全球霸榜第一！脱离小米之后的石头科技更强了 | 品牌出海

文摘 2024-10-09 17:04 河南

石头科技成功的关键。

在当下的出海热潮中，家电是不可忽视的一支队伍，中国小家电在海外受欢迎程度远比我们想象要高。

2014年初，谷歌以32亿美元收购 Nest Labs (耐斯特实验)公司，这一年在全球范围内掀起一股智能家居热，以至于被称为智能家居元年。

随着智能家居行业热度高涨，众多企业与传统厂纷纷从不同角度涌入这一领域，推出多样化的智能产品。在此背景下，石头科技精准地把握住了智能家居市场蓬勃发展的契机，成功在行业中占据了一席之地。

靠智能清洁机器人火爆“出圈”

提到石头科技，相信很多卖家并不陌生。它于2014年7月在北京成立，是一家专注于智能清洁机器人及其他智能电器研发和生产的公司，其产品线包括石头扫地机器人、米家扫地机器人、米家手持吸尘器以及小瓦扫地机器人等，遍布全球170多个国家和地区。

如今，石头科技已经成长为一家全球性公司，并于2020年2月登陆上交所科创板。未来，石头将持续探索改善人类生活的前沿科技，致力于成为全球领先的科技家电企业，为用户带来更有品质感的生活。

图源：天眼查

数据显示，2022年全球智能家居市场规模达到1157亿美元，而美国智能家居销售额达到314.5亿美元。这表明智能家居市场在全球范围内具有巨大的发展潜力，美国作为智能家居中最大的市场之一，品牌要想将产品覆盖到更多的消费人群，就需要更加贴近市场消费者的爱好。

石头科技结合欧美市场需求，通过丰富的产品线布局、多渠道建设和品牌口碑效应，在拥挤的赛道中找到了自己的位置。

双轮驱动

海外线上线下全面发展

石头科技最值得关注的就是它的海外双渠道建设策略。

2024年3月28日，石头科技发布2023年财报显示，公司实现营收86.54亿元，同比增长30.55%；归母净利润20.51亿元，同比增长73.32%，这一强劲的增长势头，充分展现了它在市场竞争中的卓越表现与强劲实力。

但它并非一如既往的一帆风顺，作为土生土长的国内品牌，在国内增速见顶、利润走低的情况下，2017年石头科技在小米品牌的影响下果断“出海”，以石头扫地机器人海外版作为主要产品，一经发布就迅速打开全球市场。但随后几年，它一直在为“去小米化”努力。

两条腿走路，才能行稳致远。它选择打通国内和海外两大销售渠道，它的海外渠道分为线上、线下两部分。线上入驻了亚马逊、Target、Bestbuy、WalMart等平台，并开设官方品牌专卖店，通过与主流平台的合作，为其产品在美国市场打开了知名度。

2023年它选择入驻美国线下零售市场，通过与Target、Best Buy等大型零售连锁渠道的合作，迅速扩大了线下市场的覆盖范围。目前，它已经扩展到美国线下1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超700个城市。

目前，石头科技正在建立全球分销网络，覆盖已建立业务的国家和地区，以及需求显著但服务不足、尚未开发的市场，不断提升市场竞争力。

图源：石头科技官网

机遇与挑战并存，

如何屹立不倒？

就目前来看，全球智能扫地机器人市场在不断扩大，2024年第一季度出货量同比增长11.1%。欧美等发达国家扫地机器人普及度较高，且市场正进入“推新卖贵”阶段，消费者更愿意为中高端或高端型号的产品买单。

中国自主品牌在新兴亚洲、俄语区、东欧、中东地区等机会市场发展快速，这些地区的市场规模庞大，为石头科技提供了广阔的发展空间。

但随着越来越多的中国清洁电器品牌出海，市场竞争逐渐加剧。欧美等发达地区的扫地机器人市场已经相对成熟，本土品牌和其他国际品牌也在不断创新和升级产品，对石头科技构成了竞争压力。

2023年至今石头科技先后推出G20、P10、G10SPURE等多款不同价位区间的扫地机器人，多价格带多SKU，加上名人效应，邀请当红明星肖战进行代言，短时间内或许可以拉动石头科技销量增长，但是这种“以价换量”策略并不是一种长期可持续的策略，如何在众多智能家居产品中屹立不倒，在智能清洁赛道中跑得更快、更远、更久，对于石头科技来讲依然是当下重点要思考的问题。

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