随着国内出生率的下降和市场的逐渐饱和，母婴行业的竞争变得愈发激烈。在存量市场和渠道内卷的双重压力下，许多母婴品牌开始寻求新的增长点，将目光转向了海外市场，希望能够开拓第二增长曲线。
如：2019年成立于杭州的母婴用品公司Hibobi已经深耕中东和拉美市场；
跨境母婴品牌PatPat，在欧美市场用户满意度和复购率都非常高，已经成为许多家庭的首选品牌。
但是别人的成功不等于你的成功，究竟
海外市场是怎么样的？
增长机会在哪里？
该怎么出海？
哪里有渠道资源？
part1：全球母婴用品市场全览
全球母婴用品市场在2023年达到773亿美元，预计到2026年将增长至900亿美元，年均复合增长率为5.2%。
聚焦到区域市场，欧洲美洲国家母婴用品市场已经非常成熟，以品质消费为主；中东国家生育率高、消费力强，市场增量空间大；东南亚国家处于人口红利期，市场需求旺盛。
part2：不同国家消费渠道分析
美国：线上消费习惯已十分普及，2023年母婴产品的线上销售占比达到26.6% 。以Amazon为代表的电商平台和品牌官网成为消费者购买母婴用品的主要渠道。品牌在布局美国市场时，除了入驻各类电商平台，还需要重视品牌独立站的建设。
英国：英国电商生态相对成熟，母婴电商渠道占比也在稳步上升。母婴品牌可以优先通过线上渠道快速打开市场，并逐步进驻线下KA商超及药店等垂直渠道。
印尼：印尼母婴市场更依赖线下渠道，父母们倾向于在商超、药店等地购买母婴用品。然而，Shopee和Lazada等本地电商平台在该区域拥有很高的品牌认可度，母婴品牌可以通过这些平台快速切入市场。
沙特：市场相对传统，本土线下渠道是布局重点，包括药店、美容保健用品店、商超卖场。线上消费向好，除了全球性电商平台如Amazon，中东本土电商平台利于品牌主快速渗透当地市场。
part3：该怎么出海？
01市场调研
上述只是海外母婴大市场的调研分析，具体的细分市场还需要品牌做更深入的分析。
比如：
● 文化差异洞察：了解细分目标市场的宗教信仰、育儿观念、消费习惯。
● 竞争态势分析：识别主要竞争对手，明确自身定位。
● 法律法规遵守：熟悉进口国的安全标准、标签规定、关税政策。
02. 产品适配
● 本土化改良：调整配方或设计，贴合当地口味和审美。
● 安全认证获取：完成必要检测，确保符合国际安全标准。
海外市场环境复杂多变，这些法律法规、文化差异、市场竞争等因素都给品牌出海带来了不小的挑战，无形中拉高了出海的门槛。
03多渠道销售与品牌建设
线上渠道：利用跨境电商平台（如亚马逊、TikTok 等）拓展海外市场，同时建立品牌官网和社交媒体账号，提升品牌知名度和影响力。
线下渠道：根据目标市场的特点，选择合适的实体零售渠道进行合作，如与当地的母婴用品店、超市等建立合作关系。
品牌推广：通过社交媒体营销、KOL合作、广告投放等方式提升品牌曝光度和知名度。
品牌出海需要投入大量的资金、人力和时间成本，而渠道资源的有限性更是成为制约品牌出海的关键因素。据统计，大约60%的小型企业在首次尝试出海时遭遇失败，主要原因之一便是无法有效地触达目标市场。
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本文资料转载来源：出海产业笔记（ID：chuhaiguancha)
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