走访背景：河北建筑设计研究院作为国家甲级建筑设计研究单位，在推动城市基础设施建设和建筑技术进步方面具有重要影响力。特别是在清洁能源供暖领域，该院不仅承担了大量科研项目，还积极参与标准制定和技术推广工作，为整个热泵行业的发展做出了显著贡献。![]()
图：走访河北建筑设计研究院- 技术创新需求：河北建筑设计研究院建议企业应加强低温适应性技术的研发，开发出更加高效稳定的低温型产品，以满足北方寒冷地区的需求。并围绕热泵产品的运行稳定性及噪音控制技术等方面加强技术投入，同时推动智能化控制系统的集成，鼓励企业在热泵系统中引入智能控制算法，从而提高能源利用效率并降低维护成本。
- 标准化建议：标准化是推动热泵行业健康发展的必要条件。该院建议企业积极参与国家标准的制定过程，提升产品的互换性和兼容性。并参与制定更加细化的地方性应用指南，填补某些细分领域存在的空白。同时也要关注国际上的先进标准和技术趋势，促进产品的国际化进程。
- 市场合作：该院指出企业可以加强产学研用一体化合作，以加速科技成果向实际生产力转化的速度。还需看到城乡结合部地区对于清洁供暖解决方案的巨大需求，同时开发适合农村使用的经济型热泵产品，简化安装维护流程。并重视售后服务体系建设，以赢得客户信任。
背景介绍：陕西位于中国西北部，四季分明，冬季寒冷且干燥，夏季炎热。随着城市化进程的加快，对于高效节能的供暖和制冷系统的需求日益增长。该经销商作为一家在西安地区拥有多年运营经验的企业，已经建立了广泛的客户网络。![]()
成功故事：该经销商通过与房地产开发商合作，在新建住宅区中推广集成热泵系统的应用，并且组织了多次面向社区居民的产品体验活动。他们不仅提供了高质量的产品，还确保了从咨询到售后的一站式服务流程，其中包括专业设计、安装指导及定期维护服务。此外，针对商业客户，该经销商还推出了一系列定制化解决方案，满足不同规模企业的特定需求。经验分享：此案例显示，在城市市场中推广热泵产品，建立多元化的合作伙伴关系至关重要。通过提供全方位的服务和支持，可以显著提升用户体验，增强品牌的市场竞争力。同时，针对不同类型的客户需求提供个性化服务，有助于扩大市场份额并巩固品牌地位。背景介绍：甘肃地域广袤，气候类型复杂多样，地域差别明显。热泵产品推广难度较大。该代理商在当地经营多年，凭借良好的口碑和服务赢得了客户的信赖。![]()
成功故事：该代理商通过组织村民参观示范项目、走街串巷入户宣传、举办产品展示会等方式，逐步提高了用户对热泵产品的认知度和使用程度。另外，他还提供上门安装和售后服务，解决了用户的后顾之忧。经验分享：该案例展示了在乡镇市场推广热泵产品的成功经验。通过积极宣传和贴心服务，可以有效克服地理和信息不对称带来的挑战。走访背景：知名院校的暖通相关专业不仅是培养行业人才的重要基地，也是进行前沿技术研究的关键场所。通过与这些院校的合作，可以获取最新的研究成果和技术动态。![]()
- 产学研合作：各大院校的专业师生和科研人员一致认为，在日常学习之外，加强产学研的紧密联合，不仅可以将理论研究与实际工程项目相结合，还能加速科技成果的转化和应用。例如，通过建立示范项目、开展教育培训等活动，有效提升社会对新技术的认知度，并加速其在实际生活中的落地应用。
- 人才培养：院校强调了培养具备创新能力的人才的重要性。他们认为，当前行业特别需要那些既能掌握先进技术又能理解市场需求的复合型人才，而这正是校企合作的一个重要方向。
- 技术前沿：院校的研究团队分享了一些正在研发中的先进技术，如高温热泵、复合能源系统等，这些技术有望在未来几年内实现商业化应用。同时，院校还与地方政府及多家热泵生产企业合作，共同完成了多个热泵技术应用项目，并在农村地区建立了多个示范点。
- 建议：企业应与高校建立长期稳定的合作关系，支持相关领域的研究工作；同时可在各大院校设立实习基地，为企业储备未来的专业技术人才；并联合高校举办各类学术研讨会和技术交流会，邀请专家和学者分享最新研究成果，促进理论与实践的紧密结合。
通过这些走访案例的分析，我们不仅可以看到地方协会、设计院、省级和市级大商、乡镇小型代理商在推动热泵行业发展中的积极作用，还可以从中汲取宝贵的经验，为热泵行业的未来发展提供更多启示。这些案例不仅展示了走访的重要性，还为其他企业和渠道商提供了宝贵的参考。![]()
图：2024HPE中国热泵展全国巡展各站点分论坛现场主题确立：通过对走访中收集的信息进行分析，我们针对当前热泵行业的热门话题，举办了多场分论坛主题会议，如“严寒地区热泵技术交流会”、“西北地区热泵+光伏/蓄能技术应用论坛 ”、“西北地区热泵烘干技术交流论坛”、“西北地区多能耦合技术及BOT交流会”、“西北地区煤改电OEM产品推介会”、“东北地热能应用与案例交流会”“东北热泵工程技术应用分享会”、“东北热泵供暖新型辅材交流会”、“严寒地区低碳园区供热/制冷新模式研讨会”、“山西煤矿市场技术与应用交流会”、“山西地区热水市场新模式交流会”、“热泵分布式供暖与热水系统技术方案研讨会 ”、”山东智慧园区热泵冷暖应用交流会” “山东热泵工业节能技改应用论坛”、”山东液冷热泵在储能行业的技术应用交流会”、“山东热水/泳池市场新技术交流会 ”、“济南30余万平小区供暖项目观摩”、“兰州大学低碳校园综合能源应用项目”等。4.2应用二：2万元重奖推广“空气能供暖安装表演赛”![]()
图：2024HPE中国热泵展全国巡展·石家庄站空气能供暖安装表演赛现场技能演示：通过走访，我们了解到空气能供暖系统的规范设计和安装，目前还处于鱼龙混杂的状态，同时观众对于实际安装过程中的技巧非常感兴趣。因此，我们策划了“空气能供暖安装表演赛”，重点推广系统设计和安装过程中的关键技术点，如主机选型、辅材选型、管道连接、系统调试、施工规范、新型配件等。竞赛激励：走访过程中，我们发现通过竞赛的形式可以有效激发参赛者的积极性，同时也吸引了大量观众的关注，最终很好的推广空气能供暖系统的规范化设计和安装。因此，在表演赛中，我们设立共计2万元的重磅奖项，鼓励参赛者展现最佳技艺，同时也为观众提供精彩的观赛体验。教育意义：走访中，我们意识到教育消费者关于热泵安装的重要性。因此，在表演赛中，我们加入解说和评比环节，让专业解说员实时讲解安装步骤及其背后的意义，帮助观众更好地理解热泵系统的安装流程。个性化服务：走访中，我们了解到不同规模的企业在参展时的需求存在差异。例如，大型企业可能更关注品牌形象的展示，同期活动的参与度；中小企业则更关心现场企业全系列产品和案例的展示机会，展期更多的曝光。因此，我们将根据不同展商的具体需求提供个性化的服务方案。技术对接：通过走访，我们发现许多企业希望通过展会找到合适的合作伙伴。为此，我们将搭建技术对接平台，帮助企业之间建立起联系，促进技术交流与合作。业务对接：县乡渠道的拓展向来是企业业务开拓的难题之一。通过大商走访，我们将有意愿了解品牌产品和技术的大商推荐给对口企业，达成商务合作。市场推广：走访过程中，我们发现一些企业虽然拥有优秀的产品和技术，但在市场推广方面存在不足。为此，我们将提供专业的市场推广服务，帮助这些企业在展会期间提高知名度。参展便捷性：走访企业当地大区经理，针对会务服务漏洞，我们改善了会议物流服务，餐饮服务等，实实在在的为企业参展省心。观展指南：根据走访反馈，我们将制作详细的观展指南，包括展会地图、活动日程表等信息，帮助观众合理安排观展行程。互动体验：走访中，我们注意到观众对于互动体验的兴趣浓厚。因此，在巡展期间，我们将设置体验区，让观众亲身体验热泵产品的使用效果。信息反馈：走访发现，观众希望能够在展会结束后提供反馈意见。为此，我们将设置在线调查问卷，收集观众的意见和建议，为下一届展会的筹备提供参考。采购对接：我们了解到很多观众希望能在现场考察不同品类的产品，为此我们适时举办供需采购交流会，提供采购对接交流一站式平台。人脉拓展：在走访中，观众表达了希望拓宽圈子，扩大业务的强烈意愿，通过巡展，我们为此举办了专业交流沙龙，不仅能与一线展商高层进行面对面交流，还能与本土大商深入交流，学习成功经验。通过以上措施，我们将走访中所获取的信息有效地应用到巡展和展会的各项活动中，虽然这些应用极大增加了我们的巡展的成本达10~20万元/场，但还能进一步提升展商和观众的服务体验，也有助于增强展会的专业性和吸引力，为热泵行业的持续健康发展贡献力量。通过坚持多轮次、多人手、多措施、多样本的大量实地走访，我们不仅明确了展商、观众对于短期市场拓展的具体方向，一定意义上还为热泵行业的长远发展掲示了蓝图，用我们的议题和活动策划回答了“热泵行业将何去何从”这个大命题。我们坚信，在我们的踏实努力以及行业内外的共同支持下，中国热泵行业将迎来更加灿烂的明天。让我们携手共进，为实现绿色低碳的美好未来贡献智慧和力量。
