1月6日，长江村镇银行召开2025年旺季营销动员会，在全行掀起新年全方位推进营销服务工作的热潮，要抢在开年，更要贯穿到全年，确保完成旺季营销服务各项工作任务，为全年经营发展目标奠定基础。
长江金服（筹）市场业务部从活动目标、考核指标、奖惩措施等方面对2025年旺季营销服务活动方案进行详细解读。随后，玉龙、龙湖等两家村行行长从规范管理带队伍、坚守定位抓发展、持续深耕拓市场、严控风险保效益等方面进行经验分享。
会上，吕海翔同志发表旺季营销动员讲话。他表示，在2025年业务经营要加大营销力度，要通过业务发展来“保稳定、促转型、防风险”。全行上下要紧盯目标、提振信心、聚集合力，由“慢热”到“快热”赢得2025年旺季营销的全面胜利。
▌一是突出重点，找准突破口，掌握营销主动权。要围绕“稳存量、促增量、优结构、保质量”这一主线，突出确保业务基本盘稳中有进，通过开展存贷业务、存量客户和营销队伍三个方面的“稳存促增”工作为突破口。切实服务客户需求和场景应用，为春耕备耕、实体经济、创业就业提供有力支持。
▌二是固化模式，并持之以恒，构建营销新体系。要结合“三化营销”培训、宜昌分行跟学等，将学到的、看到的营销方法、模式固化下来，并长期坚持下去，把固化的营销模式形成一种习惯。切实服务广大新老客户在岁末年初的各类金融需求，缓解客户的燃眉之急。
▌三是明确要求，丰富其内涵，打造营销新局面。要强化协同协调、科技支撑、安全运营，高效率做好年度总结及考核等工作，为旺季营销提供有力保障支撑。
会上，董志伟同志对本次旺季营销动员会作总结讲话。他指出，新年新气象、新年新作为，全行干部员工要坚定高质量发展理念，坚守责任使命，切实抓好业务营销服务工作，为2025年高质量发展打好基础。
▌一是正确看待转型发展，坚定信心和决心。面对新的挑战和机遇，各村行要调动“转型”动能，全面总结去年的工作成果，提炼经验，坚定信心。对于已取得的亮点和特色，要继续发扬光大；对于存在的短板，要深入分析并制定改进措施。通过明确的目标和坚定的决心，为今年的工作奠定坚实基础。
▌二是准确认识新形势、新要求，提高业务稳定发展的认识。在新形势下，各村行要稳住业务发展的基本盘，要准确认识“稳”和“进”、“稳”和“增”的关系。这要求我们既要保持对市场的敏锐洞察，又要不断创新业务模式。通过深入分析市场需求和竞争态势，制定针对性的业务策略，确保业务在稳健中发展。同时，要加强内部管理和团队建设，提升整体执行力，为业务发展提供有力支撑。
▌三是深刻领会旺季营销核心要义，保障营销目标全面实现。为确保旺季营销目标实现，各村行要从五个方面入手：首先，精心谋划营销服务方案，明确目标客户群体和服务策略；其次，加强客户拜访和沟通，深入了解客户需求，提升客户满意度；第三，优化考核激励机制，激发员工积极性和创造力；第四，强化安全管理，确保业务稳健运行；第五，加强党建和党风廉政工作，营造风清气正的工作氛围，为旺季营销提供坚强保障。
▌四是统筹兼顾，收好尾、开好头。各单位、各部门要认真做好2024年工作总结、年度考核考评和评优评先工作，同时要谋划好今年的工作，要做好“四要”：站位要高、工作要实、思路要新、重点项目要有措施和抓手。切实抓好党建和党风廉政工作，保障全行稳定运营。
会议通过“现场+视频”方式举行，主会场设在长江金服，同时在各驻外管理部、各村行设立分会场。长江金服党委书记、在汉党委委员，机关全体人员在主会场参会；各驻外管理部总经理、分管副总经理及业务部门全体人员，各村行董事长、行长、业务副行长、市场业务部和风险控制部全体人员、营业部负责人、支行行长在分会场参会。
