01
山东有很多农产品。
这是一些比较有特色的特产。
烟台苹果
很好的苹果，出口。
有很多的公司，专门出口苹果。
就像泰国的榴莲出口到国内，价格翻一倍以上。
苹果，在泰国清迈价格不止翻一倍。
我们去超市买苹果，都是按个卖。
物以稀为贵，现在虽然做出口苹果的很多，但是还是有很多的信息差。
不要以为国外一些市场饱和了。
烟台大部分种苹果的果农是赚不了多少钱的，都是贩子赚去了。
02
烟台苹果莱阳梨，潍县萝卜，章丘大葱，菏泽曹县陈集山药。。
03
我们在做大蒜产品。
大蒜，在各大的B2B平台，有非常多的国外公司在销售。
德国，印度，南非，美国，加拿大。他们有的也是卖的国内的大蒜。
但是，是国外的公司从中国采购。
我2018年到了南非的一个小镇上。
那边的超市里，就卖大蒜。
我看了下是来自山东的金乡。
这个就是南非一个小镇上大蒜的价格，每公斤144.99南非兰特。
这是我们2018年9月14日，在南非Kleinfontein的一个小镇上的小超市里买大蒜的发票。
再看一下TB上的大蒜的价格，差距太大了。
下面是荷兰的大蒜：
还有发酵的有机黑蒜
Wholesale price of fermented organic black garlic
这是美国的大蒜：
泰国人吃大蒜非常多，各大蔬菜水果批发市场上，有大批量的大蒜，这是消费品。用量非常大。
我们做外贸，就是不断发现能赚钱的产品。
尤其是这些消费品，可以世世代代做下去。
找到这样的客户，找到供应商。
把这些订单做起来。
因为很多新业务员，新项目，都需要产品。就需要不断去发现。
李笑来老师的新书《财富的真相》里说：把时间花到自学、生产、销售、投资上，你就能赚到钱，然后做更多有价值的事。
这本书里有一种学校不教却人人需要的知识。
04
我们去清迈的移民局，办理了一年签证的续签。
效率非常低。
现在还是复印各种的资料，每个人的文件很厚。
检查的人，非常认真，挨张复印件， 检查名字，检查一些细节。
大约给我们检查了二十多分钟才完成，然后给一个排队的号码，让下午1点再来。
下午又排队了一个多小时。
在清迈，这是个效率非常低的地方。
就像我说过，他们除了开车，什么都很慢。
开车的时候，就像开飞机一样。
路上的摩托车特别多。
经常出交通事故。
但是，汽车还是飞驰，摩托车还是跑得很快。
相当于花了一整天的时间，都在搞这些签证，幸好是一年只办理一次。
一年签证续签的费用是每人1900泰铢，非常便宜。
我们做外贸习惯了，看到一些别人卖的新产品，就会不自觉的想，我们的外贸人员能做吗？
如果你看到谁家做了1000万，谁家做了5000万。
你不要去研究其他的。
一定要和他去做一样的产品。
不然你怎么能达到他的效果？
这些有结果的人，他们已经证明了他们行业的优越。
他们能成大单。
他们整天在发货。
我们一定要向有结果的人学习。
如果他出口了2000万，你要想赚到同样的钱，应该就是向他学习，去做同样的产品才可以。
找一个大行业，可以去卷一卷的。
挑战一下！
我们不要去听他们说的，而要看他们实际做的。
很多人说的，没有用。
我们一定要去看他们实际去做的事情。
我们把他们实践的内容，去从头做一遍。
他们能赚到1000W， 我们也能。
05
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