在佛山南海
“出海”正逐渐成为
企业界的共识
少走弯路，是南海企业出海必修的一课。图为座谈会现场。
12月27日，南海区工商联（总商会）联合有关机构举办南商出海专题座谈会。政府部门、出海企业等各方代表，围绕当前国际经济形势、对接海外资源等发展背景下，南海企业的高质量出海路径开展研讨，现场气氛热烈、火花频出。
这场座谈会，是南海工商界一系列相关动作的延续。一年前，《南海区工商界跨境出海行动计划》发布，计划通过3年时间初步构建“1+4+4”跨境出海综合服务体系，助力企业拓宽海外市场增量。一个月前，南海区工商联（总商会）成立南商海外专委会，进一步助力南海企业畅通走出国门的渠道，并促进南商与海外上下游企业的协同发展。
“不出海就出局，乱出海必出局。”少走弯路，是南海企业出海必修的一课。
“我们将在打造沟通平台、建立机制、提供金融解决方案、加强对接服务方面拿出具体举措，多到现场一线跑企业，只要企业有需要的，尽管来找我们！”南海区委（府）办副主任郭遥宇说。
当前，南海把推动企业出海作为一项系统工程，不谋一时、不谋一地，而是全域、全方位地做好总体谋划，并逐步推进。今年以来，南海除了各个企业自发出海外，也由政府部门、商协会等组织了多批团体外出考察交流活动。
座谈会上，南海区经促局党组成员、南海区贸促会会长梁桂雄介绍了近期南海区商务团前往印度尼西亚、阿联酋的情况。“海外市场很大、需求很旺，连接的渠道很广。”他表示在出海过程中，政府要建立平台帮助企业了解海外市场的动态，以精准的服务为企业保驾护航，企业则要深思熟虑，并与当地产业生态共建共生。
南海有着万亿级的工业体量，制造业门类多元、企业类型多样，而不同产业和企业的出海需求并不相同。这也意味着，政府提供服务的难度也大了很多。南海区工商联党组书记邵凯健表示，南海区工商联将继续完善“1+4+4”跨境出海综合服务体系，并牵头联合相关的部门、镇街，为广大企业家提供更有针对性、更加优质的服务。
在南海区工商联主席、广东星联科技有限公司董事长张伟明看来，南海企业中许多属于泛家居产业链，由于国内房地产市场形势变化而承压，所以需要到海外去闯出一番新天地。虽然国外仍存在一些贸易壁垒和各种风险，但是南海企业多年来在国内市场中已经从产品、技术、管理、资本等各方面锻造了一流竞争力，“南海区工商联将从信息收集、出海团队组织、海外商协会对接、南商资料库建立等多方面着手，与政府共同推动企业出海。”
每位企业家，都是自己企业出海的第一责任人。
在座谈会上，歌纳卫浴、承安铜业、广佛国际机电五金城、新安怀电子商务、瑞洲科技、海逸集团、南洋电机、元通胶粘、哥瑞姆管理、本嘉新材料、奇辉箱包等各自行业的南海领军企业，以及相关行业协会的代表纷纷畅所欲言，谈自己的出海经验和见解，现场“干货”满满。
“我们为什么老是谈出海？因为传统的企业现在收入越来越少。”新安怀电子商务董事长梁锡钧说，希望政府部门能加快外贸的基础设施建设，包括硬件建设和互联网平台建设，并进一步优化外贸综合服务。
歌纳卫浴董事长杨间贤今年已经出国五六次，到泰国、印尼、马来西亚等地考察。“为什么出去那么多？一是想要建立自己产品的生产工厂，二是谋划在海外打造面向中国出海企业的工业园区。”她表示，期待政府部门能够推动产业链上下游企业共同出海，提升在当地建厂后的本地化比例，避开相关贸易壁垒。
从2000年左右开始，承安铜业就已经开启了出海之路。公司总经理周建新介绍，该公司出海经历了三个阶段，第一阶段是直接把产品卖到海外，第二阶段是在海外与合作伙伴成立公司，第三阶段是旗下子公司到海外设厂。
周建新今年已经五次前往泰国，其中有好几次都是飞机准点降落，但是因为机场太火爆缺乏停机位而很晚才下飞机，“从这个细节可以看到泰国发展的热度。”他说，“在其产业链上，已经有超过40家上市线路板厂已经发布公告准备去泰国投资，有的甚至已经投产，所以我们不出海不行。”
“我们今年的外贸增长大概有百分之七八十，如果没有外贸的话，企业经营会遇到很大困难。”瑞洲科技董事长郭华忠说，过去国外很多客户不关心甚至“看不上”瑞洲科技的产品，但是近几年随着产品科技创新和品质的提升，海外的一些国际大牌服装厂已经开始使用该公司的设备。
跟许多企业出海的方式不同，南洋电机在阿联酋建设了自己的海外仓库。在座谈会上，该公司总经理助理陆国浇介绍了其通过海外仓抱团出海的经验。南洋电机在阿联酋建设仓库，是为了更好地覆盖周边国家，然后利用当地的电商平台进行销售。设立海外仓，还可以规避一些贸易壁垒。
哥瑞姆管理技术服务有限公司总经理后小进探讨了企业出海的风险控制问题。“出海一定不能是‘人家劝我们出海’，而是我们自己有决心想要出海，或者当下的竞争格局使得企业不得不出海，这时候再出海。”他表示，企业出海要有决心，同时要有客户基础、有团队支撑，在走出去深入调研后再出海，这样才能尽可能地控制风险。
“很多事情说实话都是逼出来的。”本嘉新材料正是由于竞争格局使然，不得不出海的例子。该公司董事长万维克今年已经到10个国家考察，包括发达国家、发展中国家，计划首先在海外建立办事处拓宽客源，再谋划进一步动作。
来源：南方+、南海区工商联
