年味更浓，生意更红：品牌如何在抖音抓住年味商机？

财富 2024-12-31 21:45 上海

年轻人聚集的社交娱乐平台有个有趣的特点：尽管总有声音感叹“传统节日正在消逝”，但每到节日来临，这些平台上的气氛却总是异常热闹，春节尤为如此。

以抖音为例，农历新年期间，抖音上总会涌现大量创意十足的短视频，那些充满“年味”的日常片段——从包饺子、贴春联到街头巷尾的烟花爆竹，或是春节团圆饭上的欢笑和意外囧事——都在平台上被迅速传播和放大，成为让屏幕前的用户会心一笑的集体记忆。

一代人有一代人的春节，而这种从线下延展到线上的年味，不仅传承了传统文化，也创造了新的社交方式和消费场景。抖音作为一个以内容为核心的平台，天然地成为了节日情感的“放大器”，也让年味在数字空间焕发出了新的生命力。

年味里的生意机会

“年味”，不仅是用户情感表达和文化记忆的延续，更是商家捕捉消费心智的重要契机。

与“双11”“618”这些人为制造的促销节不同，春节作为深植于传统文化中的天然节日，本身就带有强大的吸引力和不可替代的情感共鸣。

春节期间，消费者的购买决策往往围绕家庭团聚和馈赠亲朋展开，这种强烈的情感驱动常常超越理性考量，甚至会突破预算。在浓厚的节日氛围中，消费者也更容易被温暖的人情触动，激发对年味商品的购买兴趣。

在抖音的生态中，这种情感驱动表现得尤为突出。无论是动人的短视频故事、温暖的直播祝福，还是满载节日气息的商品展示，抖音上丰富的内容和商品总能唤起用户对“年味”的共鸣，并引发人们的主动搜索和购买行为。

作为一个内容与电商双驱动的平台，抖音无缝连接了节日内容和电商功能，为春节消费提供了天然的增长土壤。

首先是生意的增量。

2024年货节的亮眼数据，证明了抖音的生意增量机会。抖音电商和巨量引擎的数据显示，年货节期间，抖音电商的日均订单量同比增长了75%，抖音商城日均支付GMV（交易总额）同比增长了98%，日均支付用户数同比增长132%。与此同时，商品供给量的增加也为消费者提供了更多选择，日均动销商品数同比增长了113%，美妆数码行业年货相关主题商品供给量增长超过4.9倍。

其次是内容的爆发。

抖音春节内容的爆发性增长，体现了平台的强大影响力。抖音2024春节相关内容的播放量是节前的10倍，巨量引擎2024年货节数据也显示，服饰行业、美妆数码行业看播PV分别增长了269%和432%。

内容热度又直接带动了用户互动和消费兴趣的飙升。

2024年货节，“#年货”话题在抖音上的播放量突破了251亿次。春节相关的搜索指数也呈现爆发式增长，其中“年货”搜索指数环比增长了1150%，而“羽绒服”的搜索量同比增长了478%。食饮类商品的日均搜索量环比增长了10倍。

抖音上内容、互动和供应的全方位爆发，为商家提供了触达广泛用户并实现生意转化的绝佳机会。可以说，年货节是商家2025年的第一波爆发机会。

高效实现生意提速

在年货节带来的流量红利下，各行业的商家只要抓住机会，借助精准的策略和打法，就有可能在2025年实现生意“开门红”。

首先值得瞩目的是食饮行业。去年年货节，抖音贡献了食饮行业超过70%的线上年货生意增量。食饮行业商品的日均搜索量超过2.1亿，环比增长了10倍。

在今年的年货节抢跑期间，一些食饮行业品牌也通过创新举措收获了佳绩。例如，五谷磨房推出了联名礼盒，并通过达人短视频和直播形式进行推广。品牌这一“快种快收”的抢跑策略推动了春节送礼的消费需求，单场成交额突破了200万元。同时，好欢螺也通过创新的“搜星运”互动IP引流方式，为年货新品礼包做足了预热。借助内容直播间放大代言人官宣的优势，新品上市一周，品牌抖音螺蛳粉类目市占提升27%，成功登顶类目榜首位置。

面临春节期间的激烈竞争，食饮商家可以通过以下精准策略实现突围。

首先，品牌可以利用春节期间浓厚的“年味”情感，聚焦年货消费需求，推出符合节日氛围的营销活动。通过与知名IP和达人合作，增加品牌曝光，提升消费者对年货场景的认知，同时结合内容创作和商品推介，增强转化率。

在产品布局上，品牌可考虑推出符合年轻消费者兴趣的新型年货、差异化的礼盒组合、适合家庭聚会的大份量商品，以及应季的小巧产品，以满足多样化的消费需求。此外，还可以通过直播前期预热、实时引流，并在直播后继续通过短视频切片等方式增强品牌曝光，提升销售转化。

商家通过复用以往的爆款素材，还可以有效突破大促期间的流量瓶颈，进一步推动销售增长”。

服饰行业也是抖音每年年货节爆发非常强劲的行业之一，2024年货节服饰行业整体增速高达48%。尤其是“过年战袍”成为了消费者“爱看更爱买”的焦点，“年货”成为搜索热词，搜索量同比增长了369%。

2024年货节，FILA就通过明星代言人和龙年幸运年签的互动活动，结合定制贴纸和时尚达人的趣味内容，成功引起了消费者的关注。品牌还通过全平台搜索优化和达人推广，提高了产品曝光，进一步推动了销售增长。此外，FILA还利用“日不落直播”和超级品牌日等资源加速了业绩的爆发。

海澜之家则与新年IP合作推出了贺岁微电影，联合明星和达人共创内容，抢占了春节期间的热点话题。这些举措，有效地帮助海澜之家在2024年货节实现了稳步的生意增长。

展望即将到来的新一年年货节，服饰类商家也可以采取精准举措实现生意增长。

首先是有针对性地“组红货”。例如，女装聚集羽绒服类目和加绒、加热等卖点，运动品类聚焦潮流款和三合一功能，内衣则强调打底和无痕设计，男装主推保暖加厚款等。通过定制礼盒、新年套装和男女同款等方式，满足不同的年货需求。

在场景营销方面，服饰品牌可以将目光集中在四大核心场景：悦己场景、礼赠场景、年俗场景和出游场景。通过精准匹配产品与场景，提升“人、货、场”的整体效率。比如，针对“送亲朋好友”这一礼赠场景，可以推出精致的礼盒和套装，符合消费者送礼需求；而在“新年新战袍”场景下，则聚焦聚会、居家等场合，主打悦己好物。

此外，服饰品牌还可以借势抖音的平台资源，通过热点话题和电商IP增加曝光度。同时可以考虑使用全域推广和AIGC等工具，来提高素材生产效率和推广精准度。

同样，美妆数码、日化母婴等备年货热度非常高的行业，更需要用好抖音的“线上年味”，通过具有节日氛围的内容和货品，配合巨量引擎的节日IP和营销产品，抓住消费者的注意力、更抓住过年这波消费力。

人们在抖音这类内容平台对于春节的向往和讨论，对商家来说正是生意的机会所在。对各行业商家来说，跟紧平台年货节的节奏，做好布局，相信不难抓住巨量引擎年货节这波机会，给2025生意来个开门红。

2025年1月2日-22日，巨量引擎年货节即将开启。点击【阅读原文】查看更多年货节玩法和激励信息。

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