八月形象之星：饶欣律师
“两次转行，放弃‘铁饭碗’，追逐法律之梦。蓦然回首，我还是从前那个少年。”
在与饶欣律师的深入对话中，我们能充分感受到她一路走来的不易，然而无论遇到怎样艰难险阻，她始终坚定前行，永葆初心，坚守心中对法律的热爱。她坚信“自律即自由”，她的每一份努力，都诠释着对职业的敬畏和对当事人的责任。
本期盈科南京人物对话饶欣律师，让我们一起聆听她的执业故事和心声。
TALKING
对话 · 时刻
Dialogue Moment
我在做律师之前，经历过两次转行。
第一次转行：雷达工程师→专利代理师
2013年硕士毕业之后，我有幸进入到中国电子科技集团公司某研究所，从事雷达系统研发工作。这是一个“铁饭碗”，工作稳定、待遇优厚。原本我可以安安稳稳地走下去，但是还是心有不甘，因为自己一直以来都对法律非常热爱，只是阴差阳错选择了理工科专业。所以在经历过激烈的思想斗争之后，我还是决定跳出“舒适区”，放手一搏。于是我在2014年从研究所出来，转行进入了专利代理行业。之所以选择专利代理行业，是因为这样能够兼顾我热爱的法律事业和学了十几年的理工科知识。
第二次转行：专利代理师→律师
做了几年专利代理师之后，收入已经稳定，也积累了一定的专利非诉案件经验，这时候我觉得可以挑战一下司法考试了。于是在2017年，经过了几个月的辛苦备战，我一次性通过了“末代司考”，然后在2019年，又一次放弃已经稳定的专利代理师的工作，转行成为一名律师。
当我经过两次转行，历经艰难险阻，好不容易拿到律师执业证的时候，我以为要苦尽甘来了。然而，真正做律师之后才发现，之前经历的那些磨难与律师执业之路相比几乎不值一提。2019年我加入盈科闫东伟主任团队，团队成员大都是90后、甚至95后，而我那时已经是而立之年。年龄比别人大、经验却不如别人，什么都要从头学起，我承受了很大的心理压力。在迅速调整心态后，我放下姿态，忘掉自己以前取得的成绩，从零开始做起。好在之前走的每一步路都没有白走，5年的专利非诉案件经验为我的律师之路奠定了坚实基础，让我能够迅速成长起来，承办一些案件，并取得了不错成果。这期间也非常感谢闫东伟主任对我的指导与帮助。
我认为对律师而言，法律功底固然重要，但是一个案件要想办得漂亮，洞察力和沟通能力更加重要。律师应当深入挖掘当事人的需求，找到问题的根源，从根上解决它，而不是当事人“指哪打哪”，因为很多时候当事人自己也不明白真正的问题在哪里。这就需要律师具有洞察力，面对复杂的案情，能够迅速抽丝剥茧、理清逻辑、明确核心诉求。另外，沟通能力也非常重要。这里面包含了与法院的沟通、与当事人的沟通、与对方律师的沟通，等等。我经常说诉讼不是目的，只是解决问题的一种方式，其实有时候是有谈判的空间的——如果能够通过谈判解决，双方各自“罢兵”，握手言和，这样既能免去诉累，又能达到目的，何乐而不为呢？所以我是很重视谈判的，我认为律师不应当把和解或调解当成一个流程，而应当认真对待它，当成一个庭审去准备。我通过谈判已经为客户解决了数十起纠纷，谈成率在90%以上。
律师的压力确实大，因为案件对于律师来说可能只是一份工作，但对于当事人来说可能关系到一个人、一个家庭、甚至一个企业的命运。因此，在工作中，我对自己的要求非常高，我常常以“工匠精神”告诫自己，对待每一个案件要深入钻研，尽可能多想一点，多一点、再多一点，也许就能找到突破口，增加一个制胜筹码。很多人羡慕律师的工作，觉得可以不用打卡，时间很自由。但是我想说的是，没有绝对的自由，自律才能自由。只有做到自律，合理安排好各项工作，才能充分享受休闲时光，不用担心哪项工作没做好、来不及完成。工作之余，我是一个兴趣广泛的人，我热爱体育，经常到各地去看比赛，也曾获得南京市律师羽毛球比赛季军；我也喜欢弹钢琴，在压力大的时候，能够暂时忘却烦恼，到音乐的世界去旅行。多年自律的习惯，让我深刻体会到“自律即自由”的含义。
青年律师在执业初期确实要经历一段难熬的时光，没有经验和资历，缺少人脉和案源，有时候甚至基本温饱都解决不了。但是我想说的是，不用怕，因为每个律师都是这样过来的，历经风雨才能见彩虹。此外，我认为青年律师还是应当尽快找准自己的专业方向，在专业方向上不断深耕。虽然一开始会比较痛苦，选择专业化会不可避免地错过一些其他领域的案件，但是坚持下去就会发现，越专业越精彩！我本人从2014年开始，始终专注于知识产权领域，至今已有十年。一路走来虽然有很多艰辛，但每次遇到自己凭借专业能力取得胜诉，收获当事人发自内心的肯定时，我会感谢自己这十年如一日的坚守。最后，祝愿每个青年律师在成长道路上都能坚定前行，永葆初心——长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！
SUMMARY
对话 · 小结
Dialogue Moment
饶欣律师以行动诠释了“自律 ”的真谛。她用智慧和坚持，书写了一名律师应有的担当与风采。她的故事，将激励更多追梦者勇往直前，用汗水与智慧，绘就属于自己的辉煌篇章。
律师简介
饶欣律师
南京理工大学硕士，曾于中国电子科技集团某研究所从事雷达系统研发工作，具备“法律+理工科”双重背景，同时拥有律师及专利代理师执业资格，现任盈科全球知识产权法律服务中心南京中心副主任。
专注知识产权领域十年，代理案件入选最高人民法院知识产权案件年度报告摘要、精品裁判、江苏省律师知识产权十佳案例、南京市律师协会优秀知识产权案例、首届江苏专利奖银奖、南京市优秀专利奖等。为多家行业龙头企业、科技创新型企业、高校及科研院所提供法律服务，获得好评。
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