倒计时1天！为什么我们的产品好像毫无生命力？“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
知无不言联合效度出海将于11月6日在深圳召开《产品创新能力白皮书》发布会，本次大会邀请了【谷仓科技集团合伙人-刘铭先生】及众多重磅嘉宾出席分享！
很多运营创业都是在原本公司或行业做的非常优秀了，为了更多的发展机会才创业的。我不一样，我在原来公司混的一般，辗转多家公司，总是和领导合不来受排挤。是我的问题，无奈之下决定单干。这也造成了，我其实在运营、选品各方面没什么本事，公司发展很快遇到了瓶颈。我们现在业绩卡在一天4000+，偶尔能上5000，但再想更多就很难了。
今年新品推的很不顺利，基本靠以前的老品撑着。我没有打造爆款的经验和能力，店里大部分是些销量10单以下的产品，全靠sku多。还因为在选品上能力不足，我们运营方向不自觉的往铺货的方向走，没办法啊，没本事在上架前找到且判断一个产品的好坏，只能靠上架用数据用钱测。可是这带来的问题是卖不掉的sku和库存很多，弃置又是笔费用。我所在的类目，低价清库基本清不动。
我今年一年都很焦虑，焦虑到不想管公司的事，运营上的事基本推给手下两个运营了。一度想找个其它副业做做，可惜没能力也没那个决心，单干这几年已经把我养懒了，进不得退不得。
我接下来该怎么做才能突破瓶颈？我的目标是明年达到日销8000美金。
我该从什么方向提升自己的能力?选品or运营or管理？去哪学？上个月认识一个刚准备进入亚马逊平台的大佬，预备花10w报个班，我觉得她好有钱也好有魄力，教人做亚马逊真赚钱啊。作为一个抠门的小卖，我其实不太愿意花太多钱学习做亚马逊，可能这也是我不能做大做强的原因，哈哈哈哈哈。
创业跟激情有很大的关系，我现在就没有当初单干的激情和热血了，所以在很多事面前犹豫思虑太多，导致错过一些机会。怎么打起精神来，重拾昔日热血？定期摄入点心灵鸡汤？
有没有从相似经历走过来的大佬，分享一下心得体会？
「 精彩回帖 」
匿名用户
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要会管内账啊，业绩卡在一天4000+，不如先想想如何节流，再想开源
节流方面：
人效有没有优化空间？如果一个月开6k，运营是否有创造足够利润？是否要做绩效考核
低客单商品 fba费是否有优化空间？减小包装去下一档的收费标准，申请fba重测？
头程是否有定时找不同的人询价？是否有更低的价格？需求稳定款是否能发时效慢，但便宜的方式？
采购成本是否过高？有没找工厂拿样优化成本，做货周期等？（不会的话可以招一个专门跑工厂的）
广告费ACOS是否过高？10%的acos要花1.5w*7=10万rmb，20%的acos你要花3w*7=21万人民币，相差11w的利润
价格是否有螺旋上升的空间？小批量小批量测
长期仓储费是否过高？一大堆产品放在那让亚马逊扣钱
节流我就想到这么多，分别是人效-价格-采购-包装-广告这几方面
开源方面：
个人见解 不一定对
按照2-8定律，20%的款创造80%的利润，所以你会有几款是每天3k+销售额的，剩下的卖1k+所以你要深入复盘，成功的几个爆款，关乎人群的痛点，痒点，爽点，之后再往你熟悉的方面深耕，找到类似的产品放大。其它款每天1-2单，我觉得是没问题的，单品不亏钱不就好了？只是说会占用人效，广告费仓储费这些看不到的支出。
卖不出去，还要花fba，仓储，广告费。如果连fba费都拿不回来，那还不如销毁。
另外，这些listing是否有定期更新？绑bundle，拼变体，重新拍图重推？每个人都想做精品，选不到好品，推不起来那就只能精铺呀！容易点的路径就是：找些中部款，稍微卖得好一点的推起来如果是略微有差异化的产品，老店推起来其实是很简单的，可能还是运营能力的问题。
说实话，10W报的课，懂的可能都没你多，你可以先花几百块先去听下知无的大会，看看大致的水准是怎么样的，然后再去嫖一下别人的课，*波罗那些，找买过的人借来看一下。实在不行，你这10w块钱，逐个逐个去加微信，付费问知无上面top的大佬，这tmd不香吗？
报课+代运营的99%是坑，不要因为恐惧而否认自己，容易走上歪路，你都超越了90%的普通亚马逊人，走到单干且盈利了，那还费那老大劲干嘛？东搞搞西搞搞，可能自己本身的赢利点都没了，还背一大堆支出。
焦虑到不想管公司的事，其实是正常的，每个创业者都会有的挣扎。调整好心态，该求变就求变，有些款该砍就砍。心要硬就硬。因为工厂环境都很恶劣的，很多老油子，各种b事跟事b都有。你现在做了这么久，钱还在货里面，是需要焦虑的，但是如果真的出了状况，找心理医生聊一下，真的会有用。我姐创业的时候，就有严重的焦虑症和幽闭恐惧症，后边挂专家号定期治疗，现在基本没问题啦。希望你顺利。
匿名用户 • 嘉兴 • 5 天前
太专业了，感谢大佬指教。我要记下来一条一条的去对照学习落实
我不会花10w去报课的，舍不得。平时学习我都去知无和网上按需搜索。阿波罗的课我在闲鱼上买过，对我来说有点过于复杂了，而且他那套理论最好是要买他的软件配合使用，我不舍得买，所以就没坚持操作。心理医生还挺贵的，最焦虑的时候去三甲精神科挂过号，医生上来就让我花800做测试题，我太抠就跑了
匿名用户 • 广州 • 5 天前
其次根据你之前回答的信息，成本优化角度，我们来算一下，下面单位是美金
15w月销，一天400单，单价10左右
fba 3.25，佣金15-20%,平均1.5
产品成本按15%就是1.5，广告费取15%=1.5
所以卖一件，回款2.25美金，2.75*400*30=27000，差不多是18%的毛利率，还没算头程，入库配置费，仓储费，超期库存费，退货管理费，月服务费，人工水电铺租。。。上面所有奇奇怪怪的费粗略的平摊5%，真正的净利率是13%
下面单位用rmb：
净利润27000*7=18.9w，每个月入货成本是400*1.5*30=12.6w
员工2w 铺租2w 最后到手剩2w3 这个应该比较合理了。还没算资金运转周期，因为回款有账期
我们来看改不了的部分：fba(最低），佣金，各种奇奇怪怪的费用
可以优化的部分：人工水电铺租，头程，产品成本，ACOS，产品价格
财务角度看，就去优化这些吧！
采购成本12.6w,如果能优化10%，那就多了1.26w出来
广告单4自然单6，acos取15%，15w*0.4*7*0.15=6.3w，如果取10%就是4.2w，又省下2.1w，这样每个月就多了3.36w出来了，一年就是40w，别小看了成本优化哦！！
加把劲公主 • 广州 • 5 天前
真牛，我的实力也一般，广告也很一般；我也想明年自己干，但是有人给我投钱；想进时尚珠宝类目，其实我也有点慌；自己吧，能力又不太够。上班吧，又卡这卡那，美工连图都给不出来；真的是一整个叹息
匿名用户 • 广州 • 5 天前
@加把劲公主: 服饰鞋包都是血海类目，而且退货率高，所以比较看选品，开发的能力吧，小饰品，义乌货有巨大的价格优势（但是质量真的一般），所以要抓细节，listing质量一定要高。有个竞争对手的夫妻档走精品路线，造一个款能卖2-3年，盈利也不少的。不行就精铺，但是变体会很多，所以库存跟资金压力会比较大。
但是话又说回来，又有哪个类目是能捡钱的呢？都是存量市场，拼刺刀的阶段，至少亚马逊没国内那么卷，还是有做的空间的
(点击图片了解详情）
万有引力 - 我们最大的本事不在于从未跌倒，而在于每次跌倒都站起来了。
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我该从什么方向提升自己的能力?选品or运营or管理？
—首先回答这点，4-5K的日销售额，按4500刀，月销近百万人民币，你应该先学财务，把你的利润给它抠更多出来。
楼主显然说出了大部分正在单干的跨境小伙伴的真实情况跟困境，甚至于一些以运营小组为单位的公司内部，也是有这个情况的
业绩瓶颈，老品突不上去，利润有限，或者订单有，但是卷的利润不可观，新品上架又各种幺蛾子，没有太多新鲜血液来补充利润
其实经常碰到这样的案例，不管是passion，还是潜在思维模式的固化，又或者行业下行中一种稳妥的做生意方式，对未来盈利模式的担忧过多等等，想要改变其实最关键的还是解决人，灵魂人物。
当前业绩不多不少，能养活团队，必须要值得肯定，为社会创造了几个就业岗位，还要继续努力。
路是肯定要继续走的，业绩也是要继续深耕的，楼主明显是想继续推进，只是在亚马逊专业化的赛道上，碰到了一点障碍，本人从业多年，其实一直都信奉一句，创业路上，如履薄冰。
可参考实操：拆分业务板块，不同店铺不同品线，还是开头说的，把财务数据导入进去加以分析，现有业务复盘，该提升的品，就强化选品，该淘汰的品，果断弃置，未来业绩点，还是专注在现有的利润品线上，争取在某细分领域吃下更多的份额，不管你是节点份额，还是关键词份额，你要对数据有所期待。
日8000刀只是一个小目标，你要定1W刀，每3个月进行目标调整，去感知数据成长带给你的创业感的满足，相信你会放弃蕉绿，投入新的热情。
海百川123
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分享一下我的看法吧。
首先宏观的说，随着temu tiktok 沃尔玛的发展，沃尔玛面临的外部压力是增加的；同时中国卖家增多，内部竞争压力也在增加；再有一个，全球经济下行，美国电商增长越来越慢。
总结，跨境电商竞争白热化，小卖越来越难。具体表现在最近一年，很多类目开始降价，类目均价下跌，源头在于工厂卖家入场，开发更便宜更有性价比的低价产品；然后亚马逊也鼓励这类新品发展，过往的那种 高广告，高促销，高价格，从高到低的打法逐渐失效，而低价，低广告，高效的图片和页面，更能获得买家和亚马逊的青睐；推广起来又快，投入又少，这就是大卖家，工厂卖家所带来的类目趋势。
说完现状，再讲一下我本身的情况，我是在一个小公司运营，背靠工厂，上半年店铺出了问题，今年也重新推了很多新品链接，所以这都是亲身感受。此外，今年上半年我也自己私下开了一个店铺，选了一个品在卖，目前月销300单，月销售额5000美金，利润每月有不到一万人民币。算是一个副业补充，目前来看，投入时间和产出我是非常满意的。
我也一直在思考，如果我公司的工作做不下去了，自己单干的可能性。
你的经历和问题给了我一个很好的启发，那就是当公司的产品产出不足的时候，遇到瓶颈的时候怎么办。
我认为一定要有支柱产品，不能走普货路线。一旦普货，人员成本，做图发货等时间成本会直接拉上去，控不住。从性价比的角度考虑，找到支柱产品，然后做深耕，从支柱产品散发出去做多链接，甚至同一个产品，换一张主图单独做新链接开始卖也是可以的。最大程度节省自己的时间和精力。
然后是给你的建议，可以不懂具体的运营或选品，但是一定要懂电商运营卖货的逻辑，这样你才能去把控下面人的进度。多看别人的帖子，多看别人的链接，把各种数据摆出来自己去思考。说破大天，运营无非 曝光-点击-转化-售后；选品无非就是 供需关系；多花时间认真思考，你又不缺时间不缺钱去试错，肯定能有收获的。
只有你懂得了这个，你才能做尝试做下一步，就是找成熟的运营。这一定是能明显带来提升的，但是就看你能付出什么让好的运营和你一起做。但是又要小心被不懂装懂的运营忽悠，所以前提是你自己要懂。
(点击图片了解详情）
跨境小龙人1024
我来说几点吧
分析自己的优劣势找到适合自己的定位，精品，精铺或者跟卖等其他方式
再确定定位的基础上盘点自己所拥有的资源和打法进行梳理，根据去年的一些销售数据广告数据，竞争对手的强弱，这个产品，类目的竞争激烈程度在去综合进行判断增加或者减少品类，然后整体的资源更加集中，以应对这个激烈竞争的市场
调整好心态，多出去交流，同时带团队也多出去交流，做任何一个商业圈子都是极其重要的，很多时候你遇到的问题其他人也遇到过，别人一句话就可以解决你的很多问题。
匿名用户
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相似的单干年份，相似的销售额，却差出惊人的利润...我这边暂时是我自己+一个仓库打包...仓库很轻松...我一周也只干活两三天左右...
我这边年净利润大概150W-180W左右...主要区别还是公司策略方面...我们这边是做精品的，垂直类目...但是一直是单干，没有做老板的感觉...我认为小公司，老板大概率是会选品的...而且选品环节尤为关键...我建议博主只留1-2个运营即可...仓库也是只留一个...然后从现有的产品中选1-2个细分类做垂直类目的开发...把产品做精把单品的量做大...这条路很漫长...但是相信自己一直往着相对正确的方向去走...总会成功...明年开发的产品可能真正爆发利润的时候是后年...大家一起加油！
匿名用户
谢谢大佬指教
应该是个人能力上的差距带来如此的不同。你就是我问题中描述的那种在原来工作上就很优秀的人，寻求更多的机会和收入才单干的，所以你的发展路径很清晰，天花板也很高。
我其实不敢做精品，也没有能力做精品。一开始入行学的就是铺货和精铺（运营中对铺货和精铺的理解千差万别，一个一直做精品的觉得一个月上3-5款都算铺货了。一个一直做铺货的，觉得一个月上10-20款都算精品。我理解的铺货是一天上10款以上，精铺是一个月上10-30款，精品是一个月上1-10款。），精品的投入和风险都不是我的能力所能把控的。所以即使很羡慕大佬的利润，也只能羡慕羡慕。
两个运营是我从小白开始带的，舍不得开，第三个运营是我，我努力努力去做选品，这样也算少了一个运营吧。产品货值比较低，包装质检比较麻烦，一个人有点应付不过来，也没办法缩减。
狠Di低调 • 金华 • 5 天前
@匿名用户铺货和精品不是按上新数量来区分的吧！你投入到单个产品的精力资源越多，就越精品，而不是单纯看数量
神兜兜233
我们公司一共两个人，一个选品一个运营。一起打包，目前一天销售额3000多，两年多做的一般。每个月都会做账分析、盘库，查看盈利情况和资产情况，其实我们并没有盲目的追求销售额，每个月都会进行筛选丢掉那些利润率低退货率高的产品。我不太清楚你每个月做账情况咋样，按我们来说一天3000多15%的毛利率，一个月也有10万人民币的，毛利应该是能覆盖人员工资房租水电并在拓展一两个新品的，然后资产慢慢滚上来我也不会过于焦虑。
绝对不可能
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5000销售额至于3个运营吗？你就别再想着什么明年8000美金了，你当前的目标压根不是销售额而是利润，是现金。你现在反而要把人员以及无利润的链接砍掉，只需要保留你+一个打包的就足够了。等你到手的钱多了，激情它自然就来了。
还有那个10w的班，你要是个亚马逊耕耘多年的大佬来割韭菜也就算了，“准备进入亚马逊的大佬”是什么玩意？贷款大佬？
匿名用户 • 嘉兴 • 6 天前
是的，利润最重要。一言惊醒梦中人，我现在没激情跟每月拿不到钱，只能自己给自己画饼有很大关系。传统外贸起家的大佬，试水亚马逊。我也觉得10w有点离谱，但是那个培训既然敢报这个价，说明有人买单，搞培训真赚钱啊。
劫持一朵云见你 • 宁波 • 5 天前
@匿名用户培训花费啥，没啥成本啊，相反，有一两个你这样想的人上当，他就赚了
小哥我
其实是你的资金实力不够大，还有你选择的产品和赛道的盈利能力一般般，也就是毛利水平低，或者说同质化严重，我以前也有类似经历，刚创业的时候。所以还是要利用杠杆，不然这样的创业，也许还是找一个大平台工作更好。我们貌似自己当了老板，觉得有自由，有决策权了，只是貌似。选择会大于努力很多时候。一点感想希望对你有帮助。合作共赢，找更好的平台和人合作。
李蚊香 - 欲买桂花同载酒，终不似，少年游
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1.5000美金 ，3运营+2打包 人效比太低 先考虑砍掉 一个运营一个打包吧
2.你做到是低客单价吗？单量很大？正常来说一个打包一天300-400单是要随便打的3.转换产品结构，不要铺货 ，不要做低客单价.我个人认为小卖家未来只有做精品和垂直类目才能有一线生机
匿名用户 • 嘉兴 • 6 天前
低客单价，sku多，产品又比较麻烦，仓库一个人忙不过来。
两个运营是我从小白开始带的，教的很辛苦舍不得开，我自己努力做选品吧，也算减少了一个运营。
不敢做精品，我觉得那都是有能力或者有钱的人做的。
与晚风 • 东莞 • 6 天前
@匿名用户 我们偏铺 SKU一样多，日销1万美金 都才2个打包
匿名用户 • 浙江 • 6 天前
@与晚风:我们都是1688上买货，买回来要质检、换包装，挺花时间的。1688上产品质量不行，次品率高，比如我们要发100个产品，得买150个回来拆包装质检，然后把质量不好的50个再用他们的包装包好退回去。
商务合作邮箱：i@tangw.com
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