如何看待金蝶、用友的多轮“换帅”举措?

科技   2025-01-15 19:02   湖北  


导读:用政治眼光去审视企业经营,有大同,但结果往往取决于小异。
一、回顾两家软件商的主力换帅动作
  • 金蝶国际:主要换帅2次。
    ①1999年业绩翻番增速背景下,徐少春将CEO的头衔让位于职业经理何经华,后因业绩不佳、外企的矩阵式管理理念冲突、内部动荡等原因离任;
    ②2011年模仿IBM转型之路、主攻咨询服务业务,IBM高管冯国华空降金蝶,出任总裁职务,一年后因业绩下滑离任。
    后续沈崇锋、章勇先后任职金蝶中国轮值总裁,2021年10月起,章勇任职金蝶中国总裁至今。但金蝶国际总裁一直是徐少春。
  • 用友网络:主要换帅4次。
    ①2019年初,为了推动公司的战略转型和组织变革,王文京辞去总裁职务,由陈强兵接任用友网络CEO;
    ②2021年初,因营业收入增长陷入停滞、搭建产品体系、推动公司的云转型,陈强兵不再担任公司总裁职务,王文京兼任总裁;
    ③2024年初,业绩连续亏损下跌,王文京再次辞去总裁职务,陈强兵接任总裁职务;
    ④2025年初,业绩持续净亏损背景下,需要新的领导力量来扭转局面,陈强兵辞去总裁职务,SAP前大中华区总裁黄陈宏接任总裁职务。
二、换帅背景简析
  • 金蝶的换帅动作主要发生在1999-2011年间,期间公司大动作主要为业绩增速、云转型;
  • 用友的换帅动作主要发生在2019年至今,期间公司大动作主要为转型、业绩亏损。
三、如何看待两家软件商的换帅举措
1、金蝶换帅大多在上行期,用友换帅大多在下行期。
上行期换帅,主要是为了更好地推进战略调整和业务转型,外来的专家从短期的战略执行方面还是OK的,主要问题在执行成效。徐总也很聪明,在好的时候听听外面的人怎么管的,只会锦上添花、鲜少孤注一掷;
而下行期换帅,就像一位筚路蓝缕、开创事业的人,寄托内部跟随者“救大厦于将倾并再发生机”,很难,也不是没有,1993年IBM的郭士纳算一位。王总和陈总的循环换帅,无异于睁眼下的掩耳,很明显不会因为换帅本身带去明显的成效,除非换帅另有所图。黄博士到访,是“走出去”的尝试,很多文章都做了分析,这里我就不做赘述,只能说我的观点是“到访”。
2、金蝶换帅多向外,用友换帅多向内。
金蝶几次一把手换帅都是聘请外部专家,外来的和尚往往更具有突破内部束缚、开拓外部疆土、新鲜的转型思维与魄力,同时不会对已成体系构成颠覆式动作。俗称“风险小”,但成效有目共睹;
用友的换帅则大多是内部提拔(王陈循环),核心是听得到炮火声音的人去解决战术,避免寡人独孤而影响战术的正确性,当然也是一种经济转型的办法尝试。但是结果不会有太大差异,因为左膀右臂深知老板的“欲”与“不欲”,不出错是首先,颠覆式的举动不可能有、做好了遭制衡、做不好是折腾。比如2023年的业务组织模式升级,除了王总、谁敢?没有孰对孰错,结果自会言说。
3、县官不如现管。
假如金蝶与用友更希望通过一把手换帅去解决业绩压力和财务困境、组织和管理大变革期望、应对控制权风险和股权质押,还不如在既定提升的领域选拔优秀的管理、从细分领域做专业性针对性提升。
比如缺业绩,那该去思考渠道收入来源和直销收入来源的刺激措施;比如大环境不好又想要增长,那就思考市场和行业经营的关键举措……从一把手的意愿传达,到高层、到中层、到执行,中间层层消耗,要么制度上全力支撑,要么人才上高密度覆盖,指望坐在家里的人空头做帅,小公司可以、大公司很难。
4、制衡术与细分领域大换血。
两家公司的一把手换帅,某种程度也许有外人根本不知道的原因,如果个中出现了突出拔尖的事件,不一定是意外,也许是意料之中。换帅导致谁或者谁们离开了,换帅导致某些政策取消了等等,难道这样的结果在关键管理班子里不会预知讨论嘛?或许这就是目的。
管理和组织到了一定程度,冗繁裙带的关系很难让一个局中人去破解,怎么看都是“谁都缺不了”“这个制度不能改”,只有换一把箭、才有可能射向诟病已久的方向。
5、广告效应,换帅可能只是一个噱头。
这个立场,或许比较休闲娱乐了。每一位创业者,都不可能把命脉交给没有血缘关系的人,如果交了,要么他能控(也就是上面我们说的,彼此知道欲与不欲,所以有底线)、要么关系不是外人看到的。
金蝶用友乃至其他软件商的换帅行为,在老板眼里都有一杆秤,我们这些人能想到的,做到那个位置的人怎么可能想不到?引来黄总、何总、冯总等大人物,行的话就是赢局,输的话撑死不过一两年,能翻出什么浪花。但对投资者的信心、股价、市场口碑、行业经营等,可是一个不小数目的广告宣传,比站在台上说“我很好”的效应来的太猛了!
写在最后:
作为乙方,或者是用户,我们核心关注的永恒是产品和服务。经营数字的利好和利空背后,体现的是一家软件商营销能力(开源)、交付能力(节流与获利)、研发(效率与质量)、产品(适配与细节)、组织(价值观与传承),当然也有运气。即便1993年IBM的郭士纳老师,也跑不出这些点,谁行、谁做帅。用政治眼光去审视企业经营,有大同,但结果往往取决于小异。


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