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毫无疑问，中国手游在全球市场备受青睐，拥有庞大的用户群体，预计到2027年，中国手游市场收入将达到全球最高的 396 亿美元。
对于中国国内的游戏开发者来说，开拓海外市场已成为业务增长战略的重中之重。尽管许多游戏开发者在海外市场取得了辉煌成绩，但海外市场仍然具有巨大的增长潜力，许多地区的市场渗透率仍有待挖掘。
此外，美国、日本、韩国等成熟市场的收入，依然占据中国手游海外收入的一半以上。本报告精简概述了关键市场区域的成本效益、投资回报率（ROI）及安装转化率基准，并融入了Liftoff Creative Studio在广告创新格式与本地化趋势方面的前沿见解，希望对游戏开发者及市场营销人员提供实现可持续且高效ROI有所帮助。
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出海状况概述
中国手游在各个地区的不同市场都有用户群体，但不同目标市场的获客成本却不尽相同。北美部分地区(尤其是美国)的市场竞争激烈，这一点在成本支出上体现的更为突出。
在Android 设备上，北美地区的每次安装成本(CPI)是亚太地区的4倍多。随着中国手游在拉丁美洲市场异军突起，这也进一步增加了业务增长机遇，在拉美地区，两个平台的CPI都比其他地区低得多。
中国手游的 7日广告投资回报率(D7 ROAS)高于全球平均水平，差别可能在于拥有稳定持久收入模式的成熟的中重度游戏数量。但需要指出的是，不同游戏的广告活动投资回报率 (ROI) 差异很大。我们发现，在所有4个区域中，欧洲、中东和非洲地区的 ROAS 回报率最高，为 17.1%。尽管北美地区是中国手游的关键市场，但那里的平均 ROAS 相对较低，这很可能是由于激烈的竞争和较高的成本所致。
创意基准和洞察
对于各个市场的众多游戏开发者来说，ROAS 回报仍然是衡量营销成功的决定性指标。
纵观所有市场的中国⼿游，我们发现视频⼴告的平均 CPI 和安装后平均每次获取成本 (CPA) 较低。横幅广告、原生广澳和插屏广告的 CPA 较⾼，这也表明点击广告的用户在安装后的参与度往往较低。横幅广告的 CPA 最高，为 1.87 美元，是原生广告成本的 3 倍多，是视频广告的18倍。
视频广告易具有可玩性，对用户很有吸引力，并且已被证明可以提升ROI回报率。那么，如何利⽤视频广告打⼊新的市场呢？
1、展示核心游戏玩法：通过展示游戏的核心玩法，让潜在用户能够直观地感受到游戏的魅力和特色，从而激发他们的兴趣。
2、添加可解锁的新关卡或挑战：为了保持玩家的长期兴趣，建议游戏中包含可解锁的新关卡或挑战，这样可以让玩家有持续的游戏目标和成就感。
3、与本地达人合作：与当地知名达人或创作者合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提升游戏的曝光度和吸引力。这种合作方式有助于建立玩家对游戏的信任感，并吸引更多潜在用户。
不同国家地区的审美偏好各不相同。在为新的区域调整游戏设计和⼴告时，开发者们必须考虑当地游戏玩家的视觉偏好。
在中国，贴近现实的画⻛更受欢迎，其次是漫画和卡通⻛格。⼤约三分之⼀的中国头部⼿游偏爱漫画⻛ 格，⽽漫画是⽇本地区的主流画⻛，近 50% 的头部⼿游都采⽤了漫画⻛格。
相⽐之下，美国地区更⻘睐贴近现实的画⻛和卡通图形，只有 5% 的⼿游采⽤了漫画⻛格。
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