🙋行长
您总是要求发展新客户
但我们根本不认识人家
怎么办呢？
🤵别着急
还是先说说我吧
🙋您请讲
🤵我是大学毕业后
通过求职来到这个城市的
在这里一个熟人都没有
🙋领导也要您拓展新客户？
🤵是的
当时我头都大了
跑了整整一周
一家企业的门都进不去
🙋是蛮难的
后来呢？
🤵后来摸到一家企业门口
那儿的保安是我老乡
好说歹说让进了门
上楼后
我找到财务科
远远看到科长室三个字
我开始盘算这门该如何进
🙋是的
人家根本不认识您
🤵这科长实在是太忙
进进出出的人一批接一批
我只好站在门口苦等
🙋等人的滋味我知道
很痛苦
🤵等了一个多小时
眼瞅她办公室没人了
我正要进去
可她拿着本子
与我打个照面匆匆走了
她可能去开会了
🙋那又怎么办呀？
🤵我想就此离开
可一想
好不容易跨进大门
不拓展业务岂不是太冤？
所以我决定等下去
🙋那得等多久？
🤵没准头
在狭长的走廊里
我或走或站
头脑一片空白
几个小时过去了
还没见到她的身影……
🙋啊？您就这样一直等啊？
都到下班的点了呀
🤵快下班也得等
她总要回办公室吧？
🙋您真有韧性
🤵还韧性呢？
我等了一整个上午
一口水没喝，一次厕所没上
人都熬得撑不住了
如果不是抱着能完成一笔业务的信念
我早就垮了
🙋后来呢？
🤵后来更揪心
到饭点了
办公楼里的人陆续下班
空无一人的楼道里
我的眼泪在眼眶中打转
但我还执拗着
从包里拿出一张报纸
坐了下来
真是累垮了
可能是太累
我竟然睡着了
接下来，你猜怎样？
🙋饿醒了？
🤵不是
那科长回来见到我
她大吃一惊
说：“你就这样傻等啊？进来坐吧。”
🙋啊！终于有结果了
🤵是的，我激动不已
后来啊
一回生，二回熟，三回就成了好朋友
再后来，我的很多客户就是这样得来的
🙋这样听来
我对拓展新客户开始有些了解了
🤵是的呢，在竞争如此激烈的背景下
银行必须从坐商改行商
那种等客户上门的日子早就得改变了
与其等风，不如追风
你不去追，别人在追
等客户成了别人的客户
你落得的就是孤寂与掉队
面对面，零距离永远是银行营销的法宝
而其中的坚韧，不怕委屈，又是何等重要
🙋懂了！又学到了一招
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解语：杨巨人
文章来源|中国农村金融杂志社
