在全球气候变化的挑战日益严峻和我国大力推进绿色低碳发展和高质量发展的时代背景下，热泵技术以其更低碳、更节能、更高效、更安全的特性，受到了前所未有的重视。在大气污染防治、资源能源节约、清洁生产、清洁取暖、可再生能源利用等多方面发挥了重要作用。作为HPE中国热泵展的主办方，我们深感责任重大，致力于通过各种方式推动行业的健康发展，特别是针对中国农村以及北方和中部城市等下沉渠道零售市场的开发和扩张，本文将提出并探讨我们的“1+N战略”思考和实践举措。综合近年来推动清洁能源设备更新、淘汰低能效设备、加码农村清洁能源改造、持续推进清洁能源供暖、工业领域节能减碳等大环境因素，我们认为，政策性的市场固然能帮助行业快速扩大，但强大的渠道生命力，才是热泵行业长治久安的最大依靠。目前，中国建筑中安装的分布式热泵占全球总装机的1/4，其安装总量超过2.5亿千瓦，约占建筑热力需求的4%。未来这些市场将成为热泵品牌的必争之地。中国政府已经明确表示将加大对农村地区的清洁能源改造支持力度，这意味着热泵技术将在这一市场得到广泛应用。往后3~5年，中国分布式热泵市场增长最重要的区域无疑是在县乡市场：整县推进清洁供暖、高能耗锅炉的替代、农村户式供暖的更新。且随着禁煤力度进一步加大，清洁能源供暖将进一步普及，广大县乡和农村市场将是热泵供暖的主战场。随着农村地区对清洁能源供暖需求的扩大，县乡市场已成为各大热泵品牌争夺的焦点。通过加强技术研发、优化产品设计、完善服务体系，各大品牌正在积极布局县乡市场，通过加强渠道建设和售后服务体系，争取更多的市场份额。随着清洁能源政策的推进和技术的进步，县乡市场已成为热泵供暖的主要增量市场。尤其是在空气源热泵供暖领域，产品的体验、设计、安装及售后服务是决定消费者满意度的关键因素。因此，构建强大的渠道网络对于品牌的成功至关重要。产业在线数据显示，2024上半年，空气源热泵内销市场金额达56.4亿元，同步增长18.8%。内销增长一方面源于企业为煤改电和渠道市场的备货，一方面是北方市场对于采暖的刚性需求仍在释放。![]()
数据及图片来源：产业在线与此同时，从上半年的品牌发展来看，资源越来越集中，利润则逐渐下滑，对于产品力不强、渠道基础薄弱的企业来说受影响非常明显。由此可见，渠道市场的开发和拓展，是品牌实现市场扩张、销售额增长的必要手段。另外，电子商务平台虽然可作为辅助手段用于品牌宣传和产品展示，并依靠高触达率和性价比优势，对传统出货渠道(自营、连锁等)造成了很大冲击，但渠道下沉的核心竞争力仍在于强大的地面渠道网络，对于热泵企业来说，渠道的调整与变革正在加剧。在县乡市场，渠道商通常是当地市场的关键参与者，通过与这些渠道商建立紧密的合作关系，品牌可以迅速扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度。选择经验丰富且在当地市场具有良好口碑的渠道商作为合作伙伴，是各大品牌深耕渠道，更好服务于县乡用户的上上之选。例如，水暖商、空调商和太阳能商等，他们不仅在当地建立了稳定的客户基础，还能及时响应消费者的各类售后需求。于品牌而言，为渠道商提供全面的产品和技术培训、营销支持(市场推广资料、广告宣传)、建立完善的客户服务机制(产品安装、调试、维护和保修等)，构建强大的渠道网络，方能更好的服务广大县乡客户。
“1”就是每年3月份举行的中国热泵展主展，2025年将于3.15-17在石家庄国际展览中心举行，总面积达7万多平，观众规模超过85000人次。而“N”，则是全国巡回举行的小型展览，单场参与人数都在2000~3000人规模。HPE中国热泵展及全国巡展，以水暖、太阳能、空调经销商等当地市场的关键参与者为主要参会人群，搭建产品展示、项目合作、采购对接等一站式交流平台，为参会品牌与当地渠道商建立紧密的合作关系，从而助力企业不断下沉渠道，扩大市场影响力，迅速占领市场高地。“HPE中国热泵展·全国巡展”不仅是一个产品展示、品牌宣传的高效平台，更是普及热泵技术、宣传节能减排理念的有效途径。通过巡展活动，我们将展商的品牌形象和技术优势带到县乡一级，增强了品牌的知名度和美誉度。同时，每场巡展都大量邀约设计院、热力公司、市政和工程公司、甲方用能单位等，通过现场演示和互动体验，这些热泵的直接购买使用者可以更直观地了解热泵供暖的优势，进而提高对清洁能源的认知和接受度。
因此，巡展活动也是一个展示品牌服务质量的好机会，有助于树立品牌形象。巡展不仅有助于拓宽销售渠道，还能够加强与当地水暖商、空调商、太阳能商的合作关系，形成稳定的渠道网络。通过巡展活动，我们能够深入了解每个市场的特点，帮助展商与当地渠道商建立长期合作关系。同时，巡展不仅是产品展示的机会，也是为渠道商提供培训和支持的良好时机。我们会在巡展期间为渠道商提供全面的产品和技术培训，确保他们能够准确地向消费者传递产品信息。
HPE中国热泵展全国巡展，选择的长春、兰州、沈阳、太原、西安、济南、郑州、石家庄、成都、长沙十大站点城市，超八成已入选中央财政支持北方地区冬季清洁取暖试点城市，并积极响应国家关于“碳达峰”“碳中和”和大气污染防治的要求，大力推进清洁供暖改造工作，尤其是“煤改电”市场，具有一定的发展潜力。例如，以沈阳、长春为代表的东北城市，由于冬季寒冷，取暖需求较高，因此“煤改电”项目的市场潜力较大，尤其是《沈阳市2024年度清洁取暖项目工作方案相关内容》的发布，更是明确了补贴标准及资金分配方案，煤改洁最高补1万元每户!空气源热泵集中供暖补12元/㎡!
而像太原、西安、兰州、石家庄、郑州等北方城市，为深入打好蓝天保卫战，均从清洁供暖工作入手，加大“煤改电”工作的落地实施，分别发布了《山西空气质量持续改善行动计划》《西安市清洁取暖提升专项实施方案》《兰州市农村冬季取暖热源清洁化改造项目运行补贴办法》《石家庄市供热用热条例》《郑州市城市供热与用热管理办法》等政策，多措并举从清洁供暖入手，以生态环境高水平保护推动经济高质量发展，
从技术经济条件和资源条件来看，济南具有较好的经济发展水平和较强的创新能力和制度支持，有利于清洁供暖产业的增长和发展。同时，当地也从财政补贴、电价优惠等方面提出了响应的措施，如采暖季最高补贴1200元/户，为清洁供暖的发展提供了良好的政策环境，是华东地区清洁供暖的代表城市。
其它巡展城市如成都、长沙，虽然冬季不如北方寒冷，但在某些年份仍需取暖，而且南方地区的供暖系统不如北方普及，因此“煤改电”作为一种灵活便捷的解决方案，在这些地区也有其市场空间。一般而言，省会城市的市场动态会对周边地区有着明显的示范效应，其影响力可以辐射周边多个县区，拓宽品牌在县、乡、镇的渠道下沉能力。综上所述，HPE中国热泵展全国巡展选择的这10个巡展城市，不仅能够充分利用当地的市场需求和政策优势，还能够有效推广热泵技术，推动清洁能源的应用和发展。
同时，这些城市的辐射作用和展商品牌拓展市场的价值也非常明显，有助于热泵行业整体的健康发展。HPE中国热泵展巡展自召开以来，积极与行业协会和当地政府部门达成合作，充分利用行业资源，保证巡展的专业性和权威性，提高巡展的影响力和社会认可度，这种合作模式不仅有助于展会的成功举办，也有助于推动整个热泵及相关产业的发展。包括：中国城市建设研究院、辽宁省建筑节能环保协会、山西省建筑设计研究院有限公司、太原市建筑设计研究院、煤炭工业太原设计研究院集团、太原市城乡规划设计研究院、中铁二院西安勘察设计研究院、中国建筑西北设计研究院有限公司、中国市政工程西北设计研究院、中国科学院近代物理研究所、暖煌新能源采暖供热中心、甘肃省建筑科学研究院有限公司、山西大学、兰州交通大学环境与市政工程学院、兰州交通大学环境与市政工程学院等100+家行业协会、政府部门、高校。如西安站，就邀请了中国市政、中环城乡规划院、中铁二院等西北设计院研究团，以及兰州交通大学、兰州理工大学、兰州工业学院等高校观摩团。HPE中国热泵展巡展每到一地，从前期渠道走访，到视觉形象、前后期宣传、观众邀约，再到展区规划、活动策划、互动体验等环节，都进行缜密策划布局。通过实地走访、现场采访等形式，针对不同地区的市场需求和发展潜力，从新技术、新市场、新营销、新应用等角度出发，合理规划多场同期活动，挖掘地方清洁供暖发展潜力，最大限度地保证了展商与观众的参会收益。包括：热泵大牛齐聚的全天热泵技术高峰主论坛、围绕工业、五恒、养殖、光储等领域的热泵应用分论坛、百强商评选活动实地观摩地方性标杆热泵案例、新品发布会、招商推介会、万元重金打造的空气能供暖安装表演赛、空气能采暖系统标准安装实训等等，通过面对面交流探讨，极大提高了参会积极性和现场互动性。与此同时，在美的楼宇科技、美的家用中央空调、格力中央空调、海信中央空调、TCL空气能、中广欧特斯、纽恩泰、太阳雨、四季沐歌、芬尼等百家行业领军品牌的支持下，HPE中国热泵展巡展对商用超低温冷暖机、商用超低温热水机、两联供、三联供、高温复叠热泵、光伏/光热、电采暖、多能耦合系统、阀门、烘干、管路、新型水泵辅件等上千款+主机配件进行了全面展示，为参展商与观众搭建了高效对接平台，促进产业链上下游的深度融合。巡展不仅是一个展示最新技术和产品的平台，更是一个加强品牌与经销商之间联系的机会。通过巡展活动，不仅能够扩大品牌影响力，还能为经销商提供更好的产品体验和服务。这对于热泵行业在县乡市场的长期发展具有重要意义。品牌展示：巡展为展商提供了一个展示最新技术和产品的平台，吸引了大量潜在客户的关注。教育培训：巡展期间，我们为经销商提供了全面的产品和技术培训，确保他们能够准确地向消费者传递产品信息。市场教育：巡展不仅是产品展示的平台，也是普及热泵技术、宣传节能减排理念的有效途径。合作网络：通过巡展活动，我们帮助展商与经销商建立了长期的合作关系，形成了稳定的渠道网络。展商类型：展商主要由生产企业和零配件供应商组成，他们通过赞助巡展获得广告展示机会来招商。
展商纷纷表示：
“人气非常好，客户信息收集了几百份（美的楼宇科技）”
“8点的时候很多人已经在这边了，收集的客户信息400条左右，转化10%左右（太阳雨）”
“非常成功，在我们这登记的联系方式包括微信都有好几百个（中广欧特斯）”
……
在全国巡展太原、西安站点上，美的家用中央空调携带的真暖系列产品，成为全场焦点，展台人潮涌动，获得大量商家关注，现场获得留资客户超500+，招商意向客户超50+，成功转化客户6家!
同时，每一次的巡展，都吸引了渠道商、热力公司、设计院、院校、房地产、甲方用户等2000-3000人莅临，现场参观、考察、采购，其中，单场吸引经销商800-1500家，百万、千万大商超100家，屡次打破同行同类型参会记录 。为所有参展品牌的产品展示、品牌宣传、现场招商、项目合作等提供了极其便捷的交流合作平台。
案例2：济南某水暖商的成功案例
背景：一家当地水暖商参加了济南站巡展。这家水暖商在当地市场深耕多年，一直致力于为客户提供优质的水暖产品和服务，包括供暖系统、热水供应系统及相关配件。随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，该水暖商希望通过巡展平台寻求新的发展机遇。成果：通过巡展平台，该水暖商了解了多个行业内领先的热泵品牌，并与品牌建立了合作关系，扩展了经营品类，有望实现销售额的显著增长。实际上，主要包括空调商、太阳能商、水暖商等，他们通过巡展来寻找新产品、新品牌、新营销思路和方法，以及更多的潜在合作机会。据我们主办方长期的跟踪了解，每一站签约成功（含强意向合作客户）的经销商超过了20%，即每站都有约400~600名经销商参会后，代理了新品牌，找到了新配件等！背景：一家原本专注于太阳能产品的经销商参加了兰州站的巡展活动。这家经销商在过去几年里一直致力于太阳能热水器及相关配件的销售与安装服务，在当地拥有一定的市场份额和良好的口碑。然而，随着市场需求的变化和技术的进步，该经销商意识到仅依靠太阳能产品已经难以满足客户日益多样化的需求，因此决定寻求新的发展方向。成果：借助兰州站巡展这一平台，该太阳能商成功实现了业务的转型升级。在巡展期间与多家知名热泵制造商建立了紧密的合作关系，成功引入了热泵产品线，为自身开辟了更加广阔的市场前景。其实，HPE中国热泵展全国巡展覆盖热泵全产业链，不仅有传统白家电企业、光伏企业助力，同时参与盛会的热泵行业领军品牌也不断更新现有产品线，推出了超低温空气源热泵、三联供、5C舒适家、多能耦合解决方案等等。这意味着每次巡展都能助力参会者跳出现有产品圈+人脉圈，为参与者带来实实在在的收益。事实上，HPE中国热泵展全国巡展，不仅是企业产品展示的绝佳平台，同时也是拓展现有业务、拓展人脉资源的重要场合。全领域热泵解决方案推层出新，在这里，观众能看到行业发展方向，拓展现有业务范围，并结识更多的同行伙伴和潜在客户，建立了长期的合作关系，为未来的业务发展积累了宝贵的资源。 HPE中国热泵展不仅仅是一场展览，更是行业发展的风向标。通过持续的“1+N战略”深入县乡市场的走访行动，不仅能够积累宝贵的经销商数据，还能为热泵行业的普及和下沉带来更多的潜在观众，为展商提供更好的招商机会，为观众提供更丰富的观展体验。并为整个热泵行业的发展注入了新的活力，对于推动清洁能源技术的普及和应用有着重要意义。我们诚邀您加入这场行业盛事，共同见证热泵行业的辉煌未来!
