如何构建网络法律师的能力模型？| 垦丁2024首届网络法律师集训营内容回顾

百年前，蒸汽机的轰鸣声开启了人类文明的新篇章，工业革命重塑了社会形态，也催生了现代法律体系。彼时的法律框架，是为实体经济、工业生产而量身定制的规则之网。互联网技术日新月异，而法律的基石却需岿然不动。在这看似矛盾的张力中，一群先行者正在开辟一条融合传统与创新的新径。

2024年金秋十月，首届网络法律师集训营如期而至。来自各地的法律同仁齐聚一堂，或怀着转型的期待，或带着经验的沉淀，共同探讨网络法律师的成长之路。正如苏轼所言："古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。"在这个风起云涌的领域，既需要对传统法律的深刻理解，更需要对新技术的敏锐洞察。

在这个网络法体系成长的关键期，我们有幸成为参与者和见证者。古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得。今天的我们，也正在观察、思考、探索这片数字新大陆，试图在传统法律智慧与现代科技思维的碰撞中，找到新的平衡点。

19日上午，垦丁广州负责人王捷律师率先开场，分享了自身是如何从法务转型、且精准定位到出海+互联网的领域的经历。王律师将自身宝贵经验浓缩为“定位”二字 —— 确定自身能力在客户心智上、认知中占据的位置。基于经典营销著作《定位》的理念，王律师提出了一个极具操作性的四步定位法：

首先，洞察市场格局。这不仅要做好自我盘点，更要深入观察竞争对手在市场中的位置与优势。许多律师往往局限于"我能提供什么"的思维定式，而忽视了市场竞争的维度，最终陷入同质化竞争的泥沼。

其次，寻找差异化突破口。在传统法律服务中，资历往往是制胜关键。但在网络法领域，年轻律师反而因为对新技术的敏锐度和学习能力，获得了独特的竞争优势。这启示我们，每个"劣势"背后可能都藏着未被发掘的机遇。

第三，为这一定位寻求一个可靠的证明。这可以通过获取专业认证、积累标杆案例、等多种方式实现。关键是要让市场相信你在这个细分领域的专业能力。

最后，打造一致性品牌形象。确立定位后，需要通过持续的宣传，并保证对外口径的一致性，在客户心智中形成清晰的专业印记。

王捷律师进一步分享了落实定位的三大原则：在信息过载的社会中，成功的定位需要极简信息；服务的价值是取决于客户的认知；尽可能成为某个领域中的头部，这个领域可以自己创设。

在研讨环节，王律师带领学员运用SWOT分析工具，各位学员也都沉浸在思考中，找到属于自己的优势机会策略。这种定位思维，不仅是职业发展的指南针，更是在瞬息万变的法律服务市场中站稳脚跟的制胜法门。

在数字经济时代，企业法务与外部律师的关系正在发生微妙而深刻的变革。来自头部互联网企业的资深法务经理Tai律师，以其丰富的实践经验，为我们展现了一幅全新的合作图景。

在传统观念中，律师往往被视为单纯的法律服务提供者。然而，Tai律师指出，在互联网领域，这种简单的甲乙方关系已不足以应对日益复杂的法律挑战。真正的价值，在于构建一个基于深度互信的法律共同体。

"好的专业服务，是在客户与服务商之间产生一种稳定的信赖关系。"Tai律师强调，优秀的网络法律师不应仅局限于提供法律意见，而是要设身处地思考企业法务的工作逻辑和实际需求。这意味着：

•要透彻理解法务团队的工作方式和企业文化，和法务站在一起。

•主动发现并解决法务团队在推进项目时的痛点，打消法务的顾虑。

•以建设性的方式化解法律风险，而非简单的否定，法务有时也想听听超出预期的思路

通过具体案例分析，Tai律师生动展示了优秀的外部律师如何从"顾问"升级为"战略伙伴"：他们不仅解决具体法律问题，更参与企业法律风险防控体系的构建，成为法务团队的得力助手和可靠后盾，实现真正的双赢。

如何在网络法律领域树立自己的专业标杆？垦丁团队找到了一条独特的路径——成为"第一案"的开创者。阿来律师的精彩分享，为我们揭示了这背后的战略思维与实操方法。

第一案的价值，远超出了单纯的市场曝光。它是一种专业定位的确立，更是对整个行业发展的引领。当你通过一个具有开创性的案例，为行业树立新的法律标准时，你不仅在服务当下的委托人，更在为整个行业的未来贡献智慧。

那么，第一案的机遇从何而来？阿来律师指出了两个维度：

一是前沿技术带来的新机遇。Web3.0、区块链、AIGC等新兴领域，都在不断催生着法律创新的需求。这些领域往往缺乏成熟的司法实践，为"第一案"提供了沃土。

二是传统案件中的创新突破。以微信小程序侵权责任案为例，垦丁团队没有墨守成规地适用避风港规则，而是基于行业发展的长远考量，推动法院确立了更符合技术特征的新规则。这一突破不仅服务了个案，更为整个行业降低了合规成本。

从人脸识别到电子存证，阿来律师展示的众多案例都证明：第一案的机会就藏在我们身边。关键在于是否具备创新思维，是否愿意跳出传统思维的束缚，在维护当事人权益的同时，为行业发展注入新的动力。

这种"第一案思维"，实际上是一种责任担当。它要求法律人既要有敏锐的洞察力，发现新型法律问题；又要有开创性的思维，勇于突破常规；更要有为行业谋划长远的格局，在个案办理中寻求普遍意义。

如何将发现的"第一案"转化为经典案例？垦丁深圳负责人王琼飞律师以其丰富的实践经验，为我们勾勒出一幅完整的图景。在他看来，成功办理网络法律第一案，需要在技术认知、商业理解和法律专业性三个维度上实现深度融合。

在行业储备方面，王律师强调了对互联网底层架构的理解至关重要。从客户端与服务器的通信机制，到流量变现的商业模式，这些看似技术性的知识，往往成为案件突破的关键点。通过剖析流量领域和数据领域的经典案例，他生动展示了如何将技术认知转化为法律优势。同时，通过流量领域和数据领域的大量经典案例，展示了如何将技术和商业等行业储备灵活运用在案例中。

在法律储备方面，王琼飞律师重点讲解了如何将客观事实转化为法律事实，如何对电子证据进行举证和质证，以及涉网案件如何合理将流量损失量化为赔偿金额。

王律师还系统性地梳理了互联网案件的通用处理策略，包括管辖权确定、诉讼策略选择等实务操作要点，并通过多个典型案例分析展示了互联网法律实践中的关键问题和解决方案。"第一案"不仅需要敏锐的发现能力，更需要扎实的办案功力。

在星光璀璨的夜晚，广信君达律师事务所合伙人郑璇律师以一场别开生面的OPEN MIC，开启了一段深入灵魂的对话。当"Passion"这个词语在空气中回荡，整个讨论瞬间被点燃。

这不是一场普通的研讨，而是一次跨越代际的法律人深度交流。从80后的经验之谈到90后、00后的成长困惑，从传统业务的根基到网络法的无限可能，每一个问题都直指法律人职业生涯的核心命题：

五个灵魂拷问，值得每位投身网络法领域的法律人深思：

1.关于定位： "网络法"这个称谓是否准确？它在未来3年、5年乃至10年后的生命力如何？

2.关于市场：理想的网络法客户画像是什么？这种需求是否会因地域而异？

3.关于人才：哪类青年律师更适合在网络法领域深耕？这个新兴领域对律师特质有何独特要求？

4.关于挑战：与传统法律领域相比，网络法最大的发展瓶颈在哪里？

5.关于选择：投身网络法，是热爱使然还是无奈之选？若遇更好的机遇，是坚守还是转型？

这些问题并非一时兴起的思考，而是贯穿整个集训营的主线。它们不仅是职业发展的指南针，更是检验初心的试金石。在数字化浪潮中，这些思考将帮助每位法律人在变革中找到自己的位置，在挑战中发现新的机遇。这场夜话也不只是一次简单的交流，而是一次关于法律人职业理想与现实选择的深度对话。它提醒我们，在选择专业方向的时候，既要仰望星空，也要脚踏实地。

在20号上午的分享中，垦丁创始合伙人麻策律师为我们揭开了一个重要命题：如何通过写作让专业能力在新媒体时代脱颖而出。在麻律师看来，法律人的写作不应局限于传统的专业文书，而应该视为一种社交媒介。在信息圈层已然形成的今天，内容创作正成为连接潜在客户的新型桥梁，这与传统律师依靠人际关系拓展业务的模式有了本质区别。针对法律人的写作痛点，麻律师提出了几个关键突破口：

1.写作定位：明确目标受众、设定内容边界、构建个人特色

2.思维转换：适度放松严谨的专业思维、融入新媒体表达特点、在准确性和可读性间寻找平衡

3.可持续性策略：建立内容储备体系、注重文章的可复用性、使用精准而非相对的时间表述

麻律师强调了"面向未来写作法——可复用性"这一重要理念。例如，用具体日期替代"今天"、"最近"等模糊表述，既保证了内容的时效性，也为未来的内容运营留下了可能。在分享的最后，麻律师还慷慨分享了他的个人工具箱，展示了如何在日常工作生活中高效收集和管理创作素材。这些实用工具的运用，让创作不再是一种负担，而成为专业积累的自然延伸。

2017年8月1日，是一个值得铭记的时间节点。就在这一天，网络法实务圈作为垦丁战略布局的核心支柱正式启航。短短一月之内，它便跻身中国法律类公众号前五强，如今已发展成为网络法律领域最具影响力的专业社群之一。

在垦丁苏州&深圳负责人朱骏超律师的分享中，我们得以一窥垦丁的IP构建之道。这不仅是一个账号的成功，更是一套完整的专业化战略的缩影。垦丁的差异化战略主要体现在三个层面：

1. 精准定位：每位律师都深耕特定细分领域，通过持续深入的专业积累，在各自领域构筑起难以跨越的专业壁垒。

2. 信息优势：建立稳定的行业信息渠道、深入了解产业链上下游动态、培养对目标客户群体的精准洞察

3. 行业选择标准：朱律师特别强调了选择目标行业的三大原则：

• 包容性：能容纳不同体量企业生存和发展

• 支付力：客户群体具备良好的费用支付能力

• 发展性：行业前景广阔且竞争格局相对理性

这种战略布局使得垦丁的每位律师都能在各自领域建立起独特的专业影响力。通过长期深耕，他们不仅获得了丰富的行业资源，更打造出了一个个专业领域的"小而美"IP。

朱律师的分享揭示了一个关键真相：在法律服务市场，真正的护城河不是简单的知识储备，而是对细分领域的深刻理解和持续耕耘。只有找准自己的专业定位，并在该领域持续积累，才能在竞争激烈的法律服务市场中开辟出自己的一片天地。

在20号上午的收官演讲中，垦丁北京负责人林娜律师以一场关于"破百万收入的六大软实力"的分享，为年轻律师揭开了职业成长的密码。在她看来，律师的营销本质是一场客户心智争夺战，年轻律师需要通过打造个人品牌、建立高辨识度特点来占据客户心智。这种认知优势的建立并非一蹴而就，而是需要在多个维度持续发力。

在目标客户的识别和经营上，林律师强调了构建多层次客户网络的重要性，从亲友圈到企业法务，再到同行资源，其中尤其看重同行推荐这一渠道。她建议年轻律师通过经营高质量朋友圈、持续输出专业内容来扩大个人影响力。林律师还以自身在二次元合规和日本出海业务上的成功经验为例，展示了如何在细分领域建立不可替代的优势地位。有趣的是，她特别提到，客户的第一印象往往来自于专业之外的共同话题。

在专业服务层面，林律师强调，除了扎实的法律功底，律师更要培养发现客户潜在需求的敏感度，提供超出预期的解决方案。在合作关系的维护上，她特别强调要建立平等互信的伙伴关系，即便是未能成功达成的合作，也要给予妥善处理，因为这可能成为未来合作的新契机。对于备受关注的报价技巧，林律师分享了把握报价时机、应对议价等实务经验。

林律师用马拉松来比喻律师职业发展，她认为年轻律师要秉持长期主义思维，在保持平和心态的同时，接受职业发展过程中的起起落落。成功不是一蹴而就的，而是需要在持续积累和反复实践中，找到最适合自己的发展路径。

本次集训营不仅提供了网络法律师的完整能力进阶路径，更难得的是将传统法律服务与互联网思维相结合，以期律师转型指明方向。通过实战案例、经验分享和互动讨论，为参与者提供了全方位的学习与思考机会。

对于正在或计划进入网络法领域的律师同仁而言，互联网与法律的交织领域充满机遇与挑战。愿各位能够在传统与创新之间找到平衡，在专业与市场之间开辟新径，用科技思维武装法律头脑，以匠人精神服务时代需求。

期待下一届网络法律师集训营能够汇集更多行业智慧，探讨更深层的行业议题，共同推动中国网络法律服务的发展与进步。让我们下次再相会！

活动 | 2024首届网络法律师集训营

来源 | 垦丁律师事务所

撰稿&审核 | 倪子媛