单季度营收近10亿,小众赛道跑出一匹黑马大卖

创业   2024-11-06 17:22   广东  


户外市场商机涌动。


出品 | 跨境头部    作者 | 花少


国牌出海,名利双收


对许多国人来说,户外或许是一个听过但从未尝试过的领域。但在户外用品制造领域,中国企业却是深入其中,在市场上占据着重要位置。


深圳华宝新能源股份有限公司便是其中之一。根据华宝新能最新发布的财报数据,今年第三季度,华宝新能实现营收约9.9亿元,同比大涨50.41%;净利润约8659万元,同比暴涨888.9%


华宝新能Q3营收9.9亿元 图源:巨潮资讯


之所以出现如此高的同比增幅,主要是因为去年,华宝新能营收跌落,净利润亏损1.7亿但这也从侧面反映了,华宝新能的超强“反弹”能力,而这种反弹能力源于华宝新能对自身发展道路的深刻认知。


一方面,便携储能行业仍处于快速革新阶段,新的商业模式、营销手段等层出不穷,其中不乏一些低价竞争策略。但即便如此,华宝新能依然坚定走自己的路,通过削减非必要运营支出、优化库存结构等内部改革方式,提升公司竞争力


另一方面,华宝新能的品牌意识也很强,这主要体现在华宝新能的自营销售业绩上。数据显示,2024年前三季度,华宝新能的品牌官网营收同比增长62%,单月最高销售额突破1亿元。此外,今年10月,华宝新能品牌号宣布,其王牌单品发电机Jackery Explorer 300,在亚马逊同类目销量榜中排名第一


华宝新能发电机销量第一 图源:Instagram


可以说,在便携储能这条赛道上,华宝新能已经混得风生水起。未来,华宝新能还将大力拓展家庭储能品类,通过全渠道销售网络加快其全球化发展步伐,取得更加瞩目的市场成果。


户外装备市场前景广阔

事实上,像华宝新能这样的户外大卖还有很多,且多数都聚焦于海外市场的户外装备领域。这主要与市场上庞大的消费需求有关。


根据市场调查机构Business Research Insights的数据,2023年全球户外装备市场规模为551.2亿美元,预计未来数年里,这一市场规模将以5.8%的复合年增长率稳步扩张,到2032年,达到943.8亿美元。


全球户外装备市场规模 图源:Business Research Insights


在这片庞大的市场里,又存在着几个主要的细分领域,其中户外服饰占据主要位置,其次是鞋类、背包、设备等。对经营户外类目的卖家来说,这都是可以深耕细作的市场。


比如主营户外轻量化装备的国牌Flextail,其王牌单品户外气泵全球累计销量已突破200万台,年销售额突破5亿元,其中九成左右的收入都来自海外市场。


再比如靠帐篷生意起家的国牌牧高笛,仅在2020年,牧高笛就卖出了超13.3万顶帐篷。2021-2023年,牧高笛分别实现营收9.23亿元、14.36亿元,14.56亿元。


牧高笛营收 图源:天眼查


还有同样经营帐篷生意的吉拓,主营户外火盆、气炉产品的雅艺科技等等,它们都是各个细分领域的户外大卖。而它们之所以能获得今天的成就,除了持续深耕细作,便是得益于背后庞大的市场需求托举。在这样一个细分类目众多、产品丰富多元的市场上,卖家深耕于一个小众领域,也能收获意想不到的回报。


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