临近岁末年初，江西奉新农商银行抓紧决战决胜的最后冲刺时间，贯彻落实“一大工程三项行动”工作要求，持续增强支农支小战略定力，开展了“四季度客户二次走访”活动，全力以赴做好蓄客储备工作，推动全年各项工作任务顺利收官。
稳存量，找回流失客户。该行建立存量贷款客户分级管理机制，总行班子成员牵头维护好1000万元（含）以上贷款客户，支行行长牵头维护好300万元（含）以上贷款客户，客户经理维护好自身存量客户，做到层层有责任、层层压担子，对近两年流失的存量客户，建立台账，通过微信、电话和上门拜访逐一联系，主动了解流失的具体原因，通过感情营销、减费让利、提升服务质效等方式找回、挽留。
扩增量，寻找长期客户。在乡镇，该行员工通过“整村授信”工作，上门上户、评议授信；在城镇，该行员工依托“社保卡激活”“金融服务进万家”等活动，走访社区、小区、评级授信；在园区，该行员工依托“整园授信”活动，实现城乡互动，夯实客群基础、拓展客户数量，解决贷款客户增长瓶颈问题。
挖潜量，对接优质客户。该行建立常态营销机制，做到“每季扫、每月扫、每周扫”，将客户储备任务分解至每位员工，确保人人肩上有担子、个个身上有任务。该行积极借助第三方力量，收集辖内客户名单和信息，对重点行业、重点项目、重点部门和重点客群进行走访对接，寻找潜在客群拓展。
来源|农村金融时报
作者|郑长灵 傅潇 李强
制作|郭之宸
审核|孙金霞
编辑|汪世军 上官梦露
终审|张艺良
