下半年的东南亚电商之战从进入9.9大促以来便硝烟弥漫。密集的大促已经将各平台的优惠活动包装成了东南亚的全民购物狂欢。这其中不乏Shopee、Lazada在东南亚竞争布局多年的助力，以及TikTok Shop这匹良驹加入之后的搅局。再加上例如Tiki、Tokopedia等东南亚各大本土电商平台对各国市场的虎视眈眈，Temu这匹在全球各地风驰电掣的快马逐步扩张东南亚后，这块风水宝地的电商旺季已经越来越有看点。
据 Digicon Asia 调查，有94%的受访者在去年 Mega Sales 期间购买了新品牌，72%的受访者会为今年的 Mega Sales 提前规划。从筹备预热，到爆发后沉淀，商家方能在大促周期中步步为营。
东南亚9.9大促：Shopee与Lazada的较量不停
作为东南亚地区的老大哥，Shopee在9.9大促期间依旧展现了电商平台老大哥的威力。
特别是在泰国市场，活动开始仅18分钟便达成了10亿泰铢销售额的历史记录。这背后离不开Shopee对内容创作和直播业务的重点投入。品牌通过与内容创作者合作，在活动中实现了销售额高达22倍的增长；而Shopee Live卖家更是见证了其销售额平均增长约8倍的成绩。这些数字充分展示了内容营销对于增强用户粘性和促进销售转化的重要性。
对此，Shopee泰国商业总监Karan Ambani表示，此次大促的成功彰显了平台通过优惠措施和便捷工具，提升用户体验的承诺，同时也证明了Shopee Live和Shopee Video在提升用户参与度方面的卓越表现。
今年在Shopee母公司发布财报的第二天，其冬海集团 CEO 李小冬也明确表示将“继续加大对电商业务的投资”，增长或许将再次成为 Shopee 的重要主题。尽管其他国家暂未公布9.9大促的相关数据，但从网站流量访问人数来看，Shopee在九月依旧牢牢占据各个市场榜首的位置，相信其在资本倾注与战略布局下的吸金能力依旧不可小觑。
与Shopee缠斗多年的Lazada在大促期间也不断创新玩法，Lazada与东南亚当红男团明星合作，通过线下快闪活动，巧妙地融合了线上线下的购物乐趣，在9月8号晚8点就拉开了抢购的序幕。在创新性玩法下，Lazada各大国家的类目均出现了优秀爆单案例，揭示了下半年首场大促的多个增长亮点。
尤其当Lazada 于今年7月再次获得阿里巴巴 8.45亿美元的注资后，8月份Lazada便宣布其在2024年7月的财务报表中，公司实现了EBITDA（即息税折旧及摊销前利润）的正向转变。其CEO董铮在会上表示：“此次的盈利证明了Lazada商业策略的有效，Lazada也将在可持续运营模式下，持续增加对东南亚市场的积极投入”。
尽管传统货架式电商如Shopee和Lazada仍然保持着强劲的增长势头，但Similarweb数据显示，这些平台面临流量下滑的问题。因此，对于卖家而言，仅仅依靠平台政策红利已经不足以保证成功。他们需要结合平台的大促节奏，深入理解消费者需求，制定出更加精准有效的营销策略。
10月25日，大会答案揭晓！此次大会，Shopee、Lazada两大平台官方经理现身会场为卖家提前揭晓11.11大促激励与玩法，助力卖家不做无准备之战！
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内容电商的潜力：TikTok Shop再现增长前景
老大哥稳稳发力，新玩家TikTok Shop在大促表现中也毫不逊色。在最近的9.9大促中，TikTok Shop再次展示了其强大的销售能力。美妆品牌Mistine就是一个典型例子。通过与头部达人合作进行直播带货，Mistine不仅在直播间口述主推爆品的卖点，还引入了满赠、抽奖、秒杀等多种玩法机制。特别是在9.9当天，Mistine打造了“日不落直播间”，进行24小时全天直播，极大地提升了用户的参与度。此外，品牌还在大促期间投入了50%以上的广告预算，以增加直播间的曝光率。这些举措使得气垫产品成为火爆单品，销售额增长了30%。
随着TikTok Shop在东南亚市场的快速扩张，它已成为电子商务领域的一股不可忽视的力量。根据晚点LatePost的独家消息，截至2024年8月底，TikTok Shop在东南亚（不包括Tokopedia）的GMV已超过150亿美元，并预计到年底将突破190亿美元大关。这一数字不仅显示出TikTok Shop的强劲增长势头，还意味着它有可能超越老牌电商平台Lazada，成为东南亚电商市场中的重要参与者。
回顾过去几年的数据，TikTok Shop的增长速度令人瞩目。2022年，其在东南亚市场的GMV仅为44亿美元；到了2023年，这一数值跃升至160亿美元，几乎与印尼最大的电商平台之一Tokopedia持平，但仍落后于Lazada和Shopee。然而，在短短一年内，TikTok Shop不仅大幅缩小了与竞争对手之间的差距，还展现出赶超之势。这再次证实了TikTok Shop直播为商家所带来的购物热度是爆发。因此在大促前期的选品筹备、短视频营销、直播安排、广告投放都是爆单前非常重要的基建措施。
为了帮各位卖家的基建更牢更稳，10月25日下午场会议，我们将围绕内容电商的直播进行各个环节的拆解准备，邀请TikTok Shop东南亚跨境资深招商经理为卖家讲解大促精彩案例与玩法，让更多实操大咖提供实在可操作的运营模式，助力卖家赚到固有运营认知以外的爆单大法。
利润下滑挑战，卖家如何制定精细化策略
现如今随着平台佣金上涨，利润空间压缩，每一次大促对于卖家来说都是体量与销量再上升的一个重要节点。因此如今11.11大促玩法已纷纷公布，卖家更该思考如何结合平台政策、市场风向打造爆品，这已经成为每位卖家的必须提前预习的功课。
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