倒计时6天！谁会在同质化竞争中被淘汰？“ 当前跨境电商行业产品同质化严重，传统的市场竞争方式是否会被淘汰？对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
知无不言联合效度出海将于11月6日在深圳召开《产品创新能力白皮书》发布会，本次大会邀请了【前阿里巴巴集团战略部资深专家-朱亮先生】出席分享！
2024年临近尾声，相信不少卖家已开始备战明年选品，在竞争与机会并存的2025年，该怎么挖掘潜力性爆品，先人一步抢占市场了？
这几年电商零售行业，许多资本亏本扩张，拼得刺刀见红，他们钱多亏得起，但是大佬打架，小卖家受伤，无论线上还是线下，国内还是国外，都是这个趋势。大众爆品很难做了。
中小卖家就应该做游击队，避开和资本的竞争。找适合竞争的机会赛道，无论是2025年还是未来三五年，选对合适的赛道对中小卖家来说还有机会。
有很多适合中小卖家的细分赛道，竞争不大，利润可观，但不为大众所知。比如有个卖家卖派对彩旗，销量很好。你找得到吗？还有只卖汽车轴承的卖家，你根本想不到他的店铺靠卖这个，一天能固定出几十上百单。
回到开头的问题，或许换个问法，选哪个适合竞争的长尾卖家赛道？可能答案就明朗了。
几万个子类, 几十万个长尾卖家赛道机会, 你准备好了吗？
此时你可能疑惑这么多个机会怎么得出的，因为亚马逊前台只展示前100名产品，后面的100名到400名你看不到，那这300多名再乘以几万个子类是不是有几百万个机会，再选具备潜力性的前10%，那么就有几十万个长尾卖家赛道机会了。
如果你的某款产品能进前10名，那么平均一天出100单应该问题不大，而亚马逊一款产品的利润通常在1~3美金左右（按10%利润率算），换成人民币就是7~21块左右，取中位数十多块来算，那么一年下来的利润接近三、五十万。
花点心思找到具备潜力性的长尾卖家赛道，专一专注研究产品，年入四五十万不香吗？当然了，以上只是我的推算数据，仅供参考。
但怎么快速找到合适竞争的长尾卖家赛道？
亚马逊的卖家有几百万，产品更是数不胜数......几乎所有的亚马逊卖家还是产品开发都知道利用大数据工具选品，当你辛辛苦苦填了很多字段，通过筛选选了一个产品，乍一看价格合适、利润合适、评分合适等等，但这产品就适合你跟进吗？是不是还得分析类目，是不是还得分析卖家，是不是还需研究下关键词？
尽管花了大量精力调研好，但上架几天之后你会发现根本卖不出去还有几十个同款，这时候你是不是很绝望，最后就是卷死自己低价清货或者压库存的命运。
当选品仅靠产品信息本身无法再得出答案时，我们要做的是站在月球看地球，把从分析产品转换成分析卖家，之前看似无解的问题，一下子豁然开朗。
「 精彩回帖 」
相信大多中小卖家普遍没有资源优势，选品首选要做的，不是寻找爆款，而是一个字“抄”。
注意，抄不是直接跟卖，而是得会抄，优先抄和你能力差不多的，而不要选择比你厉害太多的人去抄，也就是长尾赛道卖家。
因为现在的搞钱模式，大多都不是自己创新的，基本上都是抄来抄去的，在对方基础上去优化的。
好比京东深入分析淘宝的运营模式和用户痛点，发现淘宝上部分商品的质量和物流配送存在问题。于是，京东着重打造自己的物流体系，保证商品能够快速、准确地送达消费者手中。这一策略使得京东物流在消费者中建立了好又快的心智，从而在电商市场中分得一杯羹。
“知己知彼，百战百胜”如同真理一般，简单但有效。
卖家穿海的【卖家群体画像】，秉承“知己知彼，百战百胜” 的要义，把参与亚马逊经营的卖家群体依据其经营特点/规模/商业模式等，划分成了十多种卖家画像。
比如归纳的这类【座头鲸卖家】主要走精铺混合模式，长尾产品偏多。
点击发现其中一个卖家的这款【Stanley水杯吸管】的【机会指数】还不错。注意机会指数是以卖家、子类和ASIN的评分，综合算出产品的入场机会；指数越大，说明机会越好。
仔细一看它一个月能卖百来单，销售额有一千多美金，对不少卖家来说，这个销量算可观了。
Stanley水杯2024年卖爆了大家都知道，但衍生的这个吸管卖家们也能卖得不错，你知道吗？
就算找到合适的赛道，但还要有合适的选品策略。
谋定而后动，有谋略，就会有耐性，肯下功夫，自然产生正确的努力方向。
这么多年实战经验总结下来，以下几个选品方向比较有价值：
具体不一一细说，感兴趣的朋友可点击下方公众号查看↓
比如你是个1688拿货的副业卖家，就想做竞争小、体积小、有利润的产品，选了【树懒型卖家】参考，再选了【长尾策略】的【长尾非标品】，快速找到许多能赚钱、不被大多卖家知道的机会产品。
值得一提的是，高效选品也是选品先人一步的致胜之道。
因为时间成本才是最大的成本。创业搞钱的人，都不是全能的。能花钱学习和解决就一定要花钱，你不擅长的问题，自己去解决，这是非常愚蠢的行为。
相比市面的大数据选品工具选出来一堆产品不知道如何抉择，但当你在卖家穿海上明确竞争赛道和策略后，出现上述一大批机会产品的可视化选品界面，可以快速选到潜力性爆品。
好比你进小餐馆点单，看了一大堆菜品却无从下手决定，但当你打开麦当劳的组合菜单，有明确可选择的套餐，能快速找到自己想要的。
真要挑选出有机会的产品，除了找到合适的赛道，很重要的一环是分析产品背后的卖家。
比如分析卖家的真实性、卖家的feedback走势、卖家的整体实力、卖家的商业模式 ......
比如看到刚刚说的那款【Stanley水杯吸管】的卖家，能直接通过【产品卡片展示多维度数据】看到他的实力强弱，就不会犯挑错对手的误。
看到他的实力和运营广告一般，这时你在1688看到有货源，会想是不是可以试试超越他？
还需要多个维度进行综合考量，卖家穿海除了原创卖家的几十种分析维度，还支持产品、类目、卖家、关键词等多种维度的综合查询辅助精细化选品。
（卖家穿海-选品辅助线）
当你发现合适的赛道、明确合适的策略，找到合适的对手、就能快速找到合适你竞争的机会产品，那么在亚马逊上，你只需要花点心思，在某一个细分类目排进top10，也变得容易起来。
有经验的卖家都知道，亚马逊对新品有个“流量扶持期”。这个平台并不希望一个类目的流量
总被一些老链接霸占。他总希望给新链接一些机会，也非常愿意看到表现良好的产品成长并替代老产品。其根本原因在于，是亚马逊的整套流量分配系统是以满足客户需求与体验为前提的。
这也是小卖通过差异化与微创新能获得成功的底层逻辑。
卖家穿海所推崇的差异化，是低成本，是“微创新 ”，是需求角度的挖掘，是“老瓶装新酒”，是“旧元素新组合”。因为大部分中小卖家没资源没条件大刀开阔创新。
为帮助小卖进行微创新差异化，卖家穿海根据多年来的实战经验，把“微创新”所需的素材或者角度整合到了【我的选品】中的【运营策略】板块。
另外，为了方便各位卖家深入分析产品，卖家穿海还支持直接跳转1688去找货源，助你快速找货测款。
还有卖家最关心的侵权问题，只要将产品图上传或者从ASIN选择，就能查产品专利，大大降低侵权风险。
（卖家穿海-查专利功能）
还有商机词反查、子类监控等等多种功能，感兴趣的朋友只需扫下方二维码，就可以领取免费试用名额哦↓↓↓
可以确定的是，在机会与竞争越来越激烈的2025年，卖家想要选潜力性爆品，选品需从关注选产品到选赛道选卖家的切换，这是存量时代，卖家们需要学习适应的必备竞争力，同时也是所有中小卖家都需要面临的挑战和必要“进化”。
几万个子类，几十万个长尾卖家赛道机会，2025你准备好了吗？
商务合作邮箱：i@tangw.com
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