首页时事民生政务教育文化科技财富体娱健康情感

旅行百科职场楼市企业乐活学术汽车时尚创业美食幽默美体文摘

坚守品质和服务！看海信四川旭佳机电如何两年炼成千万大商

百科 2024-12-09 17:27 广东

成都、绵阳、德阳、宜宾、乐山等地两联供市场持续向好，全川预计三年内市场总量或将突破5亿元市场，产品销量未来有望赶超江苏、浙江……

这是四川旭佳机电工程有限公司副总经理廖茂良对于市场的看法!

旭佳机电2018年开始在四川地区推广和销售两联供产品，2023年1月正式代理海信地暖中央空调产品，当年销量就超过了600万，目前全川拥有140多个渠道零售商，2024年销售额预计超1500万，2025年目标超3000万。

超20年暖通积淀，发力两联供

据廖总介绍，公司老板2013年在企业上班，出来创业后成立了工程公司，主要从事家用和商用空调产品的销售和服务，公司员工最多发展到了90多个，包括销售、设计、技术、安装、售后、行政、财务等，在当地有着较高的知名度，期间代理过很多品牌的产品。

由于公司人员越来越多，而空调领域利润空间越来越小，所以2017年开始着手转型。

经过市场调查后发展，水机两联供产品方兴未艾，对产品进行研究后，非常认可其未来的发展前景，2018年做了某外资品牌的代理，正式进军两联供市场，并慢慢放弃了氟系统空调市场。

经过四五年的发展，2022年公司已经在成都市区建了一个3000多平米的展厅，受疫情的影响，很多用户降低了消费标准，来展厅看了后感觉产品和系统都很好，但是感觉价格偏高，整体销量受到了影响，于是想着找性价比更高的品牌来补充。

结缘海信，首年销量达600多万

2022年10月，在同行的介绍下了解到了海信这个品牌，和分公司的人深入沟通后发现都很务实，厂家的支持、售后服务感觉比很多品牌都要好，在整个四川有十几个办事处，能够迅速处理用户的售后问题。

公司大部分人都是技术出身，所以产品品质还是放在第一位的，于是在市场上买了一台水润的产品，放到展厅的实验室测试噪音、压缩机频率、冷暖效果和耗电量等数据。

同时对产品进行了拆机，发现产品配置和各项数据与外资品牌基本没有区别，部分数据还要优于部分外资品牌，内部人员讨论后觉得没问题。

2023年1月正式销售海信的水润和红焰+系列地暖中央空调产品，鉴于之前空调时期队伍庞大带来的压力，一开始就以渠道为主，利用原有的空调渠道积累全面铺开，当年销量就超过了600万元。

廖总说到，正式代理海信之前也了解过很多品牌的产品，很多企业产品型号不够全，技术团队不成熟，售后也不完善，海信作为暖通行业的国产大牌，在这些方面还是具备了一定优势的。

渠道超140家，2024年增幅超100%

到目前为止，渠道零售商有140多家，其中50来家是原来的氟系统经销商转过来的，当然他们很多也并没有放弃空调市场，只是兼顾两联供产品。

另外开发了90多家，选择有两联供销售和安装经验、有一定的技术积累，或者看好两联供市场并愿意尝试和学习的商家。

对于渠道商，给予全方位的扶持，一方面，不定时开展产品知识和系统设计安装的培训，或者组织参加分公司开展的培训活动；另一方面，手把手教他们安装，前两个项目都会安装专人过去现场指导，出现任何问题都免费进行整改，直到渠道商自身具备独立安装的能力。

廖总表示——

很多人对两联供的客户群体存在着误区，认为大平层、别墅才会安装两联供，其实不然，小至四五十平，大到上千平米，都是两联供的目标客户。

目前客户主要集中在城市区域，商品房和别墅居多，农村地区很少。所有的项目目前产品好评率基本保持在满分，技术团队很专业、产品确实和节能、采暖舒适度很高……

从目前的销售情况来看，2024年渠道零售市场将突破1500万，同比去年增幅超100%。

此外，公司还在绵阳做了一个房地产的两联供配套项目，一共有2000多套，今年安装了一部分，另外还做了几个上百万的工程项目，学校、银行和医院等公建项目，因此七八月份就完成了年初的销售目标。

水机两联供是大趋势，三年内有望破5亿

廖总介绍到，目前四川地区供暖还是燃气壁挂炉占绝对优势，两联供占比在5%左右，整体市场也就一两个亿的规模，市场空间很大。

四川一直是一个严重被低估的暖通市场，很适合两联供产品，采暖和制冷周期都很长，抛开客单价的因素，未来销量有望超过江苏、浙江等传统两联供主战场。

成都、绵阳、德阳、宜宾、乐山、南充等地近几年的两联供市场都整体呈现上升的趋势，以成都地区为例，一半以上的新装房会安装地暖，那么业主就需要选择采暖设备，燃气壁挂炉虽然初投资成本低，但是后期运行成本高，同等面积和采暖效果的前提下，费用比两联供肯定要高出一倍以上。

以100平米的房子为例，采暖费用基本在400～700元之间，而如果采用燃气壁挂炉采暖，费用起码在1000元以上。之前做过一个80平米的项目，一个月才320多元，用户主动发信息给我们，表示对效果和节能性都很满意。

另外，水机两联供一机两用，除了采暖节能性突出外，还省去了夏季空调制冷的初投资，对于用户而言无疑是最好的选择。

在双碳目标下，环保冷媒是一个大趋势，不管是R290还是R32冷媒，都存在一定的安全隐患，这无疑会增加氟系统空调的安装和售后难度，而水系统空调室内不走氟，不存在泄漏的问题，更安全。

四川地区两联供市场还有很长的路要走，乐观来讲，未来两三年市场规模有望突破5亿元大关。

但是目前还存在着很多问题，比如宣传和推广力度不够，产品安装和系统设计水平参差不齐，售后服务跟不上，市场品牌集中、合力不足等。

此外，市场经济下行和房地产不景气，也是两联供市场拓展的不利因素。因此，需要厂商共同发力，提高客户的认知度和的认可度，同时打造优质高效的项目，提升市场美誉度。

“2025年，旭佳机电将持续发力渠道零售市场，拓展渠道数量的同时，加大经销商的扶持力度，全方位赋能，力争实现家装零售3000万以上的销量目标。”廖总说道!

版权：感谢四川旭佳机电工程有限公司副总经理廖茂良接受本微记者采访，并提供相关配图，文中部分数据和观点仅供参考!

广东热泵产业协会会长单位；热泵市场\x26amp;舒适家居·全媒体平台、热视频·视频平台、HPE中国热泵·舒适·烘干展、中国节能舒适大会、中国北方清洁供暖峰会、热泵商学院等

最新文章

首轮11名预中奖名单公布!今晚7点继续抽车!

坚守品质和服务！看海信四川旭佳机电如何两年炼成千万大商

【福利帖🥰】12月15日！直播抽车！

204亿！财政部提前下达2025年大气污染防治资金

超19万㎡！麦克维尔地源热泵系统解决方案助力绿色高效医院建设

低至-30℃西伯利亚！美的真暖空气能打造“真暖”咖啡屋！

大宅别墅与两联供更配！来看海信水润地暖中央空调成都用户实访

增幅超90%！来看日立成都千万大商如何突围两联供市场

公告🪧关于“2025HPE中国热泵展创新产品奖”评选章程调整的通知

三大样板！鑫磊暖通以三大核心产品，重新定义舒适新标准

成都用户实访！解密日立水墅适为何备受南方两联供市场好评

点击抽奖！热泵展15周年抽奖15台车！

HPE中国热泵展“15周年抽奖15台车”活动须知

第三批！182家空气能商家入选甘肃家电以旧换新补贴名录

保驾“温暖不中断”，麦克维尔变频R32低环温空气源热泵来护航

🥳神级新品集结！第15届HPE中国热泵展“创新产品奖”申报开启~

1.92亿，7670户，内蒙托克托县煤改电招空气能

最高优惠5000元！当双十一遇上国家补贴，纽恩泰暖冬钜惠加码

中广,伽帝芙,美的,哈思,老万,力诺瑞特中标山西绛县煤改电

华为超充落户太阳雨，为零碳家庭和低碳园区建设提供新方案

两机三用！麦克维尔高温复叠空气源+变频水源热泵梦幻联动

发改委等六部门：支持！推广空气源热泵

城市服务的“鑫”温度！来看鑫磊磁悬浮中央空调四大样板工程

品牌盛典，荣誉加身！四季沐歌荣膺CCTV《大国品牌》75年75品牌

2400+舒适渠道盛宴！引领西南舒适家居新浪潮

要巴适就选空气能🤗10.26来成都get舒适生活的N种方式🤷

HPE中国热泵展：走访12大领域用户，总结热泵应用的40个痛点

欧洲:热泵是最关键技术之一,是“新石油”！而中国是全球热泵主导者

最高三档5.25元/m³，多地气价上涨！煤改气供暖用户速看！

“以旧换新”带火四川家电消费圈，空气能能否成功突围？

投资10亿，年产20万台！中科福德西北空气能制造基地开工奠基

坚持双脚丈量市场：HPE中国热泵展把脉2025行业何去何从

投资10亿，年产20万台！中科福德西北空气能制造基地开工奠基

年规划产值超100亿！纽恩泰总部新区数字化智能工厂主体封顶

火！火！火！华北暖通精英齐聚石家庄，共燃清洁供暖新热潮

真正“低噪音”！纽恩泰多款产品获中国质量认证中心(CQC)“绿音认证”

华北暖通人士速看🤔1天时间带你冲刺热泵黄金赛道🫵

新质生产，“碳”领未来！百家媒体走进四季沐歌空气能超级工厂

推动绿色采暖高质量发展！中科福德鞍山工厂一期竣工+二期奠基

换空气源热泵最高补2000元/件!建筑供暖的减碳之路，河北这样做……

二十年积淀，产品全系覆盖！麦克维尔以创新引领螺杆热泵市场发展

下沉渠道！HPE中国热泵展及全国巡展“1+N战略”的使命！

70-90℃！麦克维尔高温热泵冷热联供工业应用三大案例

真中！3000+暖通好友齐聚郑州，逐鹿中原大市场

@河南暖通人，华中暖通顶级人脉圈向您发送入群邀请🤳

最新：河北热泵供暖项目卖钱啦！来看这份《降碳方法学》

3个多月不到1000元！案例实访为何海信空气能受青睐和好评

综合能效ICOP达9.0，麦克维尔四管制机组成实验室冷暖新选择

民房空调改空气能采暖舒适又节能，海信产品和服务获用户满分好评

四大看点，9.7郑州！看“美的真暖”引领清洁供暖新时代

分类

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉