你妹，公司内部这帮孙子，邮件写着，关系做着，早早围堵在工厂外，就等着发货。
代表已经开始发疯，巴不得药厂仓库直接变药剂科仓库。能怪谁呢？年年30%的指标疯涨，逼迫大家如此发癫。
上帝让其死，必先让其疯。月底了，我们，疯了。
经理的电话，一般催KPI，或者区域MOVE讨论，但都没在月底紧要关头出现过，他懂我的，压货压倒一切，还有比这还重要的？不管怎样，打车速回办事处。
一见到老大，二话不说，拉着我参加会议。紧急会议！
这是我们RM、DSM（我老大）和所有同事。大家都觉得蹊跷，老子们货还在压呢，谁有空陪你们开会？
会议开开始。只有想不到，没有做不到。奇葩一朵接一朵。
虽然是6月，但公司内部考核价格，受JY降价政策影响，下降40%！#￥#@#@&&*！也就是说，指标在最后时刻上涨！天灾！晴天霹雳！就这样硬生生轰着每个销售的天灵盖！挡都挡不住！
狗屎的奖金制度，管理层真是费尽心思，设置什么起奖门槛，不完成80%业绩，一分钱奖金都拿不到，绩效还得上黑名单。80%、85%、90%、95%、100%、105%......每种达成，相差天壤之差！压货，全TM被逼出来的！
压货，哪里说压就压？临时抱佛脚，多是闻脚气的苦差事。
突然想起我的老朋友Z，他说过一句经典语录：
“这个操蛋的行业......”
区域里NO.1的A君，你丫不多帮大家看扛任务，还瞪老子，找抽是不是？
RM不紧不慢，宣布散会。让我和DSM单独来他办公室。
RM和RPM给我俩开始上课。如你所想，画大饼，比如，这季度压这么多货进来，对应匹配DSM区域什么市场专项活动，我负责区域至少5名客户可以参加全国会，1名参加亚太会议，另外，很可能我将是全国明星。
离开办事处，找到前辈Y，取点真经。大哥告诉我，压货五要素：1、药剂科主任；2、药剂科采购；3、代理商业务员；4、公司商业；5、销售经理。环环相扣，如此如此.....（且看第二部实操）
接下来，回到我热爱的药剂科，那里，是希望的源泉。
当然，我所面临的敌人，会异常强大，强大到你难以用想象力这个词来形容。
看到了，比我来得早的医药代表，海了去！药剂科早已被拥堵得水泄不通！
有人尝试走关系，走后门，不排队的后果，是愤怒的同行，用犀利的眼神杀死你。当然，脸皮足够厚，心理能力足够强，还是可以熬过进门这一关。
“压货”的，你臭不要脸！同行里有人这么辱骂着。太多制药公司，为了冲业绩，把大批货物压入医院库房，导致许多原本该有的货物，仓库没地方存放。外企这些年，这种烂事没少干，被国企、私企代表所不齿。
当然，压货大军里，不乏女士。各种幺蛾子，浑身解数，哎......
一切皆是欲望。
终于见到了采购，我很直接了当说出要再采购六件货。他没有崩溃，没有发火，没有生气。采购直接乐了：我没有听错吧？你不是不想混了，你是不想让我混了。
药剂科主任：又来压货？
万里长征第一步，我走出药剂科时候，我看到了被拒绝的代表，死得很惨，惨不忍睹。
很多时候，对手是不择手段在阻挠你压货。比如他们常常在你拼命在药剂科奋战时，他会在你后院点把火，和客户们说，这小子销售做得如何如何好，药剂科都拿下了，估计奖金赚疯了。所以压货时候，别忘了跑一线客户，各种异议等待处理。
消息的互通，在盟友之间是弥足珍贵的。比如和药剂科主任身边的人打听主任的行踪，比如和盟友分享竞品的压货动态，这些消息有助于快速找到要找的，同时避开脚底的雷区。
RM得知消息，问DSM：我们要玩尖峰时刻？有没有其他法子？
DSM如实相告，他和几位其他区域全国关系不错的RM、DSM问过，都没货，都等着上海入关的那批货物。我们这六件是全国最大一票。
千钧一发。这场面我见多了，但这次，成败不仅仅关乎我自己，关乎团队、关乎大区、关乎MKT。此刻，大家的祝福，我一般视而不见。我需要的，是专注。一刻不见出票（供货商得到客户确认，在这月内开出票据），一刻神经不放松。
负责配送的业务员们，他们也有自己的考核日期，考核指标，奖金计算。而且年龄偏大，大叔大婶们，玩得都比较大，他们任务都是一亿飘二亿，见过的世面，远超跑企业跑一线的销售员。
我区域里这位B哥，江湖口碑极差，常找代表事儿，无非卡着货不发，发代表们的横财，不少代表死在1%边缘线上。平时，老子靠纯销，懒得这种垃圾。
我和DSM一起向公司商业大哥反映情况。大哥沉默许久，（至今我印象深刻），吐出一句话：兔崽子！
而此时，公司合规部的人，还例行做着稽查工作。多亏盟友给力，没什么问题。哎，心情啊，火上浇油。
公司商业大哥使出绝杀：（说实话，我是被惊着了）给供货商大区经理打电话：是C总么？艹，你们B哥找不自在是不是？你们是不想和我合作了是不是？其他公司抢着做Vendor好不好？告诉B哥，如果卡我们代表的货，后果自负！
DSM和我的同事，在办事处，看着商业大哥发飙。理论上大家该安心一些，但我知道，销售做久的人，其实不太相信没落地的事情。大家，心依然，揪着。
我：B哥，我必须进这六件。
电话响起，B哥经理说可以考虑，尤其是我所在的企业出面说情。
这些人，不惜花大量人力物力。
与此同时，抢货的各个厂家的人也络绎不绝。开票的人和机器，一直没有闲着。时间点滴过着，越来越快。17:00到了，货才刚到库房，我死死盯着计算机机房，恳请切勿关闭系统！！！！！！！！工作人员一遍遍刷新着，看货物是否录入系统。
货顺利录入系统！！！可以开票！！！！
多美的景致！多美的傍晚！
开票、签字.....
合规部貌似查出些什么足丝马迹，也得知我压货成功故事。怒气冲冲叫嚣着：严密监控，肯定有问题，这季度，先冻结这孙子奖金！我们有这个权限！（外企一般奖金，会分三个月分发，合理避税。当时，合规部查完，发现把我名字和另一个离职的人的名字搞混，连句对不起也没说，奖金解冻，一个月发给我，无缘无故损失许多银子）
不过这些都无所谓 ，看看压货成功后，大家欣喜的表情吧！
喜极而泣，这是我们一线代表的生活，无奈的、被逼的、无言的、生活。
药剂科的库房，签收了30日最后一张票据。Q2,就这样过去了。
当然，18:00一切完毕时，我拿起电话，给DSM老大打了个电话。
还有我儿子，每天，我会念故事哄他睡觉。他问过我，爸爸你累不累？辛苦不辛苦？
OK，公司是一家伟大的公司，名垂青史的公司，背后发生了什么，也许只有当事人才知道吧？
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