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以“先进制造”为主题的第136届广交会第一期于10月15日至19日成功举办，突出展示中国加快培育新质生产力的最新成果。一大批优中选优的辽宁企业借助这一国际贸易盛会拓展“朋友圈”，收获新订单，向全世界展现“辽宁制造”的新动能、新活力。
“老广交”转型升级，积极发展新合作
辽宁迈克集团股份有限公司作为辽宁省外贸综合服务平台，多年来借助广交会平台，搭起企业“出海”的桥梁，让更多境外采购商了解中国工业加工设备，也为辽宁中小企业“走出去”提供更多服务和渠道。
“广交会‘朋友圈’越大，人气越来越高，特别是‘一带一路’共建国家的采购商不断增多，为企业提供了拓展更多新兴市场的机遇。”作为几十年的“老广交”，迈克集团副总裁徐延峰对广交会与时俱进的变化感触颇深，“在世界百年变局加速演进、全球经贸局势面临深刻变革的大背景下，广交会的作用也发生了变化，已不止是展示新品、促成合作的平台，更是企业开发和创新、推动线上线下融合发展、创新跨境电商发展模式的重要阵地。”
徐延峰表示，在工业加工设备领域，如今境外采购商不仅看重产品的质量、价格等，还希望企业能够提供更好的本土化服务。迈克集团作为国际贸易商，通过多维度构建海外营销服务体系、“发货前融资”服务模式及利用数字营销技术，助力辽宁装备制造企业开拓国际市场。顺应全球数字贸易这一新趋势，公司近年来积极助力企业品牌数字化营销，打造中国制造在海外市场的地标品牌。
截至10月19日，本届广交会共有来自全球211个国家和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。其中，“一带一路”共建国家采购商超9万人，占69.7%，增长6.8%。辽宁参展企业依托广交会机遇共谋合作新篇。
“本届广交会，公司代理的一系列加工设备产品被印度、菲律宾、智利、南非、阿尔及利亚等众多采购商所青睐，收获不少意向订单。”徐延峰对未来满怀信心，“共建‘一带一路’和RCEP的深入推进，将为‘辽宁制造’提供更多出海新机遇，企业应把提升产品质量和品牌竞争力作为把握增长机遇的金钥匙，让更多中国新质品牌扬帆远航。”
“新广交”满载而归，踊跃开拓新市场
新颖的外观设计、过硬的产品质量、丰富的产品类型……丹东市沃尔干机械设备有限公司首次参展广交会，就凭借高颜值、高品质的小型饲料加工机械产品，吸引了众多境外采购商的关注。
该公司外贸经理高霂萱难掩喜悦地告诉记者：“开展第二天，两位来自东欧的采购商来到公司展位五分钟之内就交付了定金，将我们的样机买走了；第三天，一位非洲采购商来将剩余的样机全部下单买走了。本届广交会之行完全超出预期！”
首次参展迎“开门红”，让高霂萱对拓展国际市场充满信心：“广交会汇聚了全球各国的采购商，我们结识了很多来自欧洲的采购商，这对公司来说是一次零的突破，还不乏‘一带一路’共建国家的采购商，签订了不少意向订单，让我们看到了这些市场的巨大潜力。”
靠什么赢得了采购商的青睐？高霂萱介绍，公司拥有包括外观专利在内的20多项专利，产品外观新颖独特，亮红色的机身非常引人注目。同时，部分产品采用一次性冲压技术，外壳无焊接，具有高韧性、高使用寿命的特点；内部独立工作机舱，能加工出适合不同动物的饲料形状，满足不同农牧场的需求。
高霂萱表示，此次成功参展，离不开丹东市商务局给予的大力支持和帮助。参展半年前，商务局就从产品筹备、布展经验、如何跟采购商沟通以及销售技巧等方面手把手指导他们，让他们得以顺利参展，预计今年公司出口将实现较大增长。
丹东市商务局相关负责人表示，为更好帮助全市企业参展，市商务局积极组织展前宣传，积极帮助参展企业熟悉广交会参展各个环节，引导企业充分利用广交会寻找新商机、结识新客户、签订新订单、占领新市场、获得新收益。
“面对国内外多重挑战，丹东市商务局致⼒于为企业纾困解难，主动发挥职能作用，多措并举助力企业提升国际化经营能力、强化贸易风险防范，帮助企业开拓国际市场，推动外贸高质量发展。”上述负责人说。
营口市立德电子科技有限公司同样是广交会的“新面孔”，该公司主要生产销售汽车举升机、拆胎机、平衡机等汽车维修检测设备，产品远销欧美、中东、澳大利亚等国家和地区。
“此次参展广交会，我们主要想开拓中亚国家市场，因为当地市场需求很大，公司想把握政策机遇，布局中亚市场。为此，公司还专门聘请了俄语翻译。”该公司相关负责人方芳表示，本次参展收获颇丰，结识了很多中亚国家的采购商，达成了不少意向订单，“有几位客户甚至当场就下单了！”
在方芳看来，在广交会上，企业不仅结识了新客户、收获了新订单，还与国内外同行加强了交流，掌握了国际市场的发展趋势和动向，对公司来说是一次极为难得的机会，感谢市商务局和广交会为企业提供的支持。“明年，我们将带着新品再来！”
文字/商犇
编辑/栾国鍌
摄影/冯拥国
审核/时光
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