写在前面：
01自我介绍，保密宣誓
本次活动第一个环节，由6位参与人在90秒内进行自我介绍，详细介绍自己的职业经历以及发展历程。本次活动参与人具有鲜明的特点：坚定、热爱自己所处的行业以及对出海高度感兴趣。有选择并持续深耕互联网领域业务的律师、横跨多个不同行业和领域的资深高级法务以及业界资深知识产权律师，彼此的身份和经历也为后续的提问和讨论奠定了高质量的基础。
每次活动的第一个小高潮都出现在保密宣誓环节。我们会要求所有参与者庄严承诺,对活动中分享的个人和组织信息严格保密,不以任何形式对外公开或泄露。这一环节的设置,旨在营造一个高度信任的交流空间,让每个人都能够安心地分享自己的真实想法和经历,而不必担心隐私泄露或遭到评判。
02选择问题，成为案主
听见字面意思 听见背后情绪 听见真实意图 听见心智模式
案主：
借助幕僚的角度、打破自己的局限
借助幕僚的提问，弥补自己的无知
借助幕僚的监督，低于自己的软弱
幕僚：
借助君王的困扰，找到自己的路径
借助幕僚的提问，照见自己的倒影
借助主持的流程，练习自己的倾听
03幕僚：第一轮提问-第二轮提问-反馈
目前主要从事的专业领域以及重点盈利模块是什么 目前解决客户的问题是以盈利为目的还是维系客户关系为目的 目前如何解决客户的问题以及客户的问题是否相对分散 针对A级企业和中小型企业是否存在区别对待 A级企业和中小型企业客户的问题是否有区别 企业客户的直接对接人是法务和老板，在沟通时是否存在差异性 如何获得有出海业务的客户 如果遇到的问题为非常冷门国家的特定规定，该如何解决 如何判断客户出海问题为浅层问题还是深层问题 所谓优质客户的占比是多少 目前以实现律所创收、业务创收为主要奋斗目标，还是以自我价值的实现为奋斗目标 如何识别业务能够在营收上获得重要收益
现有报价模式是否能够预见可能的获益
目前业务发展的压力从何而来，是否会受到客户预算减少、律所之间的竞争以及人工智能技术的影响
律师与公司法务相比，有哪些优势？
是否有策略或技巧判断后续重点研究领域和方向 对于团队是否应该进行扩张 为解决客户需求和出海多国问题，是否考虑与其他律所或团队进行合作 目前市场情况下， 是否愿意接受需求很多或者价格很低的业务 如果所在律所平台已经非常知名，是否会与个人价值的实现冲突？
创新和发展
构建差异
此外，还需要考虑解决客户问题的方式方法与公司法务相比是否有足够的差异性和优势，需要更多考虑给出有方向性的以及能够解决行业通病的建议和指导。
4.案主总结：
案主认为，经过本次私董会的发问和讨论，对于后续的发展充满信心，也认为能够在团队发展的同时，实现作为律师的个人价值。同时，也在幕僚们的发问和建议中，分别找到了对内提升和对外发展的解决方向和发展空间，对于如何在出海浪潮中凸显自身优势也有了崭新的考量。
主编介绍
王 捷 律师
垦丁律师事务所合伙人、广州创始合伙人、主任律师
W&W国际法律团队创始人
荣登律商联讯（LexisNexis）2023「40位40岁以下的法律精英」榜单
王律师曾在阿里巴巴大文娱集团、国际律所与海外仲裁委员会工作积累了13年+科技型公司实务经验，具备中外律所从业背景；为各类涉互联网企业提供各类综合合规支持，包括数据合规、个人信息保护、产品模式合规等，尤其擅长为企业出海产品提供各类有效的合规解决方案与落地支持。目前已为超过60+头部与知名互联网公司、500强企业、大中型外资企业、独角兽企业提供服务和产品落地解决方案；并发表了超过300多篇的实务文章与专题报告。
专攻领域：
个人信息保护与全球数据合规、企业出海合规、互联网产品及业务模 式综合合规、网络安全、广告/营销、知识产权攻防布局、前沿科技领域实务合 规等。专精于移动互联网、智能制造业与物联网、智能网联汽车与车机系统、电 子商务及平台、直播与短视频、社交网络平台、AIGC、区块链、云计算、web3.0、 NFT 等新兴前沿领域。
涉足国家及地区：
欧洲（欧盟、英国、俄罗斯）、北美洲（美国、加拿大）、日 本、韩国、印度、东南亚多国（新加坡、泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾 等多国）、中东（沙特、阿联酋、阿曼、埃及等）、南美洲（巴西、阿根廷等）、 非洲多国、以及中国（港澳台地区）等超过 30+国家与地区。
职业资格：
是广东数据资产登记合规委员会评审专家、联合国世界丝绸之路委员会专家、中国国际贸易促进委员会深圳调解中心专家调解员、广东省法学会信息通讯法学常务理事，荷兰RuG国际经济法与商法硕士。持有CIPP/E（国际信息隐私专家认证/欧盟）、区块链应用操作员资格证书、数据安全师数据合规官等资格证书。
联系方式：jie.wang@kindinglaw.com
+86 13650790754
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