月销万单，净赚千万，女性瑜伽裤又卖爆了！| 爆品洞察

文摘 2024-10-04 17:01 河南

瑜伽裤成为女性消费者“心头好”

女装类目作为跨境赛道中的红海项目之一，如何在有限的市场内大放异彩，一直是众多品牌争夺的焦点。

据Kalodata显示，近期Halara推出的一款高腰收腹侧袋塑身训练紧身一时间登上TikTok美区热销榜，这款产品平均销售价为28.45美元，近一个月内卖出了5.8万件，成交金额达1205.10万元。最高销售记录是在9月25日，当日成交金额高达89.43万元。

图源：Kalodata

这款瑜伽训练裤是专门为运动设计的，采用了凉爽且富有弹性的面料，确保运动时有更加舒适和充分的活动空间。裤子两侧还贴心地设计了口袋，便于运动时随身携带必需品，既实用又便捷。其独特的腰部设计可以有效控制腹部线条，流线型的侧面与背面接缝巧妙贴合身体曲线，可以显示出女性优雅的身姿。

最重要的是它的面料光滑柔软，具备吸湿排汗与透气性能，完美满足了现代女性对于时尚与舒适的双重追求，不难怪它能够流行开来。

图源：Kalodata

这款塑身训练裤将实用性和美观性完美结合，不仅在TikTok上爆火，在亚马逊上销量也不错，加上品牌独立站的销售，并利用社交媒体YouTube、Facebook、Instagram等平台进行品牌影响力和内容营销，因此受到了众多美区消费者的青睐，可见此产品的受众群体广泛，在美区的销量会持续上升。

通过Google Trends我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。输入关键词“Halara”可以看到，近30天内，全球范围内关于该品牌的搜索趋势基本处于56-100的高位区间，可见该品牌在市场上的积攒了一定的口碑以及忠诚的用户，可见其市场需求或许会持续增长。

图源：Google Trends

营销渠道上，品牌采取了多元化的策略，选择与不同层级的达人进行合作，以此更广泛地覆盖并触达消费者群体。TikTok排行榜第一的达人anastasiya_hauls粉丝仅有5190粉丝，但销售金额却高达109.11万元。视频中，她身着这款瑜伽裤进行锻炼，不管是高强度的抬腿、拉升动作，还是高抬腿跳跃，这款瑜伽裤都展现出了极佳的贴合度和惊人的弹性，给人以极度舒适的视觉感受。

通过达人发布的视频可以看到，她们普遍倾向于选择室内或者健身环境作为拍摄场景，通过大幅度运动动作，突显其卓越的舒适度和高弹力性能，以此充分展现瑜伽裤的灵动特性。

图源：Kalodata

通过品牌独立站可以查看到产品的评分，该商品累计收获超8000条评论仍然有着4.6分的超高评价。购买者纷纷展示自己的买家秀，并且有不少买家表示自己多次复购该店铺中的多款商品。

图源：Halara独立站

为何Halara能在众多品牌中脱颖而出，销售业绩如此之高？通过TikTok发现，其背后的原因是海量的直播和达人带货视频，再加品牌独立站的选宣传，产品得到了宣传从而增加了销量。

Halara自2020年7月成立之初就确定其市场定位是将产品线锁定在年轻女性消费者群体，特别是那些追求健康生活方式、注重运动休闲的消费者。主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤，这些产品最大的特色就是尺码符合不同女性的需求，涵盖了从XXS到3XL的尺寸，加上丰富的颜色和多样的款式，迅速赢得了消费者的青睐。

对于大部分女装品牌而言，，关键在于选准市场定位并实施精准营销策略，才能在众多品类中赢得一席之地。而Halara一开始就选择服装领域的细分赛道，以运动休闲品类为核心，通过专注于这一特定领域，更能提升品牌口碑度和知名度，这对于其他想要在跨境出海的企业树立了良好的借鉴案例。

图源：Halara独立站

总体而言，女装品类确实是一个颇具潜力的市场领域，但这个产品类目容易受到季节性的影响，因此卖家在选品时要紧跟市场需求。一方面，卖家要深入洞察市场需求，精准把握消费者心理动态，结合目标消费群体痛点，积极寻找相关领域的达人带货进行推广；另一方面，卖家还需要注重产品设计创新，不断推出符合市场潮流的新品，同时巧妙利用各大电商平台日常节假日的促销活动，以此提升产品的市场竞争力和销售业绩。

虽然服装赛道的前景很广阔，但市场竞争激烈，品牌要想成功出海，卖家要做的还有很多。

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