随着跨境电商旺季的滚滚热潮袭来，备受瞩目的黑五购物狂欢节即将在11月14日拉开帷幕。TikTok美区市场成为了本年度出海商家眼中的必争之地。在这个充满机遇与挑战的舞台上，如何洞悉市场动态、精准把握消费者需求，进而制定行之有效的备战策略，成为了商家们能否在黑五大战中脱颖而出的关键。
本期Gloda为美区商家精心制作《TikTok Shop美区商家增长白皮书 - 2024年第3季度》（以下简称白皮书）中，分别为2024年TikTok美区第三季度生意增长、美区大盘市场研究、美区重点行业深度关注以及优秀案例分析，以此来深度剖析美区的市场趋势发展以及潜在的生意机遇。全面深度地解读出海奥秘，助力商家备战黑五，制胜海外市场！
01
TikTok美区市场概况——
流量涌动的商业海洋
TikTok Shop以兴趣内容生产能力与电商生态构建能力，逐渐成为Z世代用户心中的重要电商平台。字节以全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，实现从传统电商上的“人找货”模式，转变成到打破新规的兴趣电商“货找人”模式，开启了电商新时代。
自2023年9月TikTok Shop正式进入美国市场，日支付用户数在短短一年内实现了3倍增长。截至2024年第三季度，TikTok Shop美区的内容场GMV环比增长了37%，短视频动销商品数也实现了47%的环比增长。在此期间，TikTok Shop还成功孵化了数个百万美金直播间和数十个十万美金直播间。日前TikTok官方频繁发布黑五激励权益以及不断放宽入驻政策，TikTok美区在Q4蕴含巨大的上升机会！
四力结合引爆电商高效转化
在TikTok的电商战场上，产品力、内容力、达人力、转化力是TikTok成功关键，优质的产品是吸引消费者的基石。通过短视频和直播内容激发兴趣，达人带货则能有效促进消费转化率。四者相辅相成，缺一不可，成为销量爆发之驱。
图片来源 - Gloda Q3白皮书
Gloda 选品五步法，提高市场确定性
从大盘分析到竞品追踪，Gloda经典选品五步法持续加深出海商家选品法心智，快速分析目标赛道的竞争布局，利用跨平台选品功能横向比对直接竞品和间接竞品，快速分析商品差异，精准定位潜力爆品，助力商家把握市场趋势。
图片来源 - Gloda Q3白皮书
02
美区大盘数据全面解读——
洞察风向，顺势而为
（一）Q3预演年末大促爆发力
根据Q3大盘GMV数据显示，美区日均GMV不断提高，从4月的1600万提升至9月的2500万，得益于Q3大促活动为平台带来直线脉冲式上升。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
Gloda数据追踪到，在第三季度中TikTok的商品成交价也持上升趋势，不再是低价主导的消费风向。对比“出海四小龙”的另外三龙（Temu、Shein、AliExpress），TikTok Shop更具备新兴平台拉升的机会，这也预示中国品牌在美区会有更多发展机遇。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
（二）小店生态剖析
本土企业店在GMV占比中占据主导地位（66%），而跨境店和本土个人店虽数量众多，但GMV贡献较低。商家在布局美区市场时，可优先考虑本土企业店或全托管模式，以获取更高的市场份额。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
而主流赛道中的小店动销率稳定，与大盘持平，手机数码、食品饮料等赛道动销率偏高，增长迅速。同时，多数类目集中度高，头部类目仍有发展空间。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
（三）红人生态解读
Q3美区市场开通橱窗的达人超百万，带货视频数量逐月激增，7-8月大促期间，达人带货活跃度呈井喷式增长，推动了内容电商生态的蓬勃发展。
Gloda剖析达人带货能力层级得出，腰部达人（10K-100K粉丝）凭借庞大的数量和较高的人均带货产出，成为平台的带货主力；肩部达人（100K-1M粉丝）带货能力持续提升，头部达人（M级以上）人均带货产出虽高，但数量有限。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
当前视频带货仍是主流，但直播电商占比已达18%，美妆和女装类目直播渗透率较高，其他类目也在逐步跟进。商家可根据产品特点，灵活选择更合适的营销方式。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
（四）消费者生态洞察
消费人群购买意愿与复购率双高
TikTok美区评论人群去重数预计达600+万，复购率高达44%，显示出用户对平台的高粘性，且消费用户人均评论次数达到3.54条，大于等于5次的占比10%+。这也意味着，TikTok逐渐形成了一个持续消费的健康商业生态。
图片来源 - Gloda Q3白皮书
消费者分享与创作热情高涨
超半数消费用户在购买后积极分享消费体验，在主页发布产品使用反馈内容，部分甚至开通橱窗成为带货达人；这一现象不仅增强了品牌传播力，也为商家提供了丰富的营销资源。
图片来源 - Gloda Q3白皮书
商品评论与用户反馈价值凸显
商品评论中20%低于5分，更能反映出消费者对产品品质的关注。对此，商家也更应重视用户反馈，才能优化产品和服务，提升用户满意度。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
03
案例分析：他山之石，可以攻玉
——重点行业深度解读，把握核心赛道
在第三季度，Gloda通过市场大盘数据也洞察到有五大类目的季度销售情况是呈持续上升趋势，五大重点类目涵盖了美妆个护、保健品、运动户外、女装与女士内衣、男装与男士内衣。通过大盘数据、价格带分布、市场竞争格局、达人分布、小店榜单、Gloda热销商品榜，为跨境商家深度解读美区第三季度的市场动态，洞察消费者风向，为即将入场的新商家和在运营商家提供宝贵具体的数据参考。
美妆个护
Beauty & Personal Care
TikTok电商各品类中，美妆个护GMV始终占据美区站点前端。Q3总GMV达到了$400M，总销量达到2160万件，平均成交价相较上季度环比增长15.63%。这说明TikTok美区用户对美妆个护产品品质的要求和付费能力的提高。从近半年的CR5和CR10的变化（CR即销售额排名前5或10的小店的累计市场份额）观察来看，整体相对稳定，而在7月大促月头部市场份额增长更高，体现了大促活动对整体市场的刺激效果尤佳，同时大促过后整体竞争格局的平衡并未被打破。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
左右滑动查看更多Q3美妆个护类目数据
运动与户外
Sports & Outdoor
同样在第三季度，运动与户外类目的总GMV得到了飞跃提升，达到了$136.7M，季度环比增长达到了34.94%，总销量达到了680万件，平均成交价达到了$21.67，环比增长23.18%。运动与户外的销量和销售额均集中在$10-$30价格区间，$10以内的价格段，仍有很好的销量表现，侧面反映运动类目市场常见以低价产生引流效果现象。从过去6个月CR5和CR10的表现上来看，运动与户外类目保持相对平稳的市场份额变化，说明市场整体相对平衡。
数据来源 - Gloda TikTok数据分析平台
左右滑动查看更多Q3运动与户外类目数据
04
优秀案例借鉴，探寻成功之道
Blue Waters：精准人设 共鸣营销
图片来源 - TikTok @shopbluewaters
Blue Waters 中年家庭主妇人设精准定位目标群体，引发强烈共鸣，45+女性粉丝为主，信任度高，为带货奠定了坚实基础。同时她以直播带货为主，每月10场左右，场均3-5小时，通过稳定的直播和视频输出，保持粉丝粘性，强化平台标签。Blue Waters主播也懂得围绕粉丝生活场景选品，覆盖多品类，熟练利用低价引流，提升了直播间的吸引力和转化率。
视频来源 - TikTok @shopbluewaters
Cali Curves Fajas：专业主播 高效转化
图片来源 - TikTok @calicurvesfajas
Cali是哥伦比亚裔网红主播，主打made in Colombia的塑身衣，吸引拉丁裔粉丝，直播间气氛活跃，粉丝粘性强。而且她的直播频率高、时长足，月均15场，单场5小时以上，英语直播结合西语互动，强化了人设，吸引了更多精准流量。她极具吸引力的主播形象和高流畅表达，运用多种推销策略，详细介绍产品特点，有效促进了购买决策，提升了带货效果。
视频来源 - TikTok @calicurvesfajas
05
Gloda赋能黑五出海，决胜海外市场
TikTok美区市场在2024年第三季度展现出了强大的活力和无限潜力，Gloda将始终与出海商家并肩作战，为商家提供海量精准的市场数据，深度分析市场趋势、消费者需求和竞争态势。实时监控竞品动态，为商家提供及时准确的竞品情报，助力商家快速响应市场变化，及时调整自身策略，始终保持竞争优势，赋能商家在即将到来的黑五大促中的生意爆发，斩获大促佳绩！
（由于篇幅有限，本篇文章只展示了白皮书部分内容，完整PDF版68页报告可添加Gloda企微客服获取。）
Gloda白皮书领取流程
扫描下方Gloda企微客服二维码，添加后即可自动领取
