01
经常有读者发私信给我。
现在外贸，还能做吗？
我几乎很少回复。
因为微信的信息，我现在看的比较少。
微信聊天说话的人，很多也不正常说话。
就是发个你好，要么发一堆问题。
我们没有时间，去整天寒暄打招呼。
每天几十个人，打打招呼，一天就过去了。
有事说事，有问题发问题。
我们每个人每天的时间，是固定的。
忙些没有用的，就会耽误太多干正事的时间。
也不是说，什么都不能聊。
因为大部分是陌生人，我也不了解他们。
你问我你能不能做外贸?
我对你又不了解，我怎么知道你能不能做，能不能赚钱？
对于在做着外贸的人，有财运的人来说：
第一，外贸可以一直做。这就是一份工作。只要有产品需求。就一直能做。如果产品需求没有了，那就不能做了。但是，大部分的行业和产品，是一直可以一座的。
第二，外贸一直能赚钱。有财运的人，一直都能赚到钱。只要卖产品，就有人买。但是，有的人做的好一些，有些人做的差一些。
第三，外贸的市场很大。这是全球市场。200多个国家和地区。人口众多，需求众多。并不是所有的国家都这么卷。机会非常多。
第四，各种产品+外贸行业。这不是一个行业。这是三百六十行，这是三千六百行。任何一个细分产品，一个细分领域，都可以赚到无数的钱。
每个行业，每种产品，都能研究一下，做销售。
就都能做外贸。
不管你研究什么产品，只要搞懂了一种，就能赚到钱。
如果什么都不懂，做什么行业的外贸也很难赚到钱。
能赚到钱的，永远是内行人和有财运的人。
外行只能看个热闹。
市场上，有教搜客户的，有教建站的，有教LinkedIn的，各种的培训都有。
很少有教做外贸的。
因为外贸，是个综合的东西。
首先，你得需要选品。
其次，你得推广获客。
第三，你得需要和客户、供应商沟通。
远比这些要复杂的多得多。
仅仅学会了一项，也很难操作好。
所以，很少有做外贸培训全流程的，也就是教小白外贸的人非常少。需要教的内容太多了。
而且，对于小白，又很难都教，也很难全部都教会。
02
三百六十行，三千六百行，哪行能赚到钱？
刚开始做外贸的时候，就需要筛选一下。
哪些产品做外贸能赚钱，你就做哪些？
还是你懂哪些，就做哪些产品？
我的思路是这样的：
第一，看哪些行业赚钱。找到渠道，找人熟悉这个产品和行业的人。主要是找到客户，和能报价，懂技术的人。
第二，看产业带。如果在国内某个城市。有一个产品或者行业产业带。比如潍坊的柴油发电机。在潍坊，就去做这些产品。会更容易成功。潍坊做风筝的也不少。
第三，找一些技术含量不是太难的产品。这些产品，你找供应商会比较简单，大家都能做。但是，会有竞争比较多一些。因为没有门槛。
第四，找一些需求量比较大的产品。量大，即使利润低，也会能赚到大钱。我文章里也写过很多，也需要你自己去发现更适合你自己的。
第五、找一些复购率比较高的产品。只有持续的订单， 才能带来持续的利润。
如何找？那就看你自己对外贸产品的理解，和对外贸市场的分析。
我们自己就会选农产品，这些产品，是消费品，每年都会定时定量采购。
我们自己也会选建材产品，这些产品，消耗量也是比较大的。
我们自己更会选择汽配产品，这些汽配产品，使用量大，而且也是消耗品。这个行业大，客户多。更容易赚到钱。
赚外贸的钱，就得看准行业，持续赚钱才可以。
......
03
守着一个城市的产品，就做不过来。
就是在潍坊这里，有非常多的公司做各种的发电机。
Diesel Water Pump Set
Diesel Generator Set
Marine Engine For Passenger Ship
Diesel Engine For Pump Mining or Construction Machinery
Diesel Engine With Clutch
20kva-1500kva natural gas generator
这些产品，随便做一下，做个几千万，比较轻松。
所以说，选产品非常重要。
你要是选一些不值钱的产品，量又小的产品，做好几年，甚至十几年都做不起来。
但是，选对了产品，就会发现。
外贸赚钱，真的是又容易，门路又多。
04
外贸赚钱的路，的确是非常多。
因为各种外贸，行业多，产品多。
但是，有一些做外贸的人，可能会告诉你不赚钱。
因为他也不想让你知道他很赚钱，认识的人，会嫉妒。
为什么有的人赚到钱，你会嫉妒，有的人赚到钱，你会崇拜？
远的崇拜，近的嫉妒。
够不着的崇拜，够得着的嫉妒。
有利益冲突的嫉妒，没有利益冲突的崇拜。
做外贸，可以普通做外贸，就是去上班。
普通玩家，只能选择标准配置。
做外贸的高端玩家，肯定选择自定义配置。
要把外贸赚钱练成你的真本领。
而不仅仅是上班而已。
05
在新的一年，2025年，不管是正月初一也好，初三也罢。
如果什么都不懂，那都得从头开始。
很多产品也都是从0开始。
只要学习，就会有收获。
我们每个人的时间安排不一样，也就注定了有不同的收获。
第一，学习。学习的人，就会有新的收获。学到了知识，学到了新产品，就可以赚到更多的钱。
第二，看短视频。如果沉迷于社交媒体的短视频，短剧，就会把时间白白浪费掉。
第三，规划未来。一年之计在于春，一日之计在于晨。现在正好是规划今年一年的好时候。最好是大体列一个年规划。这样每年能做的事情就会更有头绪。
第四，努力。你不努力，馅饼不会直接掉到你的头上。
第五，财运。但是，只有努力也不够。财运还是要有的。有的时候，财运还没有来。你光努力，也不一定赚到钱。
不管什么产品，都能赚到钱。
哪个行业都有赚钱的产品，公司，人。
所以，我不排斥新行业，新产品。
只要我们都能发挥各自的特长。
专业的人做专业的事。
这样合作起来会更快。
06
我今年还会把大部分的时间放到外贸上。
拓展新行业，拓展新产品，开拓新合作伙伴。
业余会把下面这几个公众号，更新一下：
第一个公众号：长期主义。
第二个公众号：行者外贸
第三个公众号：外贸长期主义
第四个公众号：外贸询盘
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈， 从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，业余外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
