01
产品选好了，就开始找公司了。
你得知道和哪个公司来合作。
说到底，是和这个公司背后的人在沟通。
如果和公司里的人沟通得好，这个事情就可以开始了。
其实，不管是和贸易公司合作，还是和工厂合作。
打工也好，上班也好。
都不是简简单单的面对电脑就可以了。
即使面对电脑，也要和电脑背后的人来沟通。
是人，就是有各种感情的。
有的人，你们沟通得好，有的人，你们没有沟通好。
想要真正报好价格和成交客户，不是那么容易的，虽然看起来就这么几项：
1 和客户沟通好，价格沟通好，产品细节沟通好，船期和运费沟通好。
2 和工厂/贸易公司，沟通好产品价格，付款条件
3 和货代沟通好。沟通好发货。
其实，就这么点事。
这个过程看起来简单，但是，客户也还是不那么容易成交。
这个也是靠运气的。
尤其是价格。你也不知道你的价格是高还是低，只有客户知道。
有时候，你加了5%，客户可能觉得贵了。
有时候你加了30%，客户可能觉得还正好。
这就是客户的不同。
既不能完全照着一个价格统一报，又不能都报的很低或者很高。
这个就是一个玄之又玄的东西。
每个客户，都是单独分析。
有时候，也要凭感觉。
有时候，需要一点一点地测试。
没有万能的公式。
一切的公式，在真实的实践看来，都是没有用的。
每个客户都会不停的测试你，测验你。
我们有的业务员，每次都是成交一些不懂测试的客户。
也就是说，这些单都是碰来的。
做外贸，就是有很多的好运气。
前提是你有足够数量的客户来让你碰。
02
我们在做网站的时候，遇到最大的挑战是什么？
数据库崩掉了，或者中了病毒了。
这个情况，是经常出现的。
Wordpress的一些插件，经常更新，老的网站设计用的一些插件，就会过时了。
有的也不能升级了。
就会遇到网站被病毒侵袭了。
说不定哪天，哪个网站就会崩掉了。
也就是说，网站中了病毒，这都是很正常的。
从头开始，也是经常出现的。
搞独立站，看起来容易，其实还是很有门槛的。
好的时候，是很好。
当你遇到问题的时候，就不一定容易解决了。
有时候花钱都不知道从哪儿花。
数据库，如果崩溃了，那就要从头开始了。
我们经常遇到这样的问题。
这一切都是磨难。
好事多磨。
03
虽然今天是过年。但是，我还是打卡了西班牙语。现在已经打卡到B1了。
我为什么学得快？
第一、有教材。我买了好几本学习西班牙语的书。现代西班牙语。我会经常读读课文。有时候记不住，但是，会经常读几遍。
第二、每天都学。每天都打卡。尤其是今年，打卡了接近一个月了。我相信，今年我会打卡超过300天以上。因为今年就能完全学会西班牙语了。达到B1完成的话，其实，西班牙语已经很不错了。毕竟是自学，又不是全天候学习。
第三、掌握好的学习方法，有好的学习内容。有教材，有打卡APP，还有西班牙语学习讲解视频，300多节课。可以跟着听，跟着学。
学习，在从以下APP里学习的同时，最好要买书学。
现在学习西班牙语的工具和APP:
一、从手机APP下载了 多邻国APP，每日西语听力，西语助手。
二、现代西班牙语的课本，学习课文和单词。
三、还有动词变位的APP，练习动词变位，不知道你能不能找到。多练习动词变位，就可以更加熟练使用西语的语法。
如果这些，你到现在还没有下载。
那就是不想学。
不学也没有关系，专注外贸赚钱就可以了。
学习西班牙语会比较辛苦。
其实，学习是看着很辛苦的。但是，学习又是通往各种成功大门的最简单的路径。
不学习西班牙语，照样外贸可以赚大钱。
我学习西班牙语有什么目的？
一、可以去西班牙语国家居住，未来也可以去西班牙待几年。
二、学好了西班牙语，大约两年后，可以去中美洲和南美洲生活几年。
三、可以与母语为西班牙语的人做生意。
四、了解一种新的文化，打开一个新的世界。
我们全家人学习西班牙语，这样的事情，在我们认识的人中几乎没有。
这个事，可以说是很奇葩的。
做奇葩的事情，是很浪费时间的，虽然听起来很好玩，很有趣。
就像我们从一个四线小城市，全家搬到泰国来生活，也是很奇葩的。
我们认识的人中， 也没有这样出来的。
因为我们自己就是很普通的在小城市生活的普通人。
我能做的，就是过好自己每天的生活，尽量过得有趣一点。
每天早晨6点，发布一篇文章。
每天走路接送孩子上学放学，周末带着孩子去打一下高尔夫球，羽毛球，网球。
平时假期太多，一年185天假期，180天上学，假期的时候，我们也不到处玩，就在家学习，要么去球场打球。
清迈的国际学校，虽然假期很多，但是，过春节是不放假的。
我每天再有其他时间，也就还是研究一下外贸做什么产品更赚钱。
专注外贸，专注学习外语。
每天发布一篇文章，看似简单，其实很难。
大家看了文章后，一定记得随手帮我把文章分享到朋友圈，点赞， 点在看。
方便的就分享我的文章到你的朋友圈。
不方便分享朋友圈的话，只点赞，或者在看（在看就是下面这个六角形的小星星，在点赞的旁边，我知道有的人没有点过。今天记得文章最底部帮我点一下。）
您的分享，点赞，和点在看，对我这样刚开始写作的人，真的是非常大的鼓励。让我相互鼓励！
读了文章，加我的微信，围观朋友圈。
有想法可以随时留言。
我是忙着学习，忙着赚钱。
不过，你要是聊些有意义的事情，一起搞钱的事，有好的产品和想法，可以给我发信息留言，我随时恭候。
04
过年的时间，相当快。昨天一晚上，今天一上午，其实，已经接近完成了。
今年春晚，我就看了三两个节目，就关掉了手机。
我也对这些娱乐节目没有什么期待。
我对其他人也没有什么期待。
因为今年，我也不看抖音，也不看短视频。
国内的很多外贸工厂，很多都是过了正月十五才上班。
外贸公司，大部分都是初八就上班了。
我其实一天也闲不住。
今天，也在做2月份的计划。
我已经好几年没有社交需求了。
像这样的过年，对我来说更是浪费时间。
所以，我还是在电脑前度过几个小时，安排一下我自己的学习和工作。
很多的礼节，我脑子里也没有。
因为这些年我已经把自己的生活给简单化了，简单到了只读书，学习，赚钱。
没有收到我的新年信息，你也不要觉得很正常。
其实，很不正常。
因为我给几乎所有人都发了拜年信息。
虽然是群发的，但是，我还是分门别类的发了接近20多个组。
微信里每接近500人，就被我分成了一个组。
群发信息，每次只能发500人。
这20多个组，还会继续收到我今年的更多信息。
慢慢地，不和我交往，不和我联系的人，就收不到信息了。
这样就完成了我的人生筛选。
每个人的时间都是有限的，每天都是24小时。
你不可能把时间分给所有的人。
别人也不可能把所有时间都分给你。
大家都是双向筛选。
如果我们有共同的爱好，共同的产品，共同的思路，可能会一起走得更远，更富一些。
其他的人，让我们在平行时空各自努力，相互鼓励。
祝所有的人，新的一年，一起暴富！
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*作者简介：孙行者，现旅居泰国清迈， 从事外贸进出口行业20余年，喜欢琢磨新产品、新行业和外贸网络营销，主业外贸，业余外贸自媒体。原创公众号“长期主义”，欢迎关注。
