近日，在港股上市的新茶饮头部品牌茶百道在马来西亚的第二家门店于吉隆坡开业，排队、满座、DIY漆扇、刮刮卡互动、领取城市限定冰箱贴……马来西亚二店开业延续了茶百道海外开店的火爆场面，尤其是茶百道的明星单品——杨枝甘露备受当地消费者欢迎。马来西亚二店开店前一周，茶百道悉尼首店也正式落地。
据茶百道相关负责人介绍，马来西亚二店开业后，销售数据十分亮眼，每卖四杯产品中有一杯就是杨枝甘露，包括杨枝甘露、招牌芋圆奶茶、豆乳玉麒麟等在内的5款国内经典单品，在马来西亚当地的销售占比更是达到了80%。
据悉，茶百道马来西亚二店选址于吉隆坡高端商场Sunway Pyramid内，该购物中心与周边的度假酒店和主题公园相连通，除汇集本地居民外，还吸引了大量的游客，是吉隆坡南部最热门的购物商圈。
实际上，马来西亚二店的开业可以视为茶百道近期加码东南亚市场的缩影。
上述负责人还表示，本次二店开业，距离茶百道在马来西亚开设首家门店仅过去了一个多月。与部分茶饮品牌出海时讲求快速覆盖国家数量的策略不同，茶百道更倾向于“精耕细作”。在进入一个国家之前，茶百道会花相当长的时间去对当地市场做调研，从人群消费习惯、茶饮类偏好，到店面选址等各个维度，都充分考虑融入当地文化。目前，茶百道已经在马来西亚组建起一支由本地人构成的运营团队，以跑通供应链及开展本地化业务探索。
除了茶百道外，2024年12月，奈雪的茶马来西亚首店也正式开业。开业当天，“茶饮+烘焙”双品类吸引众多当地消费者前来尝鲜。奈雪马来西亚首店开业首日突破4万马币（约6.5万元人民币）销售额，开业三日总营收超12万马币（超20万元人民币）。
“新茶饮纷纷加速出海东南亚市场，主要原因包括拥有强大的华人基础，不仅可以帮助茶饮品牌前期迅速落地，同时在后期扩大市场份额上都具有非常重要的优势。此外，东南亚国家属于热带气候，全年平均气温接近30摄氏度，当地居民几乎全年都有冷饮需求等。”平安证券此前研报显示。
值得一提的是，近年来，国内新茶饮行业进入竞争更加剧烈的新周期成为共识，加速出海成为头部玩家的首选。
整体看，茶百道表示“一地一策”的国际化战略正在助力其出海加速。自2024年1月在韩国开出首家海外店以来，截至目前，茶百道在韩国、泰国、澳大利亚、马来西亚等国家已陆续开出了13家门店。
近期同样加速海外市场布局的还有奈雪的茶和喜茶等头部品牌。目前，奈雪的茶已在泰国Emsphere、Central World和One Bangkok商场、新加坡樟宜机场星耀综合体相继开出多家门店。在逐渐加密东南亚市场布局的同时，奈雪欧美等国首店也即将落地。
奈雪的茶创始人彭心近期公开表示，茶饮出海正当时。奈雪全链路自研的智能管理系统和硬件设施，极大提升了海外门店的效率。未来，奈雪将持续推进“直营+加盟”双轮驱动品牌出海，以直营打造高势能品牌，以加盟深耕在地市场。
1月2日，喜茶发布了《2024喜茶年度报告》显示，在海外市场，喜茶持续加码英国、北美等全球范围内具有代表性的消费市场。截至目前，喜茶在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、美国、韩国等7个国家，以及中国港澳地区，共开出超70家门店。
喜茶表示为了更好支持品牌出海，喜茶也积极投入海外供应链能力建设。比如目前在美东、美西、英国、马来西亚和澳大利亚均已建立仓库。海外门店绝大部分产品原料由喜茶品牌方供应，同时喜茶也在快速建立全球化的采购能力，协同全球供应链资源。
来源：证券报
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