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几万几十万对于有钱人来说可能只是零花钱，零花钱的作用就是买个开心，买个爽。但对穷人而言这就是救命钱，而救命钱是这个世界上最难赚的。
这个增值服务，就是定制化。
比如他在第一次接待客户的时候，会花很长时间去研究客户的需求。
这里头既有普遍通用的需求，比如房屋大小，户型朝向，楼层等，也有特别的个性化需求，比如生活作息习惯，家庭成员的癖好，甚至客户本人的行事风格。
他不像普通中介，拿着厚厚的一本册子，把十几二十个房源一股脑全推给客户，而是精挑细选2-3个房源，但每一个都能击中客户的心坎，既满足客户嘴上说出来的需求，也满足了没说出来的需求。
这就是定制化：
每次他交出去的东西客户都非常买单，而且很牛逼的一点是：
客户从来不还价。
为此还总结了一个心得，那就是这世上所有的讨价还价，都是觉得你还不够懂他。
那么既然都是要懂，你为什么不去懂懂有钱人？
以上就是今天的全部内容。想赚有钱人的钱，先去了解有钱人，慢慢在这条道路上去摸索，不要再卷性价比。
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