为什么我们的产品好像毫无生命力？“ 跨境卖家有哪些提升产品能力的可行路径？当前跨境电商行业产品同质化严重，对于中国商家来说，做微创新的产品还会是最优选吗？”
知无不言联合效度出海将于11月6日在深圳召开《产品创新能力白皮书》发布会，本次大会邀请了《大浪灯塔》主理人郑立涛先生以及众多重磅嘉宾出席分享！
一个基本情况就是：他本人没什么经验，之前大学时候有研究过国内电商，算有一点点电商基因，他老婆目前在某公司做跨境铺货运营。理科生，对数据有一定的敏锐性，接触过一些基础数据之后，他觉得想尝试一下，初期预算3-5W。
当前大环境下，尤其是成熟市场，美国亚马逊，竞争程度实在是太过于红海，各种贴文公众号也在讲新品的成功率低，其中不乏一些头部卖家的新品，我做数据调研，经常实时抓取目标竟对的全店数据进行解剖分析，确实数据层面一定程度上佐证了这一情况（严谨一点，非全类目，仅本人涉及类目，其他大类情况不详）
但是，他投入跨境的决心很坚定，不论结果如何，就是想试，于是乎，我也就不劝他了，那就一起卷吧。
平台基操运营什么的，每个功能都去研究透彻了，平台规则，条款等，该找渠道学习就去学习恶补。 站内全流程的一个大框架，找张白纸可以完全闭卷写下来，并能梳理出思维导图，标注风险点 钱虽不多，但也不少，合理分配，别拿钱不是钱乱搞 选品，重中之重，请你发誓要认真对待（精品模式更是如此）
不过当中有一个切忌的点就是，如果发展起来有一定的量，就会各种开发，各种跨品线跨类目去做新尝试，规划新增量，扩充到现有的规模中，不要看别人吃肉就想喝汤，可能连渣都没有。就本人多年的惨痛教训来讲，某些情况下的不专注不专一，带来的反效果可以余震好多年。
专一就是：我做它，我一直做它，别看它小，做着做着利润就出来了，做着做着，目标客户消费人群就认识你了。
以上属个人拙见，因为朋友计划尝试跨境有感而言，不代表满足各产品线的方法论，请谨慎套用，共勉（接着搬砖）
「 精彩回帖 」
卖家穿海
新手入局、启动资金3-5w，天崩开局，这样的起点确实很难，但也不是完全死局。首先他老婆有一定的经验其次他本人看起来也有信心，后面会放弃另说了。
如何破局呢，就像楼主说的：”基于初期预算有限的小伙伴，新入局，真心奉劝，选品，一定一定要专一专注在某个大类的某个细分节点的细分产品的细分功能，针对细分受众人群。哪怕每个人的能力跟眼光有限，也一定要在开始初期就找到一个可以持续深耕的单品（简称已被验证的模型），选中即深入开发。什么类目分析，竞争热度，利润率，供应链难度等等开发指标，要根据实际情况做取舍，既要又要还要，有点困难。“
其实就是”布局思维“的重要性，我们细想那些能做到类目前端甚至是头部的卖家，都是有自己的选品布局思维的。
布局思维的组成大致可以这么拆分：
1.明确目标：设立短期目标，月纯利多少？对应的月销售额应该是多少？需要多少个产品去达到这个目标？
2.目标拆分：假设设定月纯利1-2w，对应销售额就是15000-30000美金（以新手为例），利润率取个均值：10%。为达成这个目标，要布局8-10个产品
3.选品矩阵：这10个产品怎么选，类型是否一致，还是给每个产品设定规划？
比如：
3-5个日常型产品
即全年都能销售的产品，不受季节不受政策影响。
1-2个季节性产品
包括夏季型产品、冬季型产品还有特定节日产品如圣诞节产品。
1-2个高利润产品
我有个价格分水岭，30美金以下的毛利大于30%可以考虑，30美金以上的毛利大于35%可能有的做。
1-2个潜力产品
这种产品需要卖家用心经营，放长线钓大鱼。在长期经营的过程中，洞察到未来趋势，把握到机会去做成爆品。
1-2个辅助性产品
这产品可以是你感兴趣的、你有供应链优势的、社媒热门话题的，但还是要进行选品分析才确定做不做。
WWU032 - 亚马逊美国站
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只有3-5万的资金，高客单的应该也是做不了多少。我现在有在做10美金以下的精铺市场，给点个人小建议。
10美金低客单市场可以找一下竞争度不高的类目 尽量优化包装尺寸，哪怕是降低0.5美金配送费，那也是5%的利润了 低于10美金有低客单商品的配送费优惠 模式是可复制的产品 可以定一个目标单量或者销售额，前期推广不要太在意acos，因为低价产品acos肯定不会很好看，很多人一看到acos高就缩减和调整。只要单量上去，达到目标再去优化广告就可以，可以微调，但尽量不要减下来。 新品前期做的是加法，稳定期才是做减法去优化的时候。 不用担心卖不好的产品，测款肯定会有卖不好的产品，最坏的打算就是弃置，能出的就当做刷单量。低客单的产品货值也不算高。
匿名用户
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3-5W实在太少了，现在的CPC竞价这么高，以前亚马逊新品还有自然流，现在谁还听说过自然流嘛？那些小类目或者大品牌的除外，我们上了20多个listing，只有有差异化的产品，亚马逊给你推一丢丢自然流量，其他的全无。
预算就算5W吧，1款产品的成本加头程算你5K，推广预算1天20美金，很少了吧。不说站外这些，也不算VINE这些大的推广成本，1款产品的试错空间在1万RMB。你也只够3款产品，你的留出2w资金作为预备金，假如出的好了，你的订货吧，或者产品想做一些其他的测试。
最重要的是这个单价和利润，还有产品你该怎么选择呢，特别细分的类目，无非就2种，吃小众客户，出一单赚一点，或者大额广告去推广一下，扩展延伸客户以及在原有基础上再改进，扩大客户群体，以及扩展产品线，显然第二条路在目前的情况是行不通的，第一条路，这个利润又如何保证你能可以养家糊口。
如果，工作还挺好，建议还是一边上着班，一边搞吧，因为单干真的很焦虑。总之，现在的亚马逊对于小白来说是越来越难了，大家共勉吧。加油。
匿名用户
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当下必须转行 理科生对数据敏锐 老婆是做铺货的 初期预算3-5W
有这几个前提我觉得题主的朋友想做亚马逊可以理解 而且隐隐约约觉得题主的朋友似乎对自己进入这个行业有一定的信心（不知道这个感觉有没有错）
虽然大家都在现在3-5W基本就是打水漂（我也基本同意）我自己做了一款9.99美金的产品 即使第一批货发200 上架后卖得好至少要备3个月的货才能保证不断货影响新品推广 这个成本大概就超过5W了 这还是一款轻小产品的推广费
推新品的难度题主自己心里也很清楚 再加上资金这块的投入 如果题主的朋友是因为老婆做铺货的公司赚钱所以想自己做 铺货和精品又不一样~不管做什么生意都有风险 想来想去当下来讲生存是最重要的 所以量入为出吧~
小白亚亚 • 深圳 • 2 小时前
我也是做了一款9.99的，连补货，带广告。大概也出到2-3单，多的时候有7-8单，总的费用大概2万。
匿名用户
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谈谈我心酸的故事，一年亏了三十七万总结的教训！！
1. 打造产品，在一开始的时候，不要一上来就同时上了几款产品，想着同时进行打造，能够更加节省时间。
2. 尤其是新手卖家，我一直都是不建议这样子操作的。原因很简单，因为人的精力有限的，几款产品同时进行打造，无法做到面面俱到，往往时间精力不够用。那么，只会拉低了你的产品打造成功率。本身新手卖家刚入场，手里资金预算有限，同时打造几款产品，假如几款产品都打造失败了，那么基本也就没有资金能够支撑你重新选品，重新进行打造了。那么，只能够选择出场，再也没有机会能够靠近牌桌。
3. 即使，几款产品，最后剩一两款产品打造起来了，面对这两款产品的补货，广告支出，也显得压力山大，毕竟，另外几款失败的产品，也亏了不少钱。
kolina • 九江 • 3 天前
赞同，新手要集中精力打造1-2款产品足以，把市场体量、产品功能、品控、侵权风险等调研清楚再上，不要吃亏了才后悔，发货后有问题就是真金白银的损失
120926146 • 深圳 • 3 小时前
亚马逊的试错成本越来越高，但是成功率越来越低，不要全部ALL了
小白亚亚 • 深圳 • 2 小时前
是的。前期少量测款。2-3个月上一款。做起来一款，就复制那一款，微调后再上。
匿名用户
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还有一点是自己的一点经验之见，如果说已经找到一款短期内爆火的产品，自己找了供应商核算过有利润的情况下，每天都要看新品的入场情况，如果短短一两个月内就涌入了大量的同款商品，建议不要做了，最终都是走向低价卷市场的结局，要不就是低价在市场积累评价站稳脚跟看后续是否有盈利的可能（资金足够的情况下），要不就是清货了。
同意贴主说的，深入的去看一个细分市场的需求做升级，产品才是核心，广告再会打也是辅助，多看看竞对的评论分析去挖掘新需求才能更好的提升新品成功率
Feather - 月入一千七每天笑嘻嘻
提取关键词：0基础、预算3-5w，老婆是铺货运营。如果是看到老婆公司赚的利润还算不错，夫妻两商量了一下想开自己的1688铺货店就说的通了，要做差异化的产品3-5w是完全不够的。
现在大环境越来越不好，国内电商一个比一个卷的趋势蔓延到外贸，temu、希音、tiktok也要来分亚马逊一杯羹，非必要情况下我都劝人不要单干。如果真如你所说的已经不得已离职，而且做到了管理层也不会屈膝找个班从运营助手做起，铁了心要做亚马逊的情况下，确实开店自己做是唯一解。你也仁至义尽劝说过了，能不能成要全凭自己努力和运气了。
kolina
非常赞同，还记得创业第一年，各种乱开发，哪个产品好就去找类似款，结果类目非常杂，品控完全把控不住，也不了解这些类目的消费者习惯，而且还被专利投诉，踩了一个大坑。后面痛定思痛，决心专一做一个大类目的某个细分类目，成功一款就微创新，不停迭代，但是开发节奏一定不要太快，先开发最有把握的，否则最后可能只是赚了一堆库存而已。
匿名用户
现在无经验的新人还敢入亚马逊吗？真的卷生卷死啊。没有工厂资源还是建议谨慎。又不是遍地捡钱的年代，资金少除了要做好充足的准备之外，就是要做好兜底的准备了。这3-5w可能中彩票，也可能纯交学费了。
匿名用户
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美国站点，3w-5w不够的，老手都不一定推的起来，这些资金只有1-2次选品的机会，小白这么点钱跟扔到水里没啥区别
梦兮冰熙 • 深圳 • 3 天前
呜呜，我真的哭死，我就是投入了3W-5W，老手，推不起来，你真的是懂的，这些资金真的只有1-2次的选品机会，现在都不敢下手去试新的品了，随便入一个品投入都要好大啊，小白真的不建议进了
匿名用户 • 金华 • 3 天前
@梦兮冰熙:要懂得收手，会少亏点，半个月后回评，再推广半个月，不行就直接降低预算和降价清货，第一批就发两三百个库存就行，清不掉，直接批量清货，这样子单品亏损能控制在一万以内
卿迷清途牵猫 • 金华 • 3 天前
@梦兮冰熙:这点钱一个链接都坚持不住，告诉你一个小秘密，运营方面至少准备成本4倍的资金
商务合作邮箱：i@tangw.com
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