对标Temu！亚马逊“低价商城”新项目引发热议 | 跨境焦点

文摘 2024-10-25 17:05 河南

亚马逊卖家进入“低价商城”是喜是忧

“低价商城”引发卖家关注

今年6月份，亚马逊宣布了即将推出名为“低价商城”的新项目，并预计于11月份正式上线。尽管11月已近在眼前，官方尚未揭晓确切的上线日期，但这并未削弱公众对该话题的关注度，反而使其热度持续攀升。

亚马逊计划推出的该项目，类似于当下行业盛行的“全托管”模式，主打白牌、低价、跨境小包直发，专门为消费者提供低价时尚和生活用品，目前该项目还处于内侧阶段。

据悉，亚马逊“低价商城”项目有100个卖家在内测阶段进入到上传备货。目前仅在美国提供，主要是能够让买家能够买到低价的无品牌时尚商品、家居用品和生活用品。

图源：Growin Blog

特定的产品需求

“低价商城”所推出的产品主要以时尚商品、家居用品和生活用品为主。所有产品必须保证是新品且没有品牌名发布；在产品重量上要确保存放在FBA仓库的商品重量不超过1磅，尺寸不超过14x8x5英寸。并且禁售危险品、带电池的、食用或涂抹类产品。

此外，亚马逊特别强调在创建和编辑产品信息时ASIN和SKU必须是低价商品店铺中独有的，也就是说同一ASIN不能同时在主站和低价店报价，也不能把同一个SKU用到主站和低价店，如果卖家搬运主站的SKU低价店产品会被停售，而且亚马逊建议使用唯一前缀比如Low Cost Store-SKU方便在卖家平台识别管理。

在价格特定上，亚马逊给686种产品分别设置了最高价格，像露营装备、开瓶器、日历、化妆刷等价格最高不能超过7美金。

在物流配送上，所有亚马逊产品存储于广东东莞的仓储中心，低价店的订单目前由亚马逊统一配送，卖家无法自配送。低价店的仓储费是每月每立方英尺0.4美金，暂时不分淡旺季。

在产品退货上，低价店的退货窗口期是自送达起15天内,3美元以下的订单仅退款。

亚马逊推出“低价商城”势不可挡

近年来，以SHEIN、Temu为代表的中国电商平台凭借低价策略和强大的供应链优势，在跨境电商领域取得了显著成绩。这些平台通过全托管模式，快速打开了海外市场，对亚马逊来讲或许受到不小的冲击。

加上经济全球化的背景下，消费者对低价商品的需求日益增加。为了保持和扩大市场份额，亚马逊在电商平台竞争上采取了有效的措施，推出低价商城项目，在一定程度上能够吸引更多对价格敏感的消费者，从而有效扩大亚马逊在各大电商平台中的竞争力。

该项目的推出要求卖家在供应链端实现极致的成本管控，以确保商品价格的竞争力。这有助于亚马逊降低整体运营成本，提高盈利能力。

进一步丰富其产品线，满足更多消费者的需求。

对标Temu

有人欢喜有人忧

结合目前亚马逊推出的“低价商城”项目，目的就是为了压低产品价格，一定程度上对标了Temu的规则，加强各大卖家在平台的价格竞争力，其推出有人欢喜有人忧，对于消费者来讲这无疑是件好事，以最优惠的价格买到合适的产品，并确保产品质量，并且能保证后续的售后服务。

但对于卖家来讲，“低价商城”的推出加剧了电商平台的竞争。为了吸引消费者，卖家需要不断降低价格，这可能导致利润空间被压缩。特别是对于中小卖家来说，他们可能面临更大的竞争压力，需要不断优化产品和服务以提高竞争力。

但同样，它也为卖家提供了一个新的销售渠道，特别是对于那些希望扩大市场份额的卖家来说，这是一个难得的机遇。通过参与低价商城，卖家可以接触到更多的潜在消费者，提高产品曝光度和销售量。

亚马逊的这一新项目的推出对于卖家来说既有机遇也有挑战，卖家应根据自身情况和市场需求制定合适的应对策略以应对这些变化并抓住机遇实现发展。

卖家根据自身情况和市场需求制定明确的价格策略。在参与低价商城时，要确保价格具有竞争力但又不至于损害品牌形象和利润空间。

同时，应该不断优化产品和服务以提高竞争力。通过提升产品质量、增加产品附加值等方式吸引消费者，并在众多产品中脱颖而出。

究竟上线之后会遇到什么样的挑战和机遇，让我们拭目以待。

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