解压又治愈的DIY手工打开海外市场
小小毛线DIY编织品在TikTok爆火
最近在TikTok上看到一个有趣的DIY手工视频，博主仅用一根毛线和编织针，迅速制作出了一个可爱的蓝色小企鹅。更让人惊喜的是，通过更换不同颜色的毛线，博主还编织出了各种类型的小动物，展示了极高的创意与技巧。
这种轻松有趣的DIY制作过程，成功为该视频获取了750万的播放和377万的点赞，吸引到许多观看者在评论区激烈讨论。
图源：TikTok
通过浏览该博主的账号发现，它拥有高达629.9万的粉丝和990万次的点赞。该账号共发布了超过400个视频，其中不少作品的播放量达到了10万至百万次。随着这些视频在平台上的广泛传播，不仅为博主赢得了极高的人气，也为其店铺带来了十分可观的销量。
图源：TikTok
The Woobles是由一对亚裔夫妇创立的DIY编织品牌，自成立仅4年时间年收入就达到700万美金，他们致力于为初学者提供学习钩针编织最简单的方法。
在其独立站上，还特别设立了一个教学板块，去帮助购买者逐步掌握编织技巧。通过11天的基础学习计划，用户可以了解编织的基本操作，随后再进行套件的编织。
此外，品牌还贴心制作了单独的视频教程，从最基本的钩针操作到滑针等技巧，详细解说，极大地增强了用户对产品的信任和认可。从而加强了用户的体验感，做到了从用户需求出发，从而提升了产品的市场口碑度和竞争力。
图源：The Woobles独立站
多样化打造品牌知名度
为何小小的手工编织品能够引起这么的关注？The Woobles 在产品营销和销售渠道上做了很多。
在营销渠道上，该品牌除了在TikTok爆火外，在Amazon、Estay等电商平台均有入驻，同时还将业务布局到了Michaels和Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店，实现线上线下双渠道运营。
此外，The Woobles 还拥有自己的品牌独立站，这也是它最为重要的销售渠道。
在产品营销策略上，除了基础的套装编织产品和单件产品之外，品牌还推出了限量版产品，并单独设立了周边产品版块，借助品牌本身的知名度，打造其他周边产品，如帽子、钥匙扣、背包等常见物品。
通过深入到人们日常生活各个领域，提升品牌知名度。同时，为每一款产品特定了产品名称，例如“将烦恼从你的愿望清单剔除”，不仅契合人们的内心需求，还为枯燥的生活带来一丝慰藉。
同时，The Woobles还会选择不定期与大量达人进行合作，通过达人拍摄视频详细展示产品的包装细节和配件，提升了用户对产品的认可度。
达人@okayvette在自己的账户中分享了一条关于编织的视频，视频中，她通过展跟着教程视频步骤进行钩织，最后展示自己的产品，起到一个很好的种草效果，引发了大量的消费者在评论区的讨论。
图源：TikTok
DIY手工产品在海外如何爆单？
在当今快节奏的生活中，人们常常被巨大的信息茧房所包围，身心压力日益加重。寻求心灵慰藉以缓解压力已成为大多数人的选择。而手工编织则能让人们全身心地专注于一件事，更重要的是，亲手制作的过程能够带来极大的满足感和乐趣。
结合Fortune Business Insights的调查，2023年全球手工艺品市场规模已经达到了10070亿美元。预计到2024年，这一市场将增长至23943.2亿美元。可见，年轻化消费群体将带动DIY手工编织品线上购买热潮。
像类似的编织产品在1688平台上也很容易就能搜到，材料包中包含的编织用品非常适合学习操作，同样也附带编织教程，售价在4.2-30元不等，可见这款产品的利润还是非常可观的，对于跨境卖家来讲该产品既满足了市场需求，又保证了利润空间。
图源：1688官网
对于跨境卖家而言，出海手工DIY产品，可以通过借鉴The Woobles的营销策略，学习成功案例经验。DIY手工编织品作为小众新兴类目出海，要做好品牌化与渠道多元化，在销售渠道上可以结合亚马逊、速卖通、eBay、Etsy等第三方电商平台售卖，多渠道营销策略，增加产品销量。
同时制定有效的营销策略，如社交媒体营销、KOL合作、线下活动推广等多渠道进行，增加产品的曝光度和认知度。
独立站更适合DIY手工编织品或提供个性化定制服务，通过精美主题、组件、页面、多样SKU系列商品等，从网站设计上提升品牌形象，吸引用户注意，从而增强品牌的独特性和辨识度。
新产品进入市场，跨境卖家一定要稳步前进，未来还有很长的路要走。
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