在网络世界，许多网民都说：宇宙的尽头是玄学。而最近，来自东方的一股神秘玄学之风，就吹到了海外社交媒体上，并引发了一场“玄学热潮”，而流传数千年的中国风水学正是这场热潮的主角。TT123获悉，近日，一条介绍在办公室摆放哪些植物能聚财的视频，在TikTok上迅速走红。看来关于“聚财”的玄学，全世界的人都感兴趣。视频中介绍植物的女士来自中国，叫Clara，而海外网友们却尊敬地称呼她为：“The Feng Shui Plant Lady”（风水植物女士）。截至目前，该视频的播放量已经达到130多万，Clara也收获了许多海外粉丝。很多热衷风水文化的用户纷纷在视频下方的留言区评论，有向Clara请教各类植物的"聚财”效果的，有问她这些植物要怎么摆放的，还有分享自己的植物摆放心得的。据了解，该介绍风水植物的视频来自一个名为“fengshuiplant_clara”的TikTok账号，截至目前，该账号粉丝数为10.6万。之所以粉丝们都称呼Clara为“风水植物女士”，是因为，她在账号的简介中，称自己是第三代海外华人传统风水植物专家，也是基于此，许多海外网友都乐于向她请教摆放植物的风水学问。图源：TikTok
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除了“风水植物传承人”的身份，让Clara视频爆火的一个重要原因，就是她的TikTok短视频营销模式。TT123经观察后发现，Clara经常在“fengshuiplant_clara”账号上发布各种风水植物的分享视频，且每个视频都是真人出镜，视频风格简单统一，场景都选在摆满各种植物盆栽的工作室内。另外，她的视频内容很接地气，她用简单的语言解释了风水学复杂的概念，将每一种风水植物的摆放位置和功效都被阐述得清晰明了，让人一看就懂。此外，Clara还建立了自己的独立网站名为Clara's Green House，里面有很多关于风水植物的种植与摆放知识，以及一些用户的评价。这样的转变，让她能够更直接地与粉丝互动。目前独立站上共有60款产品在进行售卖，产品平均客单价在40美金以上。图源：Clara's Green House独立站与Clara一样，在TikTok上推广风水和玄学理念的内容创作者还有很多，他们中有中国人，也有许多外国友人。根据Fastmoss数据，TikTok上带有#fengshui标签的视频，累计播放量已高达34亿，相关视频条数也达到18万条。
如此高的关注度，自然让相关的风水类产品开始涌现海外消费市场。各大跨境电商平台上关于风水类的周边开始热卖，发财树、转运符、水晶手串、各类风水摆件成了海外消费者的精神寄托。TT123发现，在亚马逊平台上，搜索“feng shui ornament ”（风水摆件）一词，就可以看到很多风水玄学的商品在热销，如风水景观盆栽、元宝摆件、能量水晶、风水罗盘、运势手串、好运吊铃等等，有好几款在过去一个月内销量可观。其中一款价值10.99美元的疗愈水晶风水挂饰甚至积累了10556个评论，好评度高达4.7星。看来不只是“招财”，消费者对于疗愈类的风水产品也很感兴趣。而在TikTok上，风水相关摆件产品的种类也有很多，且价格都较为实惠。由于美国人对于水晶的喜爱，让水晶类的摆件装饰产品更受到消费者的青睐。无论是在TikTok上走红的风水植物盆栽，还是在亚马逊上热卖的风水周边摆件，这些现象都在表明，在如今互联网与社交媒体发达的背景下，人们在日常生活中，正通过各种形式表达自我与寻求一些精神寄托。据购买风水类产品的海外买家评论：“通过风水类的产品，可以为我们提供一种情感慰藉与心理支撑”。此外，在TikTok等社交媒体盛行的当下，许多海外的风水爱好者们在线上平台积极分享各自的经验与感悟，逐渐形成了独具特色的社群文化。而这些现象也为国内跨境商家，开拓国货出海思路带来了新的启发。即使是“风水摆件”这类冷门产品，也蕴含着无限商机。此前，在TikTok上，一位东北大妈用散装英语卖太空舱的视频，火遍全网，吸粉无数。到近期，风水植物女士在TikTok上，靠中国风水文化卖植物盆栽，引发海外“玄学热潮”。仔细观察，可以发现，这两个爆火的带货短视频，其实有着异曲同工之妙。首先，她们都带有鲜明的中国式元素，东北味英语和中国风水学，这两个元素在海外一直是较为受欢迎的话题，将文化差异与社交媒体相结合，非常符合TikTok用户探索新鲜有趣事物的特点。其次，她们介绍的产品，相较于大众市场来说都比较冷门，这也激发了用户的好奇心。最后，她们的视频风格都简单且接地气，没有复杂的特效，以真诚打动观众。能成功吸引并打动用户的短视频，就是成功的产品营销手段。这些看似很难开拓出海市场的冷门产品，偏偏就有人开辟了一条海外掘金赛道。而这背后，除了一些值得借鉴的短视频营销手段，最重要的前提，还是选择合适的出海市场与洞察消费者需求。
其实，一些敏锐的中国卖家很早就嗅到了“风水类目”的商机，早已跃跃欲试，将义乌生产的中国风水周边产品远销海外。除了在TikTok Shop或亚马逊等电商平台上售卖，跨境商家还建设了专门对海外消费者售卖风水产品的电商独立站，比如Uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。凭借独特新颖的产品，独立站流量不断升高，月访问量能达到数万，预计年营收至少能有几百万美金。这个被跨境圈称为“中国卖家出海的天选类目”，如今已经开始在海外勇闯出属于自己的蓝海市场。值得注意的是，该类目出海的商家大都把目标市场选在欧美，为什么风水类产品在美国的生意好做呢？一方面，美国人对中国风水文化的兴趣，由来已久。刚刚上任的美国总统特朗普就是中国风水文化的忠实粉丝。他在公开场合提到，中国的风水帮助他赚到了大钱。而风水学自从在美国风靡以来，已有20余所大学开设易经风水学等专业课程，至少有17所“风水”专业学校，提供长达一年的课程。另一方面，美国消费者对玄学的信任和需求。美国本土关于“玄学”的文化以"占星"、星座、塔罗牌为主，根据相关数据显示，有四分之一的美国人相信占星术和星座。所以中国文化中相类似的“风水学”就很容易受到美国人的信任。而对于信仰寄托的需求，让美国消费者产生对于相关产品的需要。近期，在TikTok美区市场，一款圣经经文手链买爆了。Fastmoss数据显示，该经文手链在过去7天，的销售量达到1.95万单，在11月5日当天的日销最高达到5097件，足可见美国消费者对于精神寄托产品的需求。其实，每一种在海外市场走红的商品背后，都蕴含着独特的消费市场趋势与消费者心理驱动的双重因素。跨境卖家若想持续在海外市场拓展商机，就必须从海外消费者能够理解和接受的角度入手。而风水类产品的形式非常广泛，一些小成本的卖家可以先从办公室小摆件、时尚首饰、服装、家具装饰品等入手。另外，卖家也可以结合美国市场的十二星座与塔罗牌等文化元素，使产品更具亲和力和吸引力，从而在国际市场上取得竞争优势。
当前，风水类产品的市场竞争并不充分，正是跨境商家开拓市场的好时机。卖家要想在“信仰出海”的市场中保持竞争力，需要不断创新和紧跟市场流行趋势，了解不同地区消费者需求的变化，及时调整产品策略和推广方式。同时也不要忘了风险规避，避免产品描述夸大效果、虚假宣传；保证合法合规经营，合理定价，有专业的资格认证。TT123认为，只要能够迎合消费者在某种层面上的需求，再冷门的产品也会有市场。中国风水学在某些方面有其积极的一面，这也让许多消费者愿意为自己的心理需求与精神寄托买单。跨境卖家想要在此类产品中有所突破，最重要的还是结合社会现状，关注消费者的主流需求，以此来精准营销。![]()
