出海仅三年,营收千万美金
苏州,作为中国制造业体量前三的城市,这里孕育了大大小小、生产品类丰富的制造企业。随着跨境电商风潮日益兴盛,一些优秀的苏州企业也趁着这股东风,在海外市场经营得风声水起。
苏州瑞锦信息科技有限公司便是其中之一。2019年底,80后小伙徐新峰决心闯荡跨境圈,在苏州成立了瑞锦。
苏州瑞锦公司2019年成立 图源:天眼查
2020年,瑞锦出海首捷,公司年销售额突破百万美金;2021年,瑞锦年销售额大幅攀升,跃升至千万美金水平;2022年,瑞锦继续保持快速增长的势头,年销售额突破2000万美金。
这份增长亮眼的成绩单背后,靠的是瑞锦对市场趋势、用户需求的深刻洞察与理解。公司成立初期,经过团队充分的市场调研,瑞锦将业务聚焦于北美市场的厨房小家电领域。
在选品方面,瑞锦主打一个精雕细琢,通过市场数据分析,从产品功能、外观设计等方面下手,推出了一系列深受市场青睐的产品。旗下品牌KOOC的慢炖锅系列产品,在短短半年的时间里便达成了百万美金的销售体量,第二年更是达到将近千万美金。
KOOC慢炖锅系列 图源:KOOC
在营销方面,瑞锦同样坚持精细打磨。一切有关品牌的输出内容,均需经过至少两轮到三轮审核,最大限度实现本土化营销,确保内容契合目标受众特点。
现在,瑞锦的年销售额已经稳定在2000万美金行列,旗下业务线进一步扩展至电暖毯、电动躺椅、护膝等产品。在持续深耕与横向开拓的双重驱动下,预计今年,瑞锦的年销售额还将进一步上升至3000万美金水平。
瑞锦的成功,在自身努力之外,也离不开广阔的市场前景托举。
根据Statista数据,2024年全球家电市场收入将达到0.67万亿美元。这其中,大家电由于单品价格高,市场收入十分可观;而小家电由于单品价格较低,功能涵盖广泛,在销量方面表现突出。两个细分品类都有各自突出的优势,尤其是小家电领域,远超于大家电的销量优势恰恰说明其市场需求更为旺盛,对卖家来说,这无疑是最好的销售信号。
小家电销量表现突出 图源:Statista
在这样的市场需求推动下,除了瑞锦,还有很多小家电品牌也在海外市场上找到了生意经。例如在海外空气炸锅市场颇负盛名的Cosori。
2016年,Cosori成立,是出海企业深圳晨北科技旗下的出海品牌之一。在市场营销机构Onesight发布的2024Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中,Cosori凭借其在美国空气炸锅市场占有率第一的成绩,成功上榜。
Cosori登上出海品牌社媒影响力榜 图源:Onesight
在销售业绩方面,Cosori的表现同样不俗。根据Cosori所属公司发布的财报数据,今年上半年,Cosori实现营收7210.4万美元,是所属集团收入贡献第二大的核心品牌。
不难发现,无论是卖慢炖锅出名的瑞锦,还是靠空气炸锅打出名声的Cosori,它们的故事都证明了这样一条成功路径:找到一个细分领域,在这个领域深耕下去。对中小卖家来说,这或许也是最好的成功方式,毕竟深耕意味着长久发展;在不断努力之下,细水长流的收益也足够可观。
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