《草木人间》火了！直销污了！
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最近一部电影在行业里“火”了。
作为国内首部反传销题材电影，《草木人间》还没上映，在刚爆出预告片花的时候，便让业内嗅到了危险的气息。行业媒体纷纷为直销发声，给直销人提前打好强心剂。
有人可能会觉得是不是过分紧张了，毕竟只是一部电影。但细想之下，大家的反应也不难理解。因为大众对直销和传销这两者一直都是混淆不清的，一旦有传销事件，哪次不是直销又被拎出来“挨批”。经历过“一刀切”、权健事件、百日行动，还有好不容易迎来疫情解封的春暖花开，我们害怕如今来之不易的稳定被破坏，外部舆论又掀起对直销行业的鞭挞。
抱着一份好奇，趁着假期，我走进电影院观看了这部电影，看完后真的感触颇深。所以，我想跟大家分享几点我的看法：
关于人性和欲望：直销要走正道引导
《草木人间》这部电影讲述的是刚毕业的大学生何目莲，在发现母亲吴苔花深陷传销泥潭时，以身涉险拯救母亲的故事。
它不仅仅是一部关于传销的电影，更在深层次上探讨了人性的复杂与脆弱。人们之所以会陷入传销，其根源在于内心的欲望和对情感的渴望。传销组织正是巧妙利用这一点，以诱人的财富前景和情感关怀为诱饵，让人在不知不觉中迷失自我。
电影中，为什么在传销头目的洗脑下，那些单亲妈妈、应届毕业生、失业人士容易上当？为什么那些老人家宁愿认“保健品”店里的人作亲人，也不愿意跟真正的亲人回家？为什么女主吴苔花说：“就算挣不到钱，我拿钱活我自己，拿钱买高兴，行不行”此类的话？
传销头目能够轻易煽动人心的原因，在于他们精准地击中了人们内心的痛点。当欲望和情绪被无限放大，理智的防线便会被轻易击溃，导致人们做出疯狂的举动。电影里那些人为了所谓的“上总”拿到“1080万”，不惜借贷欠钱去囤一批批货，正是人性和欲望的体现。
这也给直销企业老板和团队长敲响了警钟。
在直销行业中，家庭主妇、失业下岗工人、农民工、离退休人员等灵活就业人员占据了相当大的比例。面对这些有需求、心里有渴望的人群，我们是不是应该把他们往正道上引导，而不是给他们灌输暴富、躺赚、不劳而获的思想？
为什么直销现在还背负着传销的阴影？一个重要的原因，就是太多走弯路的人把直销的名声给搞坏了。
面对质疑的时候，我们为什么可以坚定地说我们不是传销，关键就是我们的企业有没有回归本原，以产品作为生存的根本；我们的团队长在宣导事业机会时，是不是以消费为导向，而不是着重制度模式。
把重点放在消费的“消”，而不是销售的“销”时，以消费者为本，而不是把他们当韭菜，直销才能在固本培元中发展向好。
处理好人性和欲望的关系，不仅是直销行业需要解决的问题，做所有生意皆是如此。
关于平台选择：
为用户提供的价值能否满足市场长期需求？
这里插一句，直销企业要做好企业，团队长要带好团队，而普通人则需学会甄选靠谱的平台。在灵活就业盛行的当下，选择靠谱的平台能避免很多悲剧的发生。
关于平台选择，首要看的就是它的业务方向：企业是为什么人提供什么产品？为什么人提供什么服务？这种产品跟服务是不是别人需要的？是不是刚需？能不能满足人们的正向需求？
简而言之，企业为用户提供的价值是否明确、竞争力如何、市场空间大小，以及这一价值是否契合市场的长期需求，都是选择平台时必须考虑的关键点。
若平台给用户的价值模糊或仅以商业模式为卖点，那它很可能只是个圈钱的游戏，不靠谱。投入这样的平台，钱肯定有去无回。
好比电影里，只要“上总”就能拿到“1080万”，毫无疑问就是诈骗。
关于培训：
打造绿色课堂，拒绝套路化
《草木人间》对很多传销场景的刻画，充斥着夸张与喧嚣，包括“打鸡血”鼓励，洗脑式培训，还有一些令人费解的游戏。
很多人可能会觉得：这不就是直销的“套路”吗？
在传统直销活动里，这些形式的确很常见，但如果因此就硬扯“直销就是传销”，那大可不必。
因为这些场景不仅存在于直销领域，更广泛渗透于各行业的销售会议、教育培训、公司团建乃至学生的一些感恩课堂中。
随着大众对这些模式认识的深化，接受度在逐渐降低，反感情绪也愈发明显。我们必须意识到，任何形式的培训和教育都应适度，过度则可能适得其反。
为什么年轻人抗拒直销？一看到这种场景，他们就摇头了，对不对？所以，直销企业与系统要持续创新，打造更具吸引力和实用性的场景体验，以赢得年轻人的青睐与信任。
如今直销企业在不断规范经销商的市场行为，摒弃夸大其词的宣传，拒绝事业机会的过度渲染。这是对过去不当做法的深刻反思与积极改进，让直销行业迎来了一场绿色课堂的革新。
还是那句话，什么培训、课堂、会议这些都只是手段，真正的核心是发心和引导。唯有以真诚之心，引导大众正确认识直销的价值与魅力，方能推动直销行业稳健前行，赢得更广泛的尊重与认可。
关于直销和传销：
价值观和行为导向才是根本分歧
《草木人间》这部电影，再度引发了大家对直销与传销界限的热议。行媒们纷纷发文，主要依据《直销管理条例》和《禁止传销条例》，从定义、行为特征、人员管理、售后保障等角度对两者进行剖析。
就目前的情况而言，两者看似泾渭分明，实则不然。
两个条例已经实施了近20年，中国经济社会的巨变早已颠覆了人们的认知。这些条例中的部分内容已与现实脱节，无法适应当前的社会经济环境。
其中，争议最多的便是团队计酬。
随着分享经济的蓬勃发展，团队计酬作为直销的精髓已被广泛应用于各种新业态，如微商、社交电商等。还有保险、房地产销售以及在流通领域的行业，基本都运用到了团队计酬的相关机制。“泛直销”已成为社会经济的一种新常态。
虽然我国现行法规不允许团队计酬、不允许多层次直销，但实践中这个却是业内心照不宣的存在。奖金制度是直销的生命线，团队计酬正是直销魅力的体现。世界直销发展到今天，行业的主流一直都是团队计酬。许多欧美国家都允许多层次直销存在，并且取得了显著的成功。
我国禁止团队计酬主要是基于其复杂性和管理难度的考虑，但这并非直销市场混乱和传销泛滥的根本原因。团队计酬本身并非直销的原罪。正规直销与非法传销的根本区别，在于企业所坚守的价值观和行为导向。即使有直销牌照，也不能拿来当违法行为的庇护伞，正如驾驶证不能成为违规驾驶的挡箭牌一样。
一个坚守诚信、注重产品质量的直销企业，即使采用团队计酬模式，也不会沦为传销的泥沼。相反，那些以欺诈、虚假宣传为手段的企业，无论是否采用团队计酬，都终将受到法律的制裁和市场的淘汰。
近期，国家对挂靠行为的严厉打击，为直销企业带来了深刻的警示。一些企业真的要下定决心了，摒弃过分追求拨比和增员的短视做法，将重心聚焦到产品研发和洞察消费者需求上。只有致力于提供高品质、高复购率的产品，企业才能赢得市场的认可，实现稳健而持久的发展。
我也看到一些网友评论，发现他们即使对某某直销企业是否涉传存在疑虑，但也会实事求是地说这家企业的某款产品确实好用。可见，只要用心做产品，大众是看得见的。
关于电影：
观看与否非重点，行业自信是要义
对于这部电影，其实不必过分纠结于观看与否，关键在于我们能否从中汲取力量，进一步坚定对直销行业的自信。我了解到，有些企业已经自发组织观影，以此深化对维护直销行业形象的认识，并明确从业行为准则界限，这无疑是件好事。
直销行业在经济发展和社会责任中的贡献和担当日益受到国家认可。近年来，行业利好消息频出：条例修订工作已经启动；市监总局正在推动中国直销行业协会成立，还准备开始多层次直销的市场试点工作等等。这些变革与创新，不仅为直销行业开辟了更广阔的发展空间，也给我们直销人注入了更多的信心与力量。
我身处直销行业近三十载，见证了它的辉煌崛起，也亲历其被风雨洗礼。我始终深信，直销行业与社会进步同频共振，是国家发展不可或缺的一股力量。它不仅引领商业创新，有助于推动经济发展，还是促进社会和谐与稳定的积极因素。
所以，面对一时的挑战，我们无需沮丧和畏惧，而应坚定信念，以国家倡导的文化自信为鉴，树立起我们对这个行业的自信。
这份行业自信，正是我们直销人不可或缺的软实力，也是我们实现个人价值、推动行业发展的强大动力。
最近天气不太好，然风雨过后，晴天可期。
千帆历尽，初心致远。
致所有热爱直销事业的人们！
文章作者 丨 禹 路 编辑整理 丨 朱建媚
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